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[教育采購] 神州數碼成國內最大贏家
中國投影網資訊 [2005-11-2 11:53:54] 編輯:姻姻

教育采購全面升溫神州數碼簽約7000萬成最大贏家

    近期，農村中小學現代遠程教育項目正在如火如荼的開展，并逐步升溫，近兩個月的采購量增長迅猛，僅7月～9月份國家就投入了20億元人民幣。其中，作為大屏幕顯示的投影機產品，更是進入了采購的高峰。據悉，今年該項目已經在新疆、河北、山西、河南、湖北、浙江、貴州、成都等十多個省市開展，采購量8000余臺，遠遠超過去年同期的采購量。尤其令人關注的是，國內最大的投影機服務供應商神州數碼接連獲得大單，兩個月來累計銷量突破7000臺，銷售額達到7000萬元，銷量占到該項目總采購量的85%，很好的抓住了這一商機，成為這個項目不折不扣的最大贏家。神州數碼代理的東芝、NEC、夏普投影機以及自有品牌晨星投影機、中控產品在遠教項目上全面開花，獲得了廣大用戶的信賴。能夠連續(xù)在遠教采購中中標，是對神州數碼代理及自有品牌產品品質及神州數碼綜合實力最有力的肯定。

    此次農村中小學現代遠程教育項目是國家信息化建設的重要組成部分，是由國家發(fā)改委、財政部、教育部共同實施的一項工程，于2003年底正式啟動。這個工程計劃用5年左右時間，構建遍及全國農村的遠程教育網絡，以大力促進城鄉(xiāng)優(yōu)質教育資源共享，推動農村基礎教育改革與發(fā)展，預計總投入超過百億元人民幣。因此，該項目受到了各地政府及教育部門的高度重視，對項目建設要求較高。也正是由于這是個重點項目，因此整個IT界都非常關注這個項目，并成為各廠商的新戰(zhàn)場，競爭尤為激烈。在上述省市的招標中，經過嚴格的比較和篩選，神州數碼投標的產品最終憑借高性能和高穩(wěn)定性，以及神州數碼專業(yè)、完善的服務最終在激烈的競爭中勝出。

    神州數碼之所以能夠有很大的收獲，得益于綜合實力和長期在教育行業(yè)的精耕細作。熟悉教育行業(yè)市場的都應該知道，這是一個艱苦的市場，不具備相當的綜合實力和長期的口碑，僅靠價格是很難獲得市場的。首先，企業(yè)要具備相當的綜合實力，遠教項目對企業(yè)的資金、物流、運作、服務、供貨能力的要求很高，不能有一個短板。比如服務，遠教應用的地區(qū)都比較偏遠，如果沒有強大的服務網絡支持，一旦遇到問題都會很棘手，會耽誤學校使用。而神州數碼擁有遍布全國的服務網絡，一級地市有5家左右維修站，三、四級地市也都有維修站，售后體系健全，備件齊全，響應時間快，這是普通企業(yè)不能比擬的。再比如供貨，神州數碼接連拿下新疆、河北、山西、河南、成都五個千臺左右的大單，上游廠商如果沒有足夠的生產供貨能力，根本不可能在規(guī)定時間完成供貨。去年就曾有這樣的案例，單子簽了，結果無法正常供貨，造成了不良影響，并最終出局，最終損失的還是廠商自身的利益。

    其次，要有在教育行業(yè)長期良好的口碑。作為投影行業(yè)的領頭羊，神州數碼具有長期的客戶經驗，早在1999年就致力于開拓教育市場，多年來深入教育行業(yè)，了解客戶需求，在教育行業(yè)領域贏得了良好的口碑，擁有廣泛的用戶基礎。如果沒有前幾年神州數碼在教育行業(yè)的耕耘，是很難有收獲的，更不要說一舉拿下遠教85%的標單。

    成功總是垂青有準備之人，正是經過充分的準備，神州數碼才能在湖北成功迎來今年遠教第一單（NEC）；才能連續(xù)兩年在河南的采購中選中晨星的產品，今年的采購量更是高達1100臺；才能在新疆的采購中贏得東芝、NEC共900余臺的單子，簽約金額超過1100萬元，創(chuàng)下了新疆地區(qū)投影機行業(yè)大單簽約金額之最的記錄；才能在河北、山西的采購中現場拆機，讓眾評委眼見為實，并最終折服評委，開創(chuàng)了采購評比中現場拆機的先河，最終贏得共計2400余臺夏普大單的成績。

    如果說在遠程教育項目上的出色表現，只是神州數碼在投影領域的“冰山一角”，那么，在國內整個投影機市場占有30％的份額，則彰顯了神州數碼的領軍地位。正是因為神州數碼在投影領域多年的耕耘，使其對市場有著深刻的理解，對用戶需求有著敏銳的把握，能夠做到從產品、服務和解決方案全方位滿足用戶的需求。

    中國投影機市場已經逐步走向成熟，正在進入理性競爭時代，擺脫直面的價格競爭，細分市場、深入客戶需求、發(fā)揮自身專長以及快速的市場反應是投影機廠商必須具備的能力。毫無疑問，神州數碼已經為此做好了準備，我們有理由相信神州數碼在投影機業(yè)務上能夠獲得更為廣闊的發(fā)展空間，并贏得更多用戶的認可。

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文章來源:廠商供稿

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