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　　引言延續(xù)了整個(gè)12月的蘇寧15周年慶典月在上周達(dá)到高潮，全國(guó)千枚金章“名花有主”，嚴(yán)寒中蘇寧在全國(guó)愛心公益活動(dòng)也進(jìn)行地如火如荼，60億的備貨資源、10億的現(xiàn)金讓利全面投入市場(chǎng)，每天來(lái)就送、每周抽就送等活動(dòng)都使消費(fèi)者的消費(fèi)熱情得以盡情釋放，各地銷售全面飄紅，蘇寧15周年慶典月活動(dòng)也在進(jìn)入第四周時(shí)刷新了今年黃金周首日創(chuàng)下的全國(guó)銷售記錄。

　　轉(zhuǎn)眼，各大家電巨頭已經(jīng)在為元旦家電市場(chǎng)厲兵秣馬。在05年年末的喧囂中到來(lái)的06年注定烽火依然，跨年度的家電行業(yè)也鏖戰(zhàn)正酣。相比12月全月的周年慶典攻勢(shì)而言，蘇寧的元旦攻略準(zhǔn)備時(shí)間更長(zhǎng)而投放的時(shí)間則更短，因此將更具“攻擊性”，一輪又一輪的“蘇寧電器全國(guó)賀歲大行動(dòng)”已經(jīng)箭在弦上。第一箭：30億備貨10億讓利蘇寧15周年慶典月全月儲(chǔ)備的60億貨源在12月下旬伊始就已開始告急，旺銷之勢(shì)下蘇寧也很早就針對(duì)元旦促銷追加了30億的緊急定單，而各大工廠品牌也紛紛表示大力支持，迅速追加補(bǔ)貨，同時(shí)工商準(zhǔn)備再次聯(lián)手讓利10億元，共同取得06年度的開門紅。

　　如此大的讓利額度將在元旦三天之內(nèi)投入市場(chǎng)，將使元旦家電市場(chǎng)再度刮起蘇寧風(fēng)暴。第二箭：八大品類協(xié)同出擊10億讓利額度具體落實(shí)到蘇寧所經(jīng)營(yíng)的8大品類就是極為優(yōu)惠的價(jià)格風(fēng)暴了。

　　彩電軍團(tuán)的平板依然是先鋒，即國(guó)慶期間32寸液晶電視大幅降價(jià)后，蘇寧此次又瞄向了37—40寸的大尺寸液晶彩電了，國(guó)產(chǎn)品牌該尺寸主流機(jī)型降幅在30％左右，而合資品牌中的索尼、飛利浦等同類型液晶電視也將紛紛跟進(jìn)。等離子電視則以松下為首開始大幅跳水，其一款元旦前市場(chǎng)售價(jià)為17000元左右的42寸主流等離子電視將下跌到13000元，日立、飛利浦42寸等離子降幅也在5000元左右。國(guó)產(chǎn)等離子電視跳水依然強(qiáng)勁，部分地區(qū)42寸機(jī)型將突破5000元心理底線。

　　手機(jī)軍團(tuán)則中高低檔機(jī)型全面開花，高端機(jī)型將享受到高價(jià)值的買贈(zèng)禮品，而低端手機(jī)將以200元、300元、400元等不同價(jià)位放量銷售，數(shù)款帶攝像頭的手機(jī)將跌破500元，一款30萬(wàn)像素的MP3手機(jī)跌破900元。蘇寧在全國(guó)各地還將和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作進(jìn)行捆綁銷售，提供一站式的優(yōu)惠和服務(wù)。

　　12月份表現(xiàn)搶眼的小家電軍團(tuán)將攜手美的、格蘭仕、AO史密斯、帥康、LG等廚衛(wèi)品牌繼續(xù)發(fā)力搶占冬季家電市場(chǎng)的制高點(diǎn)，元旦蘇寧全國(guó)小家電的讓利幅度將超過(guò)一個(gè)億，40000臺(tái)美的PJ17C－M（SN）特價(jià)微波爐、20000臺(tái)奧普FDP810A特價(jià)浴霸、50000臺(tái)AO史密斯CEWH－55PEF＋和CEWH－75PEF＋特價(jià)熱水器、60000臺(tái)帥康MD312、03B2特價(jià)油灶等特價(jià)產(chǎn)品將全面投向市場(chǎng)。

　　蘇寧數(shù)碼軍團(tuán)將有大批的包銷買斷的主流數(shù)碼相機(jī)面市，包括如800萬(wàn)像素的索尼N1、400萬(wàn)像素5倍光學(xué)變焦的柯達(dá)Z100、500萬(wàn)像素的三星L500、500萬(wàn)像素的卡西歐S500等機(jī)型，價(jià)格比市面同等性能指標(biāo)的數(shù)碼相機(jī)平均低300—500元，總采購(gòu)數(shù)量高達(dá)30000臺(tái)。

　　電腦軍團(tuán)則聯(lián)手聯(lián)想、HP、海爾、TCL等品牌推出了50000臺(tái)特價(jià)買斷機(jī)型，價(jià)格涵蓋了3999—5999元這一市場(chǎng)主流價(jià)位，送硬件五件套大禮包同時(shí)推出大量買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　空調(diào)大量機(jī)型九折起售；5公斤不銹鋼內(nèi)桶洗衣機(jī)跌破千元；部分雙缸全自動(dòng)洗衣機(jī)降到300元以內(nèi)，冰箱普降八折起售；200元以下的DVD碟機(jī)……

　　除此之外，百大品牌老總也將在蘇寧全國(guó)巡回簽名售機(jī)進(jìn)行讓利促銷。第三箭：千萬(wàn)豪禮歡樂(lè)無(wú)限元旦期間，蘇寧除了價(jià)格攻勢(shì)之外，還精心策劃了一系列以“好禮迎新年”為主題的精彩活動(dòng)，其中最有特色的莫過(guò)于“購(gòu)物砸金蛋”活動(dòng)了：蘇寧全國(guó)各大連鎖店都布置了精美的“金蛋”，里面都放有不同價(jià)值的禮品條，購(gòu)物的顧客可以根據(jù)購(gòu)物金額獲得不同次數(shù)的砸“蛋”機(jī)會(huì)，由此可以獲得里面的禮品，最高可以獲得數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、筆記本電腦等禮品，100％中獎(jiǎng)，好玩又實(shí)惠。

　　除此之外，蘇寧還組織了“新年賀卡大派送”、“喊年特別活動(dòng)”、“05樣機(jī)大折讓”、“新年有緣”套餐、“會(huì)員回饋”等大量活動(dòng)，讓到蘇寧購(gòu)物的消費(fèi)者過(guò)一個(gè)快快樂(lè)樂(lè)的新年。第四箭：網(wǎng)上商城千款特價(jià)蘇寧還將把價(jià)格攻勢(shì)從實(shí)體的全國(guó)280家連鎖店蔓延到虛擬的網(wǎng)絡(luò)。

　　元旦期間，蘇寧在南京、北京、上海、廣州、深圳和成都這6個(gè)城市的網(wǎng)上商城將進(jìn)行統(tǒng)一的大規(guī)模促銷，向春節(jié)前的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)集團(tuán)沖擊，這些地區(qū)的消費(fèi)者只需點(diǎn)擊蘇寧電器網(wǎng)（www.cnsuning.com）后選擇所屬商城即可感受到蘇寧全新的購(gòu)物體驗(yàn)以及極其優(yōu)惠的購(gòu)物價(jià)格。由于網(wǎng)上商城無(wú)需店鋪?zhàn)饨稹訖C(jī)費(fèi)用、人員工資、水電費(fèi)用等低成本運(yùn)做的特性，常見的低價(jià)促銷形式在網(wǎng)絡(luò)上擁有了更大的操作空間，“網(wǎng)上價(jià)格我最低”也成為蘇寧新年促銷最基本的主題。

　　此番蘇寧挾6大網(wǎng)上商城集團(tuán)出擊，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，調(diào)集了一大批近千款超低特價(jià)產(chǎn)品投入6大商城，包括比市場(chǎng)價(jià)平均低10％左右的大批量手機(jī)、比市場(chǎng)價(jià)低20％的小家電產(chǎn)品、讓利100－800元的數(shù)碼相機(jī)、不到1000的1P空調(diào)掛機(jī)、跌破1200元的1.5P空調(diào)掛機(jī)、跌破3400元的品牌PC、5999元的筆記本電腦等大量特價(jià)商品將以“先購(gòu)先得”的方式進(jìn)行讓利大派送。同時(shí)蘇寧還調(diào)集了大量包括SD卡、DV包、三角架、MP3等精美禮品以超過(guò)店面買贈(zèng)的力度向購(gòu)買的消費(fèi)者贈(zèng)送，以常見的鐵腕價(jià)格攻勢(shì)喚醒家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。第五箭：團(tuán)購(gòu)套餐重磅炸彈由于元旦臨近春節(jié)的特點(diǎn)，消費(fèi)者會(huì)借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買年貨，而很多企事業(yè)單位也會(huì)抓住商家促銷讓利時(shí)機(jī)進(jìn)行年底員工福利獎(jiǎng)品的團(tuán)購(gòu)。蘇寧針對(duì)這一商機(jī)也推出了大幅度的讓利優(yōu)惠活動(dòng)，除了打折銷售供應(yīng)團(tuán)體購(gòu)物的電器券外，還推出了團(tuán)購(gòu)套餐和團(tuán)購(gòu)特價(jià)，如一次性購(gòu)買3臺(tái)以上的空調(diào)時(shí)，可以額外享受到10％的降幅，同時(shí)還將享受到更多精美禮品。第六箭：精品新品搶先登陸各大品牌也抓住元旦節(jié)慶期間紛紛在蘇寧推出了自己的06年度新品，并輔之以大規(guī)模的推廣活動(dòng)。如MOTO3款最新三款手機(jī)機(jī)型、惠而浦兩款5021MAS、5026SH全自動(dòng)洗衣機(jī)、松下尊尚三向送風(fēng)精品柜機(jī)、三星進(jìn)口3P彩板銀離子抗菌新品柜機(jī)等都將在蘇寧率先上市，蘇寧也將在各地推出新品精品排行榜，讓各地消費(fèi)者提前領(lǐng)略家電06年度最新技術(shù)潮流。第七箭：特色服務(wù)蘇寧保障針對(duì)元旦的節(jié)慶特點(diǎn)，蘇寧在日常的服務(wù)項(xiàng)目外還推出了很多特色服務(wù)內(nèi)容。包括在國(guó)家發(fā)布《家用電器維修服務(wù)明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定》后率先公布服務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，代寄購(gòu)物顧客的新年賀卡、新年電器大禮即買即寄、會(huì)員送福到家、超遠(yuǎn)程免費(fèi)送貨、贈(zèng)送路費(fèi)、全場(chǎng)電器保修期延長(zhǎng)一年等諸多內(nèi)容，將為元旦購(gòu)物的顧客帶來(lái)更多溫馨驚喜。

　　蘇寧七箭齊發(fā)，從備貨到讓利、從價(jià)格到服務(wù)、從店面到網(wǎng)絡(luò)、從精彩活動(dòng)到精美禮品，蘇寧的體化攻勢(shì)將給消費(fèi)者新年購(gòu)物帶來(lái)絕對(duì)的驚喜，共同在元旦期間叩響快樂(lè)新年的鐘聲，也為整個(gè)中國(guó)家電業(yè)迎來(lái)新年開門紅。

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