一、技術(shù)：掌握核心專利，迅速提升競(jìng)爭(zhēng)力
在明基電通董事長(zhǎng)李焜耀看來(lái)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)演變速度飛快，唯有技術(shù)能力才是因應(yīng)環(huán)境變遷的關(guān)鍵。西門子是全球范圍內(nèi)對(duì)手機(jī)研發(fā)投入最多、擁有最多專利數(shù)量的通訊公司之一，尤其在2.5代和3代技術(shù)上擁有28個(gè)核心專利，并且都是重要的標(biāo)準(zhǔn)部分，明基透過(guò)此次收購(gòu)，將可獲得西門子在GSM、GPRS以及3G等領(lǐng)域內(nèi)所有領(lǐng)先的關(guān)鍵專利技術(shù)，迅速提升手機(jī)事業(yè)的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。
事實(shí)上BenQ自身非常重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，早在1992年便開始投入手機(jī)核心技術(shù)及終端產(chǎn)品研發(fā)，至今已在GSM/GPRS、CDMA、CDMA2000、WCDMA及多模多頻等產(chǎn)品上申請(qǐng)454項(xiàng)以上相關(guān)專利，擁有自行開發(fā)GSM、CDMA及3G等多種通信規(guī)格手機(jī)的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。而西門子核心專利技術(shù)的注入將幫助BenQ開發(fā)出更多更好領(lǐng)先業(yè)界的產(chǎn)品，未來(lái)BenQ還可向其他廠商收取專利費(fèi)。
相比之下，在聯(lián)想斥資12.5億美元（包括約6.5億美元現(xiàn)金及6億美元的聯(lián)想股份）收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)中，雙方的交易行為僅局限于營(yíng)銷與服務(wù)聯(lián)盟的達(dá)成，而未涉及到核心技術(shù)這一最具價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力的資源。同樣，在TCL抱著擁有技術(shù)和海外銷售渠道雙重目的所進(jìn)行的并購(gòu)行為中，實(shí)際成果非常有限。要想獲得3G相關(guān)核心技術(shù)與專利，TCL還得在交易外與阿爾卡特另做談判。
二、品牌：搭西門子便車，提升品牌美譽(yù)度
在交易合同中，西門子授權(quán)明基使用Siemens品牌商標(biāo)行銷手機(jī)，從2005年10月1日開始為期18個(gè)月，而BenQ-Siemens共同品牌手機(jī)使用權(quán)，從2005年10月1日開始為期5年。這意味著在18個(gè)月“過(guò)渡期”中，明基可無(wú)償使用Siemens品牌商標(biāo)于手機(jī)產(chǎn)品上，而往后則可以使用BenQ-Siemens這個(gè)共同品牌。在去年美國(guó)某具有權(quán)威性的品牌排行榜中，西門子手機(jī)位列全球第39名。
對(duì)西門子來(lái)說(shuō)，手機(jī)并非主要的產(chǎn)品線，但對(duì)BenQ而言，卻是旗艦型產(chǎn)品，可帶動(dòng)明基所有前線產(chǎn)品同步增長(zhǎng)，而且合并后預(yù)計(jì)手機(jī)所創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額會(huì)占到BenQ的60%。尤其在明基推出自有品牌僅3年多時(shí)間，又剛剛獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)內(nèi)銷許可權(quán)這樣的大背景下，西門子授權(quán)明基無(wú)償使用其手機(jī)品牌，對(duì)拉升BenQ全球范圍內(nèi)的品牌知名度，促進(jìn)全線產(chǎn)品成長(zhǎng)都將發(fā)揮很大的幫助作用。
比照此前國(guó)內(nèi)企業(yè)海外并購(gòu)案例，TCL收購(gòu)法國(guó)湯姆遜獲得了CRT彩電領(lǐng)域許多過(guò)時(shí)的技術(shù)，但并不擁有湯姆遜的品牌，即便可通過(guò)與湯姆遜簽訂協(xié)定獲得商標(biāo)的合用權(quán)，但仍然受某些條款的限制，而TCL并購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，盡管十年內(nèi)可免費(fèi)使用Alcatel品牌，但Alcatel在全球范圍內(nèi)的影響力畢竟有限。至于聯(lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)，也僅能從中獲得“Think”筆記本電腦副品牌。
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