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隨著投影機的市場不斷升溫，銷售的商家也越來越多，相互之間的競爭也開始激烈起來，投影機也改變了以前暴利的銷售模式，利潤也趨于合理化了。但是商家唯利是圖的本性不會改變，銷售人員去追求利潤最大化的本質(zhì)不會改變，在投影機的銷售中騙局仍然是迷霧重重，屢見不鮮。以下筆者根據(jù)自己的親身體會揭穿投影機的銷售人員常見的欺騙手段。

1.吸引眼球，故弄玄虛

　　通常銷售投影機的人員接到顧客電話或者遇到顧客時，一般都會很熱情的介紹本公司情況，告訴顧客自己這里是某某投影機的國內(nèi)總代或者地區(qū)總代，象顧客形容自己公司的實力如何雄厚，對于投影機的價格經(jīng)常會特價銷售，吹的天花亂墜，以吸引顧客的眼球讓你停下腳步進店細談。其實國內(nèi)投影機總代和地區(qū)總代每天都忙于渠道分銷和做招投標行業(yè)大單，一般出貨臺數(shù)都在數(shù)臺乃至幾十臺，是不會在店面進行單獨零售散客的。對于某家做N個品牌的代理時，這家絕對是個沒有貨的炒貨販子，一定要見貨再和此類商家談價格，切不可相信此類商家的銷售人員為吸引顧客而報出的所謂優(yōu)惠價，因為以這個價格你在市場上無法買到真貨正品，一般正規(guī)代理只會銷售一個品牌的數(shù)個型號。切記不要和銷售人員空談價格，一定要看著現(xiàn)貨再談價格。

2.移花接木，轉(zhuǎn)移視線

　　一般顧客選購產(chǎn)品前，會先選定型號，然后多方打聽某一個型號的具體規(guī)格以及價格，這樣就很難被銷售人員黑一筆。對于顧客這種心理，一個善于察言觀色的投影機銷售人員則會先用低價穩(wěn)住顧客，然后通過聊天的手段全面了解顧客對于投影機的了解以及預算，在很短的時間中就能向顧客推薦另一種價位和性能差不多的另一品牌投影機做為替代，多半推薦的機型要比顧客事先選定的機型表面看來更有性價比，再狂挑顧客選定型號的缺點并惡意丑化。如果這時你輕信銷售人員的推薦，那你肯定是被大大的黑了一筆，因為你并知道陌生型號投影機的真實價格，等你心滿意足自以為買到便宜好用的投影機時，那些銷售人員正偷偷樂著數(shù)鈔票呢！對于這種情況你可以堅持自己的選擇，如果銷售人員非要改型號，你可以一走了之，不必和他再繼續(xù)談下去。

3.周邊配件，貓膩多多

　　對于某些精明的顧客，銷售人員有時為了不丟單，也會以優(yōu)惠的價格將投影機賣給顧客，等到顧客交完錢，驗過機器后閑聊之時，銷售人員就會乘顧客已經(jīng)很信任自己時推薦一下投影機的周邊產(chǎn)品，諸如投影機小車、屏幕、吊架和激光筆之類的小東西。這些不起眼的東西再精明的顧客一般都不知道它的價格，對于銷售人員的熱心，顧客也不便推辭，再說日后必定要用到這些東西，顧客通常會捎帶購買上一件到二件，孰不知這里面才是暴利，一只激光筆進貨價才幾塊錢敢賣給你幾十元，一個吊架幾十元可以賣到幾百元乃至上千元，對于最常見的屏幕，一二百的國產(chǎn)幕敢賣你五六百不等，一二千的進口屏幕賣給你四五千不足為奇，只要你買上幾件，非但把投影機沒賺到的錢全部賺到，而且還比賣投影機還賺的多，對于吊架和激光筆你大可要求商家贈送給你，切不可相信銷售人員因為你購買了投影機而要優(yōu)惠賣給你周邊配件，這是銷售人員在下套子掏你口袋的錢呢！

　　買的永遠沒有賣的精，這個道理肯定不可能改變�，F(xiàn)在各種銷售騙局層出不窮，令顧客防不勝防，我們也無法一一列舉。對于消費者而言，要想保護自己的利益不受侵害，只有盡量了解市場行情，充分了解所需產(chǎn)品才可以買到稱心如意的投影機。

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