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應(yīng)用長(zhǎng)尾理論瑞福特大規(guī)模招募渠道

中國(guó)投影網(wǎng)資訊 [2006-10-8 8:50:46] 編輯:藍(lán)天

Chris Anderson提出著名的長(zhǎng)尾理論（The Long Tail），長(zhǎng)尾理論的核心是只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些熱賣產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相當(dāng)，甚至更大。在長(zhǎng)尾理論提出近兩年后，瑞福特將其應(yīng)用在目前有待開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)視頻會(huì)議市場(chǎng)中，通過大規(guī)模招募渠道合作伙伴，迅速擴(kuò)展市場(chǎng)份額。

2006年8月8日，瑞福特和世紀(jì)互聯(lián)等公司在京舉行“2006年視訊產(chǎn)業(yè)財(cái)富論壇”。在本屆論壇中，瑞福特公司CEO朱在國(guó)表示，目前，瑞福特公司掌握了十二類互動(dòng)多媒體的核心技術(shù)，在圖像和語音質(zhì)量方面已達(dá)到或超過國(guó)際先進(jìn)水平。為占據(jù)視訊產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，瑞福特正在全面實(shí)施掘金視訊產(chǎn)品的規(guī)劃藍(lán)圖，從基礎(chǔ)的視頻會(huì)議產(chǎn)品切入，逐步向視訊產(chǎn)業(yè)其他增值服務(wù)滲透，并投以重金面向全球?qū)ふ液献骰锇椤?br>

為了吸引合作伙伴，瑞福特重新規(guī)劃了渠道構(gòu)架（見圖），還對(duì)渠道商進(jìn)行了五點(diǎn)承諾：

一、在全國(guó)幾十家媒體進(jìn)行廣告投放

二、堅(jiān)持分銷，確保合作伙伴銷售利潤(rùn)高于同行業(yè)其他經(jīng)銷商

三、協(xié)助跟蹤客戶，并協(xié)助完成銷售任務(wù)

四、90天庫存價(jià)格保護(hù)、特價(jià)支持、提供項(xiàng)目信息

五、免費(fèi)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)、銷售、服務(wù)培訓(xùn)。瑞福特公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)侯剛表示，目前，瑞福特主要產(chǎn)品價(jià)格低于同行業(yè)30%，MCU等產(chǎn)品低于同行業(yè)40%，這有效地提高了合作伙伴的銷售利潤(rùn)。

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