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2006春季投影市場(chǎng) 尤在燈火闌珊處

   中國(guó)投影網(wǎng)資訊     [2006-7-12 上午 09:12:29]      編輯:王小寶

投影市場(chǎng) 燈火闌珊處
  ———投影機(jī)06年舂季市場(chǎng)回放


隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束,投影業(yè)的舂季市場(chǎng)即06年第一季度的銷(xiāo)售暫時(shí)告一段落。眾所周知,在第一季度實(shí)際的銷(xiāo)量并不會(huì)很大。很多經(jīng)銷(xiāo)商和IT廠家把前面的這一段時(shí)間都作為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做著準(zhǔn)備。投影市場(chǎng)的大客戶群一般為學(xué)校,政府,會(huì)議中心,酒店賓館等。大客戶一般屬于個(gè)人消費(fèi)的情況可以說(shuō)是少之又少。在第一季度中這些大客戶們因?yàn)閯傔^(guò)完春節(jié)而忙的不可開(kāi)交:學(xué)校是學(xué)生入學(xué),校內(nèi)事物的安排到底還是首要的;政府就更不用說(shuō)了,大到中央的人大會(huì)議和新一年的發(fā)展計(jì)劃,小到地方村委的一年工作安排和中央紅頭文件的學(xué)習(xí),那門(mén)子能輪到采購(gòu)說(shuō)話?就是報(bào)批那還要研究研究呢……?會(huì)議中心和酒店賓館的采購(gòu)除非是新開(kāi)業(yè)做一次集中采購(gòu),就是做零星采購(gòu),不可能采取招標(biāo)形式的,而且還要市場(chǎng)考察老半天,就像學(xué)生買(mǎi)筆記本,轉(zhuǎn)一個(gè)暑假的時(shí)光為買(mǎi)一臺(tái)電腦一樣。

根據(jù)投影機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)量和自身的市場(chǎng)定位我基本上分了四大版塊:

一、在高端領(lǐng)域內(nèi)包括電腦在內(nèi)的歐美系列,他們從來(lái)都是以行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn),像3M,CANON佳能,DELL,HP,IBM,科視(工程投影機(jī)),麗訊,巴可(比利時(shí)工程機(jī))。當(dāng)然還有許多,歐美的投影機(jī)一直是高端領(lǐng)域,價(jià)格不菲,市場(chǎng)份額不大,口碑不錯(cuò)。

二、臺(tái)灣一直在人們印象中是代工的意思,但不能忽略的一個(gè)事實(shí)就是臺(tái)灣的華碩,BENQ明基,ACER宏基都表現(xiàn)不俗,BENQ明基投影機(jī)雖然身單力薄,但卻在投影市場(chǎng)有著一席之地。

三、以日韓為代表的NEC,TOSHIBA,SONY,EPSON,VIEWSONIC(優(yōu)派),INFOCUS,HITACHI日立,PANASONIC(松下),三菱,LG等眾多品牌以他不錯(cuò)的品質(zhì)保證形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群,在全球市場(chǎng)有著不可比擬的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。雖然說(shuō)日本的手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)并不佳,目前只剩下NEC在喘氣。但他在筆記本和投影市場(chǎng)的份額就足以讓人關(guān)注。

四、中國(guó)自身的投影事業(yè)顯然和前輩們較量是差了一些:像LENOVO(聯(lián)想),方正,愛(ài)國(guó)者,奧視,億道,神州數(shù)碼的“晨星”,雅圖,銀河,橫河等一系列品牌也參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),他們走得很艱辛,但很執(zhí)著,我真心的祝福國(guó)產(chǎn)品牌在可以保證品質(zhì)的前提下,路越走越寬。作為一個(gè)中國(guó)人,我還是愿意看到有自己民族品牌的投影機(jī)掌握這個(gè)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán),我想這是所有國(guó)人的心愿和希望,相信這一天不會(huì)太遠(yuǎn)……

投影幕行業(yè)現(xiàn)在正在進(jìn)行一個(gè)洗牌階段,在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的國(guó)內(nèi)外投影幕就達(dá)三四十個(gè)品牌,比投影機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)似乎更激烈,這說(shuō)明市場(chǎng)的需求份額在不斷增長(zhǎng)。那麼競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈對(duì)消費(fèi)者將帶來(lái)的好處愈多。首先各企業(yè)家們的品質(zhì)意識(shí)會(huì)加強(qiáng),再一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)的自身定位與目標(biāo)有所不同。這樣會(huì)隨著消費(fèi)的層次不同而每個(gè)產(chǎn)品又都有適合的消費(fèi)者,剩下一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在沒(méi)有銷(xiāo)量無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下只好出局。這樣比較符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,也說(shuō)明我們的經(jīng)濟(jì)體制改革取得了卓越成效。從大眾消費(fèi)者常用的白塑電動(dòng)幕,玻珠電動(dòng)幕來(lái)看以普通消費(fèi)者的接受能力為出發(fā)點(diǎn):張家港的紅葉,三星,LTS等三四百元產(chǎn)品居多。而且占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。因?yàn)橥队皺C(jī)一臺(tái)普通的也在一萬(wàn)元左右,消費(fèi)者感覺(jué)很虧,常要求經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送幕布,上面幾款幕布因?yàn)橛袃r(jià)格的優(yōu)勢(shì)故在市場(chǎng)就比較好走。

其實(shí)情況也并非糟到極點(diǎn),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求也逐漸呈現(xiàn)分化,并非所有的消費(fèi)者都要便宜幕,也并非所有的消費(fèi)者都要高端幕。現(xiàn)在以浙江市場(chǎng)為例:在市場(chǎng)上我們知道的產(chǎn)品就有BAIXUE,SNOWHITE,大力, OS,麗屏,3V,菊池,帝樂(lè),加拿大美視,森浦,美創(chuàng),菲麗特,寶視特,帝屏,奧維佳,三石,三葉,南沙……..等系列屏幕。這些屏幕的出現(xiàn)極大的滿足了消費(fèi)者的比較和選擇權(quán)利。以高端市場(chǎng)為例,操作比較好的當(dāng)屬于SNOWHITE投影銀幕:白雪2002成立的公司,在不到四年的時(shí)間里白雪投影幕在全國(guó)有十家銷(xiāo)售分公司,在總公司設(shè)有海外市場(chǎng)部,產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)占有一定的份額,在前不久剛剛結(jié)束的上海INFOCOMM展會(huì)上白雪投影銀幕與前來(lái)參展采購(gòu)的二十多個(gè)國(guó)家的客戶建立了良好的合作關(guān)系。

投影機(jī)和投影幕的市場(chǎng)會(huì)在消費(fèi)者健康環(huán)保意識(shí)不斷加強(qiáng)的前提下,將進(jìn)一步走向規(guī)范化。最終在市場(chǎng)上留下并占有一席之地的品牌將走向三級(jí)分化:低端幕,普通幕,高端幕,價(jià)格也將呈三個(gè)明顯的劃分。

投影市場(chǎng)的普及還有待時(shí)日,我們期待并促使這個(gè)時(shí)代的早日來(lái)臨!相信投影市場(chǎng)將會(huì)燈火輝煌。



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