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　　近日，全球領(lǐng)先的IP視音頻會(huì)議系統(tǒng)提供商瑞福特宣布完成新的戰(zhàn)略調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)和客戶不斷增長(zhǎng)和變化的需求，謀求2007年繼續(xù)領(lǐng)跑。調(diào)整后，彭正正式出任瑞福特新掌門(mén)，而瑞福特原CEO朱在國(guó)則繼任瑞福特董事長(zhǎng)職務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年國(guó)內(nèi)視訊市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大以及用戶需求日益多樣化，2007年互聯(lián)網(wǎng)視訊服務(wù)市場(chǎng)將開(kāi)始細(xì)分，而深圳瑞福特強(qiáng)化市場(chǎng)和用戶導(dǎo)向的戰(zhàn)略調(diào)整正順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢(shì)。

　　從“貴族化”到普通用戶

　　多年來(lái)，傳統(tǒng)視頻會(huì)議(專線市場(chǎng))一直占據(jù)著整個(gè)視訊市場(chǎng)的大半江山。但傳統(tǒng)的視訊業(yè)務(wù)需要建設(shè)專用的視頻會(huì)議室，使用很不方便，同時(shí)因?yàn)橐佋O(shè)專線，成本較高，使專線視訊成為“貴族化”服務(wù)。

　　人們的眼光轉(zhuǎn)向基于網(wǎng)絡(luò)的視訊技術(shù)，而近一兩年中，入網(wǎng)線路資源的豐富、接入成本的降低，也使基于Internet的視訊業(yè)務(wù)開(kāi)始具有更大的發(fā)展空間，日益成為視訊行業(yè)的主要發(fā)展方向。

　　“2007年市場(chǎng)重心將進(jìn)一步向低價(jià)位普通用戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。由于網(wǎng)絡(luò)條件、技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝等因素在該時(shí)期內(nèi)的變化，特別是視訊租賃平臺(tái)漸趨成熟，視頻會(huì)議系統(tǒng)已經(jīng)從高價(jià)位專用市場(chǎng)向低價(jià)位普通用戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移�！睒I(yè)內(nèi)一位觀察人士在網(wǎng)上著文這樣表示。

　　當(dāng)前，我國(guó)教育、醫(yī)療、金融、政府、企業(yè)等各行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)視訊業(yè)務(wù)的巨大需求。在廣州、成都和北京的民意調(diào)查資料顯示，約八成受訪者表示對(duì)基于互聯(lián)網(wǎng)的視訊應(yīng)用感興趣。這為互聯(lián)網(wǎng)視訊業(yè)務(wù)面向公眾廣泛運(yùn)營(yíng)提供了市場(chǎng)支持。

　　市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大

　　2006年，視訊廠商也為開(kāi)拓市場(chǎng)大搞“啟蒙運(yùn)動(dòng)”。如歷時(shí)兩個(gè)月、巡回全國(guó)13個(gè)中心城市的“2006視訊產(chǎn)業(yè)財(cái)富論壇”以及深圳瑞福特年終啟動(dòng)的萬(wàn)家企業(yè)免費(fèi)使用視頻會(huì)議活動(dòng)。與此同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)的視訊業(yè)務(wù)也得到快速發(fā)展。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2006年上半年國(guó)內(nèi)視訊市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超過(guò)32%，相比去年同期增長(zhǎng)率高出近10個(gè)百分點(diǎn)，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br>
　　目前瑞福特、寶利通、泰德、LifeSize等幾家廠商占據(jù)了國(guó)內(nèi)視訊市場(chǎng)絕大部分的政府及行業(yè)市場(chǎng)份額；而中國(guó)電信(新視通)、中國(guó)聯(lián)通(寶視通)以及深圳視高等則通過(guò)視訊運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，主攻中小企業(yè)和個(gè)人市場(chǎng)。以深圳瑞福特為例，2006年繼續(xù)保持了快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)界的平均發(fā)展水平30%，同時(shí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、意大利、俄羅斯、英國(guó)、日本、巴基斯坦等國(guó)，涉及國(guó)防、物流、遠(yuǎn)程醫(yī)療和食品等領(lǐng)域。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，視訊應(yīng)用在行業(yè)多媒體解決方案、高清視頻、視頻會(huì)議租賃平臺(tái)等多方面的突破，使整個(gè)視訊市場(chǎng)蛋糕得以做大，同時(shí)也使整個(gè)視訊產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。

　　市場(chǎng)差異化開(kāi)始顯現(xiàn)

　　但也有廠商認(rèn)為，很多渠道對(duì)于新技術(shù)和新產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，思路還停留在如單一視頻會(huì)議的應(yīng)用，局限在政府領(lǐng)域，而沒(méi)有挖掘出用戶的深度需求，沒(méi)有意識(shí)到新技術(shù)帶來(lái)的使用成本降低和拓展開(kāi)來(lái)的廣泛應(yīng)用。

　　瑞福特的有關(guān)人士表示，2006年前后，市場(chǎng)開(kāi)始步入成熟的發(fā)展期，個(gè)性化的行業(yè)解決方案、及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)日益被用戶看重�；谝陨吓袛�，瑞福特進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。據(jù)透露，此次調(diào)整的核心是在以前技術(shù)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略下，更加強(qiáng)化市場(chǎng)和用戶導(dǎo)向，注重科技成果轉(zhuǎn)化，以便針對(duì)不同細(xì)分行業(yè)訂制個(gè)性化的視訊解決方案。

　　有關(guān)調(diào)查報(bào)道也指出，目前視頻會(huì)議產(chǎn)品的技術(shù)相對(duì)客戶和市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，在這種用戶逐步占據(jù)主導(dǎo)地位的背景下，技術(shù)研發(fā)的重點(diǎn)就需要更加強(qiáng)調(diào)以適應(yīng)用戶的需求為導(dǎo)向，未來(lái)視訊市場(chǎng)技術(shù)的發(fā)展將更加重視市場(chǎng)的需求。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，視訊市場(chǎng)盤(pán)子的擴(kuò)大，使越來(lái)越多的廠商和運(yùn)營(yíng)商有機(jī)會(huì)通過(guò)差異化的途徑覆蓋更多的企業(yè)客戶，并提供較以前更為經(jīng)濟(jì)實(shí)用的商務(wù)交流平臺(tái)。在2007年，廠商應(yīng)和視訊渠道相互配合，尋找到差異化的市場(chǎng)應(yīng)用，在高速發(fā)展的視訊市場(chǎng)拓展自身的發(fā)展空間。

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