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解讀:明基投影機破天荒首次轉(zhuǎn)投LCD

   中國投影網(wǎng)資訊     [2007-3-23 6:51:09]      編輯:莘藝菲

  稍微了解投影機的朋友都知道,目前投影機市場就兩種主流技術(shù):DLP技術(shù)和LCD技術(shù),兩種技術(shù)芯片的對應(yīng)提供商是美國德儀公司和日本的愛普生(索尼通常不對外銷售LCD芯片)。從LCD陣營察覺到DLP的威脅那一刻起,德儀公司與愛普生無形中就被塑造成了“天敵”。而今天,占據(jù)德儀公司前投DLP芯片最大出貨量的廠商明基,卻即將推出一款采用LCD技術(shù)的投影機新品,這對德儀來說將是意味著什么?而且,按明基以往的論調(diào)來看,如無特殊情況,明基是會堅守DLP陣營的,為何此次卻如此決意要破天荒首次轉(zhuǎn)投LCD技術(shù)?而作為本身就自己有做家用機的愛普生來說,竟然愿意幫助明基實現(xiàn)“全國首家將720P家用機價格的底線突破萬元”的愿望,而自己卻不去做這“第一家”,究竟是出于什么目的?

獨家解讀


明基意圖解讀

  大家都知道,低價行銷一直是明基的一大“殺手锏”,正如明基為什么要力爭全國首家推出低至4999元的MP510投影機一樣,在面對國內(nèi)低過萬元的720P家用投影機市場空白,而且是目前家用投影機最在的一塊市場,明基很自然的想要吃掉這塊市場,而最有效的方法自然也是其“殺手锏”--低價策略,只要能推出一款低過萬元的720P家用投影機,明基家用投影機在國內(nèi)家用市場的份額將很快勇居第一位,將能夠快速拉開與其它家用投影機品牌的距離,鞏固明基在家用投影機的一哥地位。但據(jù)知情人士透露,如果采用德儀的DLP芯片,按目前DLP芯片的市價的話,將無法幫助明基實現(xiàn)低價的愿望。那怎么辦?明基只有兩條路可走,一條就是要求德儀降價,一條就是轉(zhuǎn)投LCD。最終的結(jié)果明基轉(zhuǎn)投了LCD,那么猜想應(yīng)該就是德儀不配合降價了。據(jù)悉,德儀聽到明基提的要求,確實有點不爽,但最終還是沒有答應(yīng)降價。明基與德儀的關(guān)系會不會變僵呢,目前筆者還無法知道,猜測有三種可能,第一種是德儀日后將對明基的商務(wù)、教育產(chǎn)品線進行打壓,第二種是明基占據(jù)主動權(quán),與LCD有更好的合作,最后壓著德儀來走,第三種就是德儀當什么都看不見,繼續(xù)從明基身上賺該賺的錢。感情上,第三種是最有可能的。呵呵。不過最終如何,得經(jīng)過一段時間的行業(yè)和市場觀察后就可以看得出苗頭的了。

愛普生意圖解讀

  愛普生既全球獨家賣LCD芯片,又自己有賣投影機,的確不愧為投影霸主呀,但相比起來,賣芯片對于愛普生來說更是主業(yè),賺的更多。此次天賜良機,讓他有機會把全球三大DLP原廠之一的明基挖過來,何樂而不為呀。而且對于主賣芯片的愛普生來說,所謂“第一家”只不過就一虛名而已。愛普生要做的是讓明基以后買他更多的LCD芯片,那樣的話,不僅賺的錢更多,而且也大大挫傷了德儀DLP的士氣。即使這次明基事先表明態(tài)只合作一款機型,那對于愛普生來說也算是“放長線,釣大魚”吧,算是在德儀旁邊安放了一顆隨時引爆的炸彈。不管怎么說,愛普生幫助明基實現(xiàn)了首款720P家用機破萬元,對于它自己還是有利的,他這樣故意先讓明基用LCD破萬,然后逼著其它LCD品牌的720P家用機降價,相信市場很有銷量,那么也將有助于它LCD芯片的出貨量增加。

德儀意圖解讀

  德儀如果真是生氣地拒絕了明基,那它必須是具有一定底氣的了。DLP影院、前投影機和背投電視是德儀DLP技術(shù)的三大主要應(yīng)用領(lǐng)域和銷售市場,而明基則涉足了其“前投影機”前投影機和“背投電視”兩大領(lǐng)導,DLP芯片的購買量應(yīng)該不在小數(shù)。不過,是什么讓德儀具有拒絕的勇氣呢,越來越多的簽約合作伙伴無疑給了德儀很大的底氣。目前,德儀有和InFocus,Benq,HP,聯(lián)想,Toshiba,三菱等前投影機廠商的緊密合作,更有和中國彩電行業(yè)的巨頭,如TCL、創(chuàng)維、上廣電、廈新、長虹、海信等建立的有關(guān)DLP光顯電視的戰(zhàn)略合作,由此可見,DLP的銷路還是挺廣的,即使明基完全離開,對它雖然有所挫傷,但也還不至于重創(chuàng),因此,可能為了保持自身的利益空間,德儀拒絕了明基。但另外一種可能也很大,那就是德儀按目前的技術(shù)實力來看,還無法很好地控制720P的DLP芯片成本,無法達到明基的低價要求,于是跟明基非常心平氣和地討論過,最后得出只能走轉(zhuǎn)投LCD的路,而且可能大家非常坦誠地談好是僅此一次特殊采用LCD技術(shù),雙方的所有合作照常進行。

渠道如何看待9999元定價?

  其它品牌的720P家用機價格一般都還在一萬二以上,利潤空間是非常高的,而明基W500如果只賣9999元,利潤空間相對其它品牌的機器就要低,那很明顯而要面對渠道愿不愿意大力推的問題。由于利潤空間不夠,商家在銷售的時候,即使是W500同時跟其它機器擺在一起,銷售員很自然的也會推薦利潤空間更高的其它機型而不是W500。因此如果明基決意要破萬,如果給到代理商足夠的利潤空間是當務(wù)之急。

“消費者”成最大受益者,國內(nèi)720P家用機普及時代將真正全面展開

  縱觀整個事件,其實無疑也就是上游廠商戰(zhàn)爭之火向下燃燒的結(jié)果,明基無疑成為德儀與愛普生的都想要必爭之地。但對于消費者來說,不管上游怎么打,只要價格能夠降下來就是最大的受益了,而這一點,無疑是必然的。因此可以說明基“這一仗”,無疑對促使國內(nèi)720P家用投影機普及時代的真正來臨立下一功。



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文章來源:IT世界
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