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Optoma(奧圖碼)為全球知名DLP投影機領導品牌，于美、加、英、法等國皆居DLP投影機首位。
沿襲了母公司, 全球最大投影機制造廠, 中強光電集團優(yōu)勢，奧圖碼自創(chuàng)立以來即專注于投影機系統(tǒng)，從關鍵零組件、研發(fā)、制造到品牌行銷，擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。
公司產品線包括了個人攜帶型、專屬教學會議型、家庭影院等幾大類，涵蓋了商務、教育、家用等各個領域，致力讓“商務更有效、教學更出色、生活更精彩！”
奧圖碼以“DLP投影專家”自我期許，不斷創(chuàng)新的技術與極富創(chuàng)意的設計風格，受到全球專業(yè)機構與媒體的肯定，以及廣大客戶的喜愛。奧圖碼不僅針對商務及教育各種應用領域研制銷售所需要的投影機種，同時，在家用投影機領域的創(chuàng)新更是不遺余力。隨著2005年美國CES展推出Movie Time DV10內置DVD的家用投影機及首臺具有空氣清潔功能的家用機H27，引領業(yè)界，讓投影機成為時尚健康的數(shù)字家電，全力打造綠色家庭電影院，把家庭娛樂提升到一個更高的境界。此外，除了開發(fā)在家用投影機中加入光觸媒空氣清潔功能外，現(xiàn)在已經擴大到其它新的后續(xù)商務及教育機種中。
奧圖碼承諾將持續(xù)研發(fā)和銷售高品質且價格合理的投影機產品，讓消費者可以輕松享受大畫面所帶來的震撼和樂趣！
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Optoma奧圖碼科技一直以來秉持著“專注、專業(yè)、專精”的經營理念，從專業(yè)商務投影機起步，而后極力將投影機融入家庭，使其成為視訊娛樂的一份子，讓投影機所創(chuàng)造的大畫面開始帶給生活創(chuàng)造不一樣驚喜與快樂！懷著對全球DLP投影機領導品牌Optoma奧圖碼的尊敬與喜愛，中國投影網總部編輯和華東區(qū)主任記者親自來到上海凱旋路1205號5樓登門拜訪。和Optoma中國區(qū)總經理鐘易良先生、行銷企劃部趙楊潔經理、副處長江慧貞女士、企業(yè)形象策劃陳嬋嘉小姐一起分享了Optoma企業(yè)和產品的精髓。
中國投影網記者：伴隨著技術的發(fā)展，投影機產品已經逐漸走向成熟和普及，其實際應用也向著更加人性化的方向發(fā)展。新功能的推出在為用戶提供便利之余，也為廠商的銷售商找到了準確的賣點。可以說，圍繞用戶需求的功能設計將成為未來投影機產品的發(fā)展思路與方向。請您舉例說明奧圖碼在功能上的一些貼心設計。
鐘易良總經理：奧圖碼一直致力于對投影機貼心功能的鉆研和開發(fā)，不斷細分和貼近不同消費人群對不同產品功能的滿足。奧圖碼產品的人性化設計在其的外觀和功能上可謂是得到充分體現(xiàn)。
縱觀幾年前的投影機市場，機器又大又重，四四方方，豪無美感，移動也是極不方便，而3000流明的投影機一般都要4kg以上，但如今，隨著DLP技術的不斷發(fā)展和成熟，奧圖碼作為全部產品線都使用DLP技術的廠商，力求“輕、薄、短、小”的特點， 使產品越來越貼近消費者，如今，同樣的3000流明的投影機可以做到在3kg以下，更方便、更便捷，而多款機器的鋼琴烤漆和流線型的設計更是被廣大追求時尚朋友所喜愛。
除外觀，奧圖碼在功能上也擁有著多項獨家專利。
Image-AI拉開亮場和暗場，突出細節(jié)和層次。
潛心通過各地區(qū)不同審美和民風對不同色溫產生的心理感受差異及播放所需的不同模式的研究而得出的多條Gamma曲線,用戶可自選其一，以達到符合自己需求的最佳視覺效果。
光觸媒技術，凈化空氣，有效的殺菌除臭
此外，奧圖碼還有著智慧斷電保護——隨拔即走，鍵盤鎖定等多項貼心功能，看似簡單的功能，但正是由于奧圖碼對市場的不斷探尋和摸索，才能真正做到復雜的儀器，操作的簡單化。
中國投影網記者：相傳奧圖碼旗下的HD-70和HD-73兩款投影機的水貨產品較多，而這種情況發(fā)生較為嚴重的主要是北京和廣州兩地。水貨虛標現(xiàn)象已成為許多IT行業(yè)的潛規(guī)則，貴公司對北京、廣州的這個情況有沒有采取相應的措施？您又是怎樣看待水貨虛標現(xiàn)象的？
鐘易良總經理：水貨的虛標現(xiàn)象的確是行業(yè)內的一個比較突出的現(xiàn)象，凡商人總是以利字當先的，這可以說是自古以來一個怛古不變的道理。而從30%的關稅，17%的加值稅中產生的極大的價格差，的確誘惑著不少商家，就當前的環(huán)境看來要完全的杜絕水貨現(xiàn)象有一定的困難，但相信政府也一定會看到這個現(xiàn)象，出臺相關政策，凈化交易環(huán)境保護合法廠商。
而目前，奧圖碼則以合理化的價格、貼心的服務和多樣的促銷來削弱水貨對市場的沖擊。正規(guī)購買奧圖碼行貨的機器有3年的整機保修，水貨則沒有。而許多水貨使用的燈泡看起來是原廠的，但其燈心卻是國產的，大大減低了投影機的壽命和品質，增加的使用的風險性，其實對消費者來說是得不償失的。
水貨市場的不規(guī)范性和水貨商的趨利性，導致水貨虛標現(xiàn)象嚴重，嚴重的侵害了消費者的利益。
中國投影網記者：“樂活機”的上市極大的豐富了大眾娛樂生活，也反映奧圖碼細分市場、把握消費型態(tài)變化、以消費者為導向的設計理念。最近，樂活機在市場上走紅人盡皆知，那么目前樂活機的銷售情況是否如公司所愿？今年的銷售額預計達到什么數(shù)目？
鐘易良總經理：目前“樂活機”的銷售大約是以一個月500臺的速度進行，銷售情況還算不錯，接下來的幾個月銷售情況可能還還會有上升的趨勢�，F(xiàn)在家用市場上，各大廠商都推出了不同價位的低端娛樂機，價格最低的可以達到4999元，而奧圖碼推出“樂活機”絕非只是出于對低端機的考慮，我們在一般低端娛樂機的基礎上加入了鏡頭變焦、光觸媒技術，燈泡更是能達到2000流明的亮度，充分為Pub、KTV、卡拉OK及一般家庭和商務用戶考慮，帶來“歡樂健康”的生活主題。而接下來即將上市的PV2221是PV1221的升級版，他的亮度會達到2500流明，在此基礎之上還增加了一些其他的貼心功能，從而帶來更多元化的選擇給消費者們，豐富整個娛樂機市場。
中國投影網記者：在投影機產品領域，目前雖然商用投影機占據了大部分市場份額，但是隨著消費者對大屏幕視覺效果要求的不斷提高，家用投影機也在以每年5%的速度增長，仍有很大的市場空間。據本記了解，奧圖碼在家投這一塊的勢力相當雄厚，貴公司是采用什么樣的渠道策略及管理來決定家投的市場份額?
鐘易良總經理：在家用市場上大多數(shù)的消費者都會是一些AV的發(fā)燒友，根據此種情況奧圖碼積極的與AV類的廠商及媒體合作，整合資源，合作共贏，加大品牌的知名度及業(yè)界口碑。在市場活動上，在各地紛紛設置體驗場景，而在渠道上，則通過加速形象店的展開來提高整個家投的市場份額。去年，在國內銷售的12500臺家用投影機中就有2000臺是奧圖碼的，而今年預計數(shù)量將提升到5000臺。
中國投影網記者：作為投影行業(yè)的資深人士，我想聽聽您對目前我國的投影機市場環(huán)境的看法？
鐘易良總經理：以前的三槍投影機大且重，而一般教育行業(yè)用的也只是幻燈片，但如今投影機在各行業(yè)內越來越普及，就去年而言，整個行業(yè)在以超過20%的速度成長。目前教育行業(yè)的分額可以達到整個市場的一半，占主導；而家用市場的分額約占5%，但其龐大的潛在市場和驚人的銷售增長率是我們不能忽視的。此外，一些發(fā)展中的中小型公司對投影機的購買力度不斷加強，也是關注的市場。
而最近，比較受關注的手機投影等，雖然其在技術上還有著不成熟的地方，但不得不承認，其帶來的多元化的設計和思考正是行業(yè)內所需和值得推崇的，無疑為整個市場注入了一股新鮮的空氣。
在鐘總幽默、風趣、生動、形象的講解中，我們意猶未盡的給本次采訪畫上了一個圓滿的句號。
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文章來源：中國投影網 編輯：隨云 |
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