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關于優(yōu)派
ViewSonic®的“View”代表著“視訊”，“Sonic”代表著“音速”，優(yōu)派集團強調的不僅是視訊與聲音的傳達，更是訴求ViewSonic®的高科技形象服務。優(yōu)派集團ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國加州南部，2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部，至今已經形成完整的全球銷售網絡。截止目前，優(yōu)派全球共獲得超過2000個媒體及其他組織授予的推薦大獎。
除了傳統(tǒng)的顯示器領域，優(yōu)派積極投身于視訊革命的浪潮中，率先提出了以“顯示”為中心的概念，將眾多分散的資源統(tǒng)一集中到熒幕上來，推出了投影機、液晶電視、無線智慧顯示器等產品；而近年來鼠標、鍵盤、MP3、音箱、視頻處理器等周邊產品的推出，則使優(yōu)派成為整體解決方案的提供商，“視訊”和“音速”得到了完美結合。
優(yōu)派集團由杰出華人朱家良先生于1990年創(chuàng)立于美國加州南部。在激烈的市場競爭中，優(yōu)派用短短8年時間戰(zhàn)勝競爭對手, 一舉登上北美市場獨立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年年初優(yōu)派正式宣布收購諾基亞顯示器事業(yè)部，成為全球最大顯示器品牌集團。截止2002年，優(yōu)派集團的年營收超過13億美金，在全球設有超過30個分公司與辦事處。業(yè)務范圍涵蓋了五大洲128個國家和地區(qū)。在美國、加拿大、希臘、新西蘭、智利、中國臺灣甚至北歐市場都是市場占有率第一品牌。
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當前，各行各業(yè)市場競爭日趨激烈，甚至往白熱化方向發(fā)展，而顯示設備領域的競爭也不遑多讓，各大廠商紛紛在革新技術、研發(fā)新產品上卯足了勁，以期在市場競爭中謀一發(fā)展空間，于是，新技術不斷被開發(fā)出來，新產品不斷上市，此情況帶動了顯示設備行業(yè)的高速發(fā)展，同時，也給廠商們帶來了新的挑戰(zhàn)，然而，時勢造英雄，優(yōu)派就是在這樣異常激烈的市場競爭中脫穎而出的，成就了其顯示設備領域中領導者的尊貴地位。
優(yōu)派顯示設備國際貿易(上海)有限公司中國行銷企劃總監(jiān)樂毅
目前，顯示設備市場有三只鳥倍受青睞，老人喜歡它，因為它代表著吉祥，青年人喜歡它，因為它代表著美麗，小孩喜歡它，因為它代表著可愛，這三只可愛的小鳥便是優(yōu)派的產品標志—胡錦鳥，它所蘊涵的意思是：優(yōu)越的品質，鮮麗、動人的色彩及友善溫暖感覺的相互連結。
帶著對這三只可愛的胡錦鳥的喜愛之情，也帶著想了解這三只胡錦鳥的渴望，2007年8月，中國投影網記者走訪了優(yōu)派顯示設備國際貿易(上海)有限公司，并與該公司中國行銷企劃樂毅總監(jiān)進行了交流。
在輕松愉快的氛圍中，我們打開了話匣子，樂總首先給我們講了優(yōu)派三只胡錦鳥背后的感人故事。胡錦鳥(又稱做彩虹鳥)，原產于澳洲，于1838~1840年被自然科學家John
Gould和他的藝術家妻子在澳洲旅游期間發(fā)現，在他們返回英國的途中，John Gould先生妻子不幸身故，為了表達對妻子的懷念，John
Gould先生決定用妻子的名字來為胡錦鳥命名，于是胡錦鳥又叫Lady Gouldian Finch，1887年，第一批黑頭和紅頭的胡錦鳥首度引進歐洲，當即引起人們對它的喜愛。而當時ViewSonic®集團總裁朱家良先生研發(fā)出了高品質電腦顯示器，他決定自創(chuàng)品牌，而這個品牌形象必須是一個清晰的、可吸引眾人目光的，并具備亮麗色彩及外型的視覺標志，同時，在與市場行銷傳播上，以及與一般消費者溝通方面應更能吸引眾多的目光及注意焦點，在經過多方面的考察后，胡錦鳥代表友善、人性化及舒適感的特質正符合了朱家良先生期望中的品牌形象，于是，三只可愛的胡錦鳥便開始出現在優(yōu)派公司的顯示器上，如今，ViewSonic®三只胡錦鳥已經成為一個眾所皆知、代表優(yōu)越品質及服務的識別標志！
當談到優(yōu)派這幾年在中國的發(fā)展歷程時，樂總感慨良深的說：這是一個發(fā)展中帶曲折的歷程。優(yōu)派自2002年正式進入中國顯示設備市場時就制定了一個目標：要做LCD的第一！而這在當時是很困難的，當時，中國顯示設備市場已有不少知名品牌的產品，它們在產品知名度、美譽度，銷售渠道以及售后服務體系上已有所積累，作為一個新進入的品牌，想跟它們競爭并在競爭中立足是很困難的，但優(yōu)派并不氣餒，它不惜耗費大量的資金、人力與物力打造包括產品、服務、價格、質量等一系列東西在內的良好品牌形象，優(yōu)派的理念就是：要么不做，要做就做最好！功夫終不負有心人，經過幾年的沉淀，優(yōu)派在中國顯示設備領域漸漸嶄露頭角，至2006年底，優(yōu)派顯示器在中國的銷售額排名第二，在產品銷售總量上居于第三位，市場份額也從最初的1%到20%乃至現在的30%，樂總告訴我們，這幾年來，優(yōu)派一直以滿足世界各地消費者的需求為目的，以不同階層消費者服務為己任，為生產出滿足消費者當前最需要的產品而苦苦摸索，樂總感言，隨著液晶顯示器在中國的需求越來越強大，早已作好競爭準備的優(yōu)派將在中國顯示設備領域開出璀璨的成功之花！
在市場策略上，樂總表示，現在市場競爭極為激烈，為應對嚴峻的市場競爭，不少商家都加入了打價格戰(zhàn)上，以80%的銷售額來獲取20%的利潤，但優(yōu)派不會那樣做，優(yōu)派追求的是可持續(xù)的良性發(fā)展，不會為了追求一時的營業(yè)額、一時的利潤而放棄正常的規(guī)律，不會做違反市場規(guī)律的事情，優(yōu)派會采取其它的方式，比如，建立完善的售后服務體系，優(yōu)派一直實施“以客為尊”的服務理念，把對消費者的服務擺在最重要的位置，當別的廠商推出一年保修時，優(yōu)派會推出三年保修，而且會一直持續(xù)下去，現在，優(yōu)派推出了24×7×365的免費服務的電話，最大限度地滿足了消費者的售后服務需求。而在將來，優(yōu)派會在已購置了辦公摟的北京、武漢等地的基礎上，在廣州、東北地區(qū)購置辦公摟，加大優(yōu)派置業(yè)進程，進一步開發(fā)中國顯示設備市場。
在接受采訪的過程中，樂總特別提到了優(yōu)派的企業(yè)文化。一方面，優(yōu)派所宣揚的是一種創(chuàng)業(yè)家庭式的企業(yè)文化，給員工良好的保障和待遇，鼓勵員工有企業(yè)家的精神，鼓勵員工以企業(yè)為家，員工在工作時積極性得到大幅度的提高；另一方面，優(yōu)派在招攬人才方面，施行“就地取才”的政策，樂總認為，中國有著世界上最好的人才，本地是絕對不缺人才的，任用本地人，他們對本地文化非常了解，能夠快速的滲透到企業(yè)中，這對優(yōu)派的發(fā)展起著致關重要的作用。
最后，樂總同我們一起分享了優(yōu)派成功的秘訣，樂總認為，優(yōu)派之所以取得今日成功，歸結起來主要有以下幾點：第一，堅持做消費者值得信賴的品牌；第二，做競爭對手不屑做或沒有做好的事情，優(yōu)派把它們做得更深、更透、更徹底；第三，優(yōu)派宣揚創(chuàng)業(yè)家庭式的企業(yè)文化。
可以預見，隨著優(yōu)派在中國顯示設備領域的知名度越來越高，其團隊越來越成熟，以及其產品越做越好，優(yōu)派在中國顯示設備領域中的競爭力將會加大！
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文章來源：中國投影網 編輯：映君 |
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