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　　中國(guó)的電子商務(wù)剛剛起步之時(shí)，國(guó)外的客商已經(jīng)廣泛地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找產(chǎn)品了，因此，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)B2B平臺(tái)做推廣是一條非常有效的貿(mào)易途徑。“從B2B平臺(tái)上主動(dòng)發(fā)來(lái)詢盤的買家，其合作意向一般都比較大，相比企業(yè)自己‘群發(fā)’宣傳郵件效果要好很多。”剛從102屆廣交會(huì)參展歸來(lái)的廣州市花都區(qū)雅瑤轟天砲數(shù)碼電子廠外貿(mào)部工作人員關(guān)曉青一邊整理展會(huì)上收集的客戶名片，一邊深有感觸地與筆者談?wù)撟约簩?duì)B2B的看法。

　　“轟天砲”數(shù)碼電子是一家專業(yè)從事多媒體投影機(jī)、電教會(huì)議聲像系統(tǒng)產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有很高的市場(chǎng)占有率。以“轟天砲”為品牌的投影機(jī)系列產(chǎn)品也已經(jīng)贏得了歐洲市場(chǎng)的歡迎，在國(guó)際市場(chǎng)上擁有一席之地。源于對(duì)電子商務(wù)的深刻認(rèn)識(shí)，轟天砲較早就開始了B2B推廣，從免費(fèi)會(huì)員到付費(fèi)的高級(jí)會(huì)員一路走來(lái)，關(guān)小姐感觸頗深：“在B2B平臺(tái)上做免費(fèi)會(huì)員，買家會(huì)產(chǎn)生不信賴感，詢盤以及合作的成功率很低；成為付費(fèi)會(huì)員以后，信息發(fā)布的數(shù)量和質(zhì)量都有明顯提升，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣更專業(yè)了，能夠吸引更多專業(yè)的買家、獲得更多高質(zhì)量的詢盤，比起通過(guò)展會(huì)收集名片、展會(huì)結(jié)束后再跟進(jìn)的效果要好很多�！�

　　為了更進(jìn)一步提升客戶對(duì)企業(yè)的信任度，轟天砲于今年成為了中國(guó)制造網(wǎng)的金牌認(rèn)證供應(yīng)商（Au鄄ditedSuppliers），獲得了SGS的實(shí)地審核和審核報(bào)告的在線展示。轟天砲外貿(mào)部經(jīng)理徐寶山感嘆道：“認(rèn)證供應(yīng)商能夠更全面真實(shí)地反映企業(yè)情況，增強(qiáng)買家的合作信心，針對(duì)性詢盤的數(shù)量自然隨之增加了！”

　　由于國(guó)外生活方式、生活習(xí)慣等與國(guó)內(nèi)的差異，不同季節(jié)的詢盤量也呈現(xiàn)不同的變化。外貿(mào)企業(yè)只有深入全面地考慮到了這些問(wèn)題，企業(yè)的產(chǎn)品推廣才更有針對(duì)性。關(guān)曉青還指出：“有時(shí)我們會(huì)收到針對(duì)性很強(qiáng)的意向詢盤，而有時(shí)買家就只做個(gè)詢價(jià)，對(duì)于這種情況，我們不會(huì)立刻放棄，而是會(huì)反復(fù)聯(lián)系幾次，以防漏過(guò)有合作意向的買家�！�