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陣營壯大國產(chǎn)投影拿什么和“列強”拼

　更新時間：2007-12-3 9:04:52 �。� 編輯：隨云）

　　隨著2007年家電巨頭長虹、海爾加入到投影機市場，國產(chǎn)投影機品牌陣容不斷壯大。據(jù)統(tǒng)計，目前中國投影機市場匯聚達80多個國內外品牌：在日本廠商、歐美廠商和中國本土廠商這三大陣營中：以東芝、愛普生、NEC、索尼、松下、三菱、三洋、日立、夏普、普樂士等日本廠商占居中國投影機市場的半壁江山；以ASK、富可視、DELL、HP、IBM等歐美廠商位居第二，占整體市場的近20%；而以明基、晨星、聯(lián)想、方正等中國本土廠商，總體銷售量占整體市場的15%左右。

　　盡管中國投影機市場魚龍混雜，處于春秋戰(zhàn)國時代的混戰(zhàn)局面�？擅鎸Α傲袕姟钡膹娏D壓，除了價格，國產(chǎn)投影機如何才能發(fā)揮出自身優(yōu)勢搶占更多的市場份額，這需要清醒的認識和把握，以避重就輕。

　　把握渠道優(yōu)勢

　　2007家電巨頭長虹、海爾先后揮師進軍投影機市場，問其緣由，面對日歐“列強”，兩家都曾自信的宣示：我們有渠道的優(yōu)勢，我們可以把經(jīng)過驗證的家電產(chǎn)品的渠道推廣經(jīng)驗轉嫁移植。已經(jīng)建立好的成熟渠道，為成功打開市場局面提供了非常重要的前提條件。

　　國產(chǎn)投影機有熟悉本土消費者和售后服務網(wǎng)絡健全的優(yōu)勢，而這兩者最終使國產(chǎn)投影機企業(yè)有營銷方面的低成本優(yōu)勢。在把產(chǎn)品賣到一線省會城市的時候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢還不是很明顯，但當產(chǎn)品賣到二級、三級市場的時候，優(yōu)勢就會非常顯著。

　　在生產(chǎn)成本方面，國內企業(yè)擁有更為廉價的勞動力資源和相應的運輸成本，并且有能力在此基礎上繼續(xù)降低成本，推行比國外同類產(chǎn)品低價位的營銷策略，擴大價格優(yōu)勢，從而擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　另外，目前困擾投影機用戶采購的最大問題就是維修周期長，更換一個普通的部件太久，相信這是大部分用戶難以容忍的。這主要是因為國內市場還處于市場開拓中，大部分國外投影機廠家還沒有在國內設廠生產(chǎn)投影機，本地化程度不高，使得這些品牌在國內沒有一個容量足夠的備件庫，更換部件時需要先去國外訂貨，維修時間自然難以控制，因此大大影響了應用的效率。

　　國有品牌在這個方面則具有相對優(yōu)勢，許多國內廠商，如明基、神州數(shù)碼、信誠科技依靠本地優(yōu)勢，在價格、服務方面帶給了用戶更多的實惠。比如聯(lián)想在35個主要城市將投影機產(chǎn)品傳統(tǒng)的送修服務，升級為上門維修。不僅免除了客戶拆卸、安裝的煩惱，更極大的提高了維修的速度，使得客戶可以更快速的恢復設備的使用。其次，聯(lián)想將燈泡保修由6個月延長到12個月，并且提供原裝耗材的上門安裝服務，大幅降低了客戶的使用成本。

　　洋品牌投影機產(chǎn)品的關稅比較高，部分品牌渠道不正規(guī)，比如三菱家用投影機都是通過非官方渠道在國內銷售，但這樣容易造成國外品牌供貨不穩(wěn)定，售后服務受限制。當然了，這也給了國產(chǎn)品牌迎頭趕上的機會。

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文章來源：中國投影網(wǎng)

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