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　　在投影機領(lǐng)域，一直都是兩分天下的市場格局，教育市場占據(jù)半壁江山，商務(wù)和個人市場漸興漸起。教育是投影機傳統(tǒng)的應(yīng)用市場。但最近幾年，商務(wù)和個人市場增長的也十分明顯。兩三年前，許多廠商也喊出了大力開拓商務(wù)市場、為投影機市場尋找新增長點的口號。所以在一些專注于渠道的投影機經(jīng)銷商也加快了開拓商務(wù)市場的步伐。

　　出于細(xì)分市場的考慮，商務(wù)投影機市場正在逐漸成為一個獨立的市場，這個市場正在蓬勃發(fā)展之中，它在一定程度上改變了投影機渠道的布局，改變了投影機未來的方向。

中小企業(yè)刺激商務(wù)市場發(fā)展

　　大連澳視科技有限公司總經(jīng)理王大鵬介紹：最早倡導(dǎo)商務(wù)投影概念的是采用DLP技術(shù)的投影機廠商，因為DLP投影機體積小、重量輕、對比度高，更易受到商務(wù)用戶的青睞。但從2004年開始，DLP和LCD兩種投影技術(shù)日趨融合，以投影技術(shù)和亮度指標(biāo)來劃分商務(wù)與行業(yè)市場的方式隨之失去了依據(jù)。渠道商普遍認(rèn)為，這一變化是商務(wù)投影機市場正在從同質(zhì)化競爭走向個性化競爭的反映。換言之，商務(wù)投影機是由于廠商向行業(yè)投影機（特別是教育投影機）增加某些功能或賣點形成的，目的在于細(xì)分市場。

　　目前看，商務(wù)投影機產(chǎn)品的特點還是比較鮮明的，那就是以獨特的功能性成為相對獨立的產(chǎn)品線。比如無線網(wǎng)絡(luò)、PC演示、快速開關(guān)機等等。

　　隨著對外經(jīng)濟(jì)活動的增加，企業(yè)在發(fā)展中開始注重形象，傳統(tǒng)的文件式工作方法也逐漸由現(xiàn)代的會議演示所代替，然而目前國內(nèi)的中小企業(yè)，演示設(shè)備普及率尚不足6%。而在成熟的投影機市場，這個市場占據(jù)超過30％的份額。所以從這點上看，商務(wù)市場的空間非常巨大。

　　一些新興行業(yè)正在逐漸加大商務(wù)投影機市場的需求。比如保險、培訓(xùn)、資訊。保險行業(yè)就是一個應(yīng)用需求明顯的行業(yè)。隨著人們生活水平的提高，以及中國進(jìn)入WTO，保險行業(yè)在國內(nèi)越來越繁榮，“增援和培訓(xùn)”成為保險行業(yè)的兩大關(guān)鍵詞，而隨著競爭的加劇，保險行業(yè)對培訓(xùn)的要求和質(zhì)量也是越來越高。

　　一方面，為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，一方面在小型團(tuán)購的時候做方案和產(chǎn)品的講解，都開始應(yīng)用投影機和筆記本。很多高級保險業(yè)務(wù)員，都是隨身背著一個大包，一邊是筆記本一邊是投影機，非常編寫方便，還提高了自己的專業(yè)性。保險行業(yè)是個高收入的行業(yè)，所以對萬元以下便攜投影機需求非常強勁。

終端店面成為商務(wù)渠道發(fā)展關(guān)鍵

　　商務(wù)投影機市場發(fā)展初期，還沒有很清楚的界限概念，有時候很多教育用投影機也會被推薦給商務(wù)客戶。但隨著競爭的加劇、投影機市場被迫細(xì)分，廠商開始從產(chǎn)品上讓商務(wù)投影機“獨立化”。各個品牌在注重產(chǎn)品的開發(fā)和渠道的拓展的同時，不斷擴大產(chǎn)品的使用范圍和研發(fā)新的技術(shù)，充分滿足各行各業(yè)消費者的需求。

　　沈陽松元公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張顯斌認(rèn)為開拓商務(wù)市場和教育市場還是有著明顯的不同，教育行業(yè)基本是以客戶為核心，行業(yè)單子為主要出貨形式，但商務(wù)市場更多的則是靠零售來出貨。這就要求分銷商在開拓商務(wù)市場的時候，一是要廣布點展示形象，二是要求高質(zhì)量的店面。

　商務(wù)渠道的發(fā)展帶來零售商帶來新的商機。目前，除了專業(yè)的投影機店面，一些PC廠商、還有些類似雨辰、恒昌類似的品列店都成為了投影機的渠道資源。

　　這一渠道模式的出現(xiàn)，使得一些區(qū)域二級分銷商的生存環(huán)境變得十分尷尬。從2004年的投影機渠道變化可以看得很清楚，沒用客戶的投影機二級分銷商的日子越來越難過了，廠商和總代理越來越傾向于跟終端渠道直接合作。
對于想做好分銷的二級經(jīng)銷商，重點工作則是兩個。一是店面布點，二是培訓(xùn)銷售人員。要想做一個成功的投影機分銷商，渠道資源就顯得非常重要，廠商和分銷在廣泛布點的時候，往往選擇非投影機渠道開始，因為投影機產(chǎn)品的利潤相對來說還是要高于PC和數(shù)碼產(chǎn)品，往往能成為經(jīng)銷商增加利潤的一個產(chǎn)品。所以在主要賣場的形象覆蓋上是非常重要的。

　　另外，培訓(xùn)非常重要，作為分銷商，應(yīng)該有自己非常完善的培訓(xùn)機制，定期或不定期的給渠道的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和銷售技巧方面的培訓(xùn)。像我們公司目前都擁有自己的專業(yè)培訓(xùn)講師，只有能給下級渠道提供一套完整的解決方案，才能使下游渠道跟自己緊緊的捆綁在一起。

功能和外觀成為商務(wù)采購者首選

　　最近兩年，各大投影機在外形設(shè)計上的逐漸開始個性化，昔日生硬單調(diào)的產(chǎn)品，如今開始生動起來。當(dāng)投影機走入產(chǎn)品細(xì)分階段，工業(yè)設(shè)計一定會成為用戶選擇產(chǎn)品的重要因素，而且能夠滿足個性化的工業(yè)設(shè)計一定也會為廠商贏得新的利潤空間。這也會成為2007年投影機市場最大的熱點之一，打破投影機傳統(tǒng)外觀的產(chǎn)品會陸續(xù)出現(xiàn)。

　　多人性化設(shè)計，甚至細(xì)化到面板的顏色也根據(jù)用戶偏好而改變，的確是相當(dāng)喜人的變化。商用機穿上了更為人性化的外衣，在外觀以及便攜性方面的考慮開始突破了作為一個商用機本身應(yīng)該承受的功能，甚至在某種程度上起到一個向市場普及宣傳的效果。投影機的外觀與功能之間的銜接的非常流暢。令人嘆為觀止。

　　細(xì)節(jié)的考慮可以讓投影機變得繁復(fù)起來，也讓商用投影機本身的賣點從單純的數(shù)據(jù)向細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)移。比如，通過提供多種信號端子，它的效果更好，并已開始在一些數(shù)碼設(shè)備中得到應(yīng)用，考慮到投影機作為一個輸出終端，這種要求并不過分。

　　這種人性化的考量，實際上也反映了投影機廠商的用戶關(guān)懷程度，支持CF卡槽進(jìn)行直接圖片播放演示、直接支持移動硬盤的文件視頻播放都將成為亮點中的亮點，這些從單一角度進(jìn)行投影機應(yīng)用考慮的做法還將得到大大改善。
另外，商務(wù)用戶在選購上往往對亮度沒有特殊要求，但對產(chǎn)品的品牌有一定的訴求。這使得品牌的影響力將越發(fā)的重要。2007年，人們談?wù)?a href=http://m.zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機的話題將從生澀的技術(shù)詞匯和產(chǎn)品性能指標(biāo)轉(zhuǎn)移到應(yīng)用的層面，因為投影機將逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯幕锇椤?br>
　　商務(wù)人士要經(jīng)常出席不同的演示場合，必須要適應(yīng)不同的演示場合的不同環(huán)境，因此他們必須要需要一款亮度比較適合的投影機以便能夠充分運用到一些空間場所比較大的演示場所。保證投影出出色畫面質(zhì)量。所以一些商家就推出了快速啟動功能在您按下啟動鍵2秒內(nèi)即可投影圖像的功能。當(dāng)演示結(jié)束時，直接按下關(guān)機鍵即可切斷電源離開，內(nèi)置的電容也存儲了足夠的能量來冷卻燈泡。有的產(chǎn)品甚至配備有防盜系統(tǒng)，如密碼系統(tǒng)、控制面板鎖、文本疊加功能和Kensington鎖等都大大加強了投影機的安全性，這樣的產(chǎn)品，自然可滿足商務(wù)人士的使用需求。

　　另外類如節(jié)能也是商用機器的特點。其對用戶的最大說服力在于其有利于降低對投影機的損耗，尤其是降低對燈泡的損耗，而這對降低投影機的使用成本較有意義。隨著相關(guān)技術(shù)的成熟，相信這一訴求會對用戶的采購選擇產(chǎn)生的影響越來越大。

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