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全國(guó)獨(dú)家揭密:明基燈泡利潤(rùn)僅5元/個(gè)
全國(guó)獨(dú)家揭密:明基燈泡利潤(rùn)僅5元/個(gè)
中國(guó)投影網(wǎng) 更新時(shí)間:2007-4-6 8:49:57 。 編輯:隨云 )
全國(guó)獨(dú)家揭密:明基MP510專屬燈泡利潤(rùn)空間竟僅為5元/個(gè)
日前,明基高調(diào)宣布特別針對(duì)其下MP510大眾娛樂(lè)型低端家用投影機(jī)推出低至“999元”的專屬燈泡,瞬間引發(fā)整個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)注!999元”燈泡燈泡的出現(xiàn),不管是對(duì)于普通用戶還是行業(yè)廠商,都有著特別敏感與深層的意義。因?yàn)槟壳巴队皺C(jī)燈泡市場(chǎng)200W的2000小時(shí)壽命的燈泡均價(jià)大概要去到2千元左右,而此次明基MP510的專屬燈泡燈泡壽命達(dá)到2000~3000小時(shí)(經(jīng)濟(jì)模式下),價(jià)格卻能夠低至“999元”,比市場(chǎng)均價(jià)足足少了千元幅度的降價(jià),期間存在的遐想空間可想而知。
詳情了解:
MP510“999”專屬燈泡 閃亮大眾投影娛樂(lè)時(shí)代
此時(shí),或許更多的朋友就會(huì)好奇,“999元”的燈泡,有錢(qián)賺嗎?能賺多少?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題筆者同樣好奇,于是第一時(shí)間找到相關(guān)內(nèi)部人士進(jìn)行了了解,于是獲得了第一手內(nèi)幕:此次為明基MP510推出的專屬燈泡,燈泡廠商Ushio僅賺5元/個(gè)的利潤(rùn)。
“不會(huì)吧,這么低利潤(rùn)也做?”
這是筆者聽(tīng)到后當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng),然而事實(shí)的確如此。
“999元”的燈泡僅賺5元/個(gè)的利潤(rùn),間接地也就揭露出燈泡行業(yè)的暴利竟高達(dá)百分之一百。
于是更多的問(wèn)題浮上筆者的腦海,Ushio為什么肯“舍利”推999元的燈泡?又或者說(shuō)是明基為什么能如此“牛B”把燈泡價(jià)格壓至999元?此次“999元”燈泡推出對(duì)行業(yè)的影響及其映射意義等等都有待我們?nèi)ヌ接憽?
明基力壓MP510燈泡價(jià)格之意圖解讀
Ushio為什么肯“舍利”推999元的燈泡?據(jù)可靠分析,Ushio對(duì)于此次事件應(yīng)該被動(dòng)多過(guò)于主動(dòng),明基才是 “999元”低價(jià)燈泡的真正發(fā)起與推動(dòng)者。既然明基MP510要開(kāi)啟大眾經(jīng)濟(jì)型娛樂(lè)投影時(shí)代,投影機(jī)本身要低價(jià)是無(wú)可厚非的,而作為主要耗材成本的燈泡的低價(jià)間接也成為一種必然。因?yàn),燈泡昂貴的價(jià)格一直是阻礙用戶購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)的一個(gè)重要因素之一,如果燈泡能夠低價(jià),再加上投影機(jī)本身那么低價(jià),MP510的大力普及將能夠有效實(shí)現(xiàn),因此,實(shí)現(xiàn)燈泡的降價(jià)是MP510也即是明基的必然選擇。
但不是說(shuō)你明基要降我Ushio就非得跟著你降的呀,這時(shí)候就非?简(yàn)明基的“本事”了!按蟪鲐浟俊保瓱o(wú)疑是明基能夠談判的殺手锏。
這個(gè)“大出貨量”應(yīng)該說(shuō)有兩層意思,一方面是指明基一直是Ushio燈泡的大客戶,明基很多機(jī)器都有用它的燈泡,當(dāng)然明基同時(shí)還有用philip和osram的燈泡。但對(duì)于Ushio來(lái)說(shuō),明基這個(gè)大客戶非常重要。另一方面則是因?yàn)镸P510的銷量有待看好。明基MP510本身就是采取力求多量,薄利多銷的策略,而市場(chǎng)端無(wú)疑給到了明基很好的支持,MP510銷售勢(shì)頭一直在快速增長(zhǎng),銷售量如此大,即使是只賺5元一個(gè),Ushio可賺的空間也不小。
Ushio“賠本賺吆喝”之意圖解讀
雖說(shuō)明基方面的壓力與MP510的銷量是Ushio推出“999元”如此低價(jià)燈泡的主要因素,但間接地,筆者覺(jué)得Ushio還有另外一個(gè)重要的意圖――擴(kuò)大影響力,加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)辟多元化燈泡營(yíng)銷方式。
整個(gè)投影機(jī)燈泡市場(chǎng)目前雖說(shuō)只有Philip、Osram和Ushio三個(gè)品牌壟斷著,但競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,而且相比之下,Ushio相對(duì)又處于劣勢(shì)一點(diǎn),因此,通過(guò)搭明基MP510這次事件進(jìn)行本身品牌的宣傳大炒作無(wú)疑成為Ushio的一個(gè)意圖,誰(shuí)說(shuō)燈泡廠商就一定得在“幕后”,積極主動(dòng)為各大投影機(jī)廠商定制“特定需求”的燈泡,無(wú)疑成為Ushio開(kāi)辟多元化燈泡營(yíng)銷方式的第一步。相信,通過(guò)這次事件之后,會(huì)有更多的投影機(jī)廠商認(rèn)識(shí)Ushio,了解到Ushio可以“按需定制”燈泡這樣一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,以后廠商如果有需求,應(yīng)該都會(huì)首先考慮到曾經(jīng)有過(guò)這么一個(gè)Ushio的。
一個(gè)燈泡引發(fā)的市場(chǎng)新動(dòng)向
誰(shuí)說(shuō)燈泡廠商就不用出名?導(dǎo)演都可以從幕后發(fā)展到目前蓋過(guò)演員,燈泡廠商同樣可以走到幕前,這一點(diǎn)要跟德儀公司學(xué)習(xí)。德儀公司可以為投影機(jī)廠商“按需定制”芯片,燈泡廠商為什么就不可以為廠商“按需定制”燈泡呢?不僅有利可圖,而且哪個(gè)燈泡廠商先走出這一步,誰(shuí)就有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,Ushio無(wú)疑先做到了。
適者生存,創(chuàng)新傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略,開(kāi)辟多元化的營(yíng)銷方式,無(wú)疑是推動(dòng)燈泡市場(chǎng)一場(chǎng)變革的手段。
消費(fèi)者短期內(nèi)不用期望燈泡市價(jià)會(huì)降
雖然燈泡降價(jià)是一種趨勢(shì)也是一種必然,但時(shí)間快慢是個(gè)問(wèn)題。由于目前壟斷局面下的利潤(rùn)還是很高的,想要通過(guò)Ushio對(duì)另外的燈泡廠商造成壓力而拉低價(jià)的效果不可能太明顯,主要還是得看Philip和Osram自身的營(yíng)銷意圖與手段,看它們對(duì)此次事件的一個(gè)態(tài)度如何,如果它們執(zhí)意不變,保持現(xiàn)有壟斷利潤(rùn)就夠了,也沒(méi)有任何人能吹得脹它們。
甚至可以這樣說(shuō),“999元”專屬燈泡可以算作一次歷史的偶然與必然的一次碰撞的結(jié)晶,它并不代表整個(gè)燈泡市場(chǎng)價(jià)格的導(dǎo)向性,甚至無(wú)法預(yù)測(cè)到以后還會(huì)不會(huì)有第二個(gè)“999元”燈泡的出現(xiàn)。
但不管怎么說(shuō),明基與Ushio此次歷史意義性的合作,無(wú)疑為促動(dòng)燈泡市場(chǎng)的新動(dòng)向、為家用投影機(jī)在中國(guó)的宣傳普及立下可貴的一功。
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