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展現(xiàn)實力,自主創(chuàng)新-鶴展銀幕公司訪談

中國投影網(wǎng) 　更新時間：2007-5-12 9:30:26 �。� 編輯：姻姻）

　　中國銀幕發(fā)展至今，已接近三十年歷史，風(fēng)風(fēng)雨雨歷盡艱難。其間撒滿了中國銀幕一代人的辛勞和汗水，凝聚了中國銀幕一代人的聰明和智慧。中國投影網(wǎng)采訪人員專門和鶴展銀幕公司總經(jīng)理邱訓(xùn)德先生圍繞參展的新產(chǎn)品，技術(shù)，新動態(tài)進行了溝通與交流。

鶴展銀幕公司展位圖

中國投影網(wǎng)：作為一個制造商，主要任務(wù)和目的是把自己的產(chǎn)品賣出去，貴公司本次來參展的產(chǎn)品最大的賣點是什么？

　　邱訓(xùn)德：“鶴展”是一個新公司“SOARING”銀幕也是一個新品牌。目前就銷售來講，在國內(nèi)外市場上已經(jīng)占有一定的比例和份額。這次展會“鶴展”帶來了八個品種的系列產(chǎn)品，總體而言應(yīng)該每個產(chǎn)品都會取得比較大的收獲。

　　“鶴展”公司帶來的八個產(chǎn)品都是賣點，其中最具特色、最具賣點的是地拉幕，“SOARING”牌地拉幕從外觀造、工藝結(jié)構(gòu)、材料選用，檢測手段，跌落測試等方面走的完全是精品路線，是今年各國市場嚴(yán)格檢驗，客戶認(rèn)可通過的產(chǎn)品，是有國際水準(zhǔn)，并且在價格定位上有很強的競爭優(yōu)勢。

中國投影網(wǎng)：各行各業(yè)各種產(chǎn)品都有許多的競爭對手，您認(rèn)為貴公司最大的競爭對手是誰？

邱訓(xùn)德：是自己！自己戰(zhàn)勝自己！

中國投影網(wǎng)：競爭點是什么？

邱訓(xùn)德：是擺正位置，自主創(chuàng)新！

　　為什么說“競爭對手是自己，競爭點是擺正位置，自主創(chuàng)新？”

　　我從三個方面來講，一品質(zhì)，二品位，三品牌。

　　首先是品質(zhì)：中國銀幕發(fā)展至今，已接近三十年歷史，風(fēng)風(fēng)雨雨歷盡艱難。其間撒滿了中國銀幕一代人的辛勞和汗水，凝聚了中國銀幕一代人的聰明和智慧，目前中國銀幕占據(jù)的是“塔”的底部至中部，隸屬于大陸貨產(chǎn)品，品位一般，競爭激烈，價格偏聽偏低，利潤空間小，“塔”的中部以上至“塔”尖被國外廠家所壟斷，隸屬于精華產(chǎn)品，品位高端，價格較高，利潤空間大。所以說我們要正視現(xiàn)實，擺正位置，正確認(rèn)識自己，在打造好“塔”底的基礎(chǔ)上，奮起向“塔”尖沖擊，上檔次，上品位，這是中國銀幕人面臨的共同問題。第三品牌，中國銀幕要在國際市場上樹立真正意義上的、公認(rèn)的知名品牌。這里需要在產(chǎn)品上有完全的，獨立的自主知識產(chǎn)權(quán)，需要在市場上獨到的、具有遠見的卓著的策劃。

　　總的一句話：需要中國銀幕人堅持不懈，堅忍不拔的努力！

中國投影網(wǎng)：您不可能完全滿足市場，但您可以通過戰(zhàn)勝您的競爭對手來贏得市場，您將如何來戰(zhàn)勝您的競爭對手？

　　邱訓(xùn)德：熟悉市場，了解客戶，學(xué)習(xí)對手，發(fā)展創(chuàng)新，以品牌管理贏得競爭，樹立優(yōu)勢！

中國投影網(wǎng)：北京是中國政府所在地，有關(guān)政府項目的許多重大決定、決策都在這里進行，這次盛會也給廠商和政府機構(gòu)搭建了一個交流、互動的平臺，貴公司在這次盛會中有什么樣的安排、布局或者戰(zhàn)略？

　　邱訓(xùn)德：
　　一、為北京奧運服務(wù)，提供更多更好質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品；
　　二、列入政府采購名單序列；
　　三、面向國內(nèi)外客戶，運用平臺通過溝通交流，建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)。

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文章來源：中國投影網(wǎng)

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