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　　中國商務(wù)市場一直是被寄于厚望的投影機消費市場，進入2007年，商務(wù)市場隨著更多的產(chǎn)品供應(yīng)進入激烈競爭的年代。商務(wù)產(chǎn)品的價格進一步下降使投影機打破了價格瓶頸，中小企業(yè)或機構(gòu)將成為商務(wù)機型最有潛力的消費者。據(jù)國家有關(guān)部門關(guān)于中小企業(yè)發(fā)展報告的統(tǒng)計，我國目前全部中小企業(yè)近1000萬戶。由此可見，中小企業(yè)數(shù)量之巨。隨著對外經(jīng)濟活動的增加，企業(yè)在發(fā)展中開始注重形象，傳統(tǒng)的文件式工作方法也逐漸由現(xiàn)代的會議演示所代替。目前的中小企業(yè)中，演示設(shè)備普及率尚不足2%，對產(chǎn)品的需求將有很大的增長潛力。

　　投影機經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，早已經(jīng)脫離了昂貴辦公品的形象，作為培訓(xùn)、會議等必不可少的演示工具；投影機的應(yīng)用深入我們的工作，并帶來無比的便利。目前，投影機行業(yè)的主要技術(shù)發(fā)展日趨成熟，商務(wù)產(chǎn)品越來越豐富；隨著發(fā)展，投影機產(chǎn)品在基本性能指標(biāo)和產(chǎn)品表現(xiàn)上的趨同性也日漸明顯，價格也隨之大幅度下降，被越來越多的中小型企業(yè)所接受；然而與之相配套的音頻系統(tǒng)確遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上市場的步伐，依然以傳統(tǒng)的音箱、功放、調(diào)音臺、有線或者無線話筒的組合為主流，而且需要事先進行布線和專人操作，相對巨大的體積和重量也不便于攜帶，一套還算過得去的國產(chǎn)專業(yè)擴聲產(chǎn)品從6000－10000的采購價格，使得大多數(shù)中小型企業(yè)忘而卻步。

　　既然從前昂貴的投影機能在走入中小型企業(yè)市場，為什么專業(yè)音響不能從專業(yè)走向?qū)Ｓ�，更貼近于客戶的需求呢？

　　傳統(tǒng)的專業(yè)音響強調(diào)高聲壓級、高靈敏度等等高性能指標(biāo)，然而這些指標(biāo)很多是應(yīng)大型的廳堂擴聲甚至戶外演出擴聲需求而設(shè)定的，對于中小企業(yè)面積在100平房米左右的會議室和培訓(xùn)室的擴聲需求只能用“大馬拉小車”，自然是有點“水土不服”；在研究了中小型企業(yè)的使用場景之后，不僅中小型企業(yè)在培訓(xùn)、內(nèi)部會議、商務(wù)會談、項目演示中不僅僅對投影有巨大的需求，同時對擴聲系統(tǒng)也有需求，即便是大型企業(yè)、機構(gòu)、酒店小型會議室、政府部門和學(xué)校同樣對適用于100平方米左右的小型擴聲系統(tǒng)有著巨大的需求，因為造價高昂的多功能廳和培訓(xùn)室大多對重要的會議和課程開放。

面對這樣一個巨大的市場，客戶最關(guān)心的是什么呢？

　　在拜訪了上百個客戶之后，前三個關(guān)鍵的價值點依次是：產(chǎn)品性能、操作簡單、產(chǎn)品價格。我們站在客戶的角度理解一下：

有啥用處——在預(yù)定的范圍內(nèi)有足夠的語音清晰度，滿足使用者的使用習(xí)慣

如何操作——越簡單越好，不用專人操作，文員都能行

便宜點——花自己的錢都會有這樣的想法

　　在充分理解客戶的需求之后，我們推出了UOME“訓(xùn)練贏”產(chǎn)品，其價值點歸納為：

　　時尚——外觀漂亮

　　簡單——操作簡單、購買簡單

　　專用——滿足100平方米左右的純語音擴聲需求，應(yīng)用于培訓(xùn)和簡單會議環(huán)境

　　第一代“訓(xùn)練贏”產(chǎn)品在技術(shù)上實現(xiàn)了高度集成，把幾件專業(yè)產(chǎn)品中客戶最關(guān)心的功能集中在一臺小型設(shè)備上，用相對便宜的價格和更加扁平有效的渠道來滿足客戶的需求；隨著市場的發(fā)展，我們會更加深入地研究不同行業(yè)客戶的需求特點，分行業(yè)特點提供不同的產(chǎn)品在細(xì)分市場提供特色產(chǎn)品；在技術(shù)上，將成熟的無線、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)嫁接到新產(chǎn)品中，不斷滿足不同行業(yè)的客戶需求，使之成為小型化、專用化、數(shù)字化、無線化專用擴聲產(chǎn)品，使之從現(xiàn)在的需要但不必須，變?yōu)橐粋€具有中小型企業(yè)普遍應(yīng)用前景的特色產(chǎn)品。

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