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　　初秋時節(jié)，行業(yè)的市場運(yùn)作漸入佳期，帶著對索尼投影產(chǎn)品、技術(shù)、市場等的濃厚興趣，記者忙里偷閑，來到美麗的東方之珠——上海，走訪了索尼（中國）有限公司，和索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)營銷本部顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理?xiàng)澑邌⑾壬M(jìn)行面對面的交流。

投影網(wǎng)記者與棟高啟經(jīng)理（中間）合影

　　受訪中，來自日本的棟經(jīng)理借助于在外國語大學(xué)打下的扎實(shí)基本功，用中文和我們分享了索尼數(shù)據(jù)投影機(jī)的獨(dú)有特色，卓越性能。棟經(jīng)理告訴記者，索尼投影機(jī)長期以來一直關(guān)注中國教育行業(yè)的發(fā)展，對教育用戶、政府、企事業(yè)單位用戶不同的需求有著深入的理解，其產(chǎn)品VPL-CX125/ CX155和VPL-CW125就是為了滿足這些用戶在投影機(jī)的功能細(xì)化和使用性能等方面的更高要求而設(shè)計(jì)的。一片式外觀，側(cè)面收腰的設(shè)計(jì)，顯示其尊貴時尚；最新防塵冷卻系統(tǒng)——防塵大過濾網(wǎng)，大風(fēng)扇，大空間；液晶數(shù)字信號處理和12比特3D伽瑪校正技術(shù)有效保證了清晰純凈的高質(zhì)量畫面，即使是在細(xì)微之處也能精確反映。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)演示功能，方便的過濾網(wǎng)、燈泡維護(hù)，經(jīng)典的自動功能，貼心的節(jié)能設(shè)置加上支持16：9的寬屏顯示更讓索尼投影機(jī)增添幾分亮色。

　　伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的調(diào)整大潮，以及城市的開發(fā)從沿海到內(nèi)陸的必然趨勢，對于教育市場的發(fā)展，索尼表示很樂觀。面對市場上的競爭，索尼也非常之坦然，棟經(jīng)理告訴我們，索尼面對市場的壓力就是做好自己的事情。比如，索尼有自己的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，總部在上海，對全國的工程師均有定期的培訓(xùn)等。

　　以下是棟先生針對記者的疑問做出的回答，古語曰：獨(dú)樂樂不如眾樂樂，我曰：獨(dú)享受不如眾分享。

　　中國投影網(wǎng)記者：今天四月份在北京召開的中國國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展是行業(yè)內(nèi)的年度盛會，我網(wǎng)工作人員當(dāng)時也到貴公司的展位親自參觀和體驗(yàn)了公司的產(chǎn)品。請問InfoComm展給您感受最深的是什么？公司參展對貴公司的發(fā)展產(chǎn)生了什么樣的效力？

　　棟高啟經(jīng)理：對于四月份的InfoComm展會感受最深的是參觀這次展會的客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們預(yù)計(jì)的數(shù)量，其中大部分是音視頻的系統(tǒng)集成客戶。所以正如我們預(yù)計(jì)的那樣，在展會之后，關(guān)注索尼投影機(jī)的集成商客戶很多，特別是對索尼中高端的機(jī)器的需求也有增加。還有，有部分集成商客戶特別關(guān)心索尼投影機(jī)的系統(tǒng)方案，為他們的工程帶來方便。

　　中國投影網(wǎng)記者：不知貴公司有沒有對自己的用戶進(jìn)行過使用或感受調(diào)查，如果有，請談?wù)動脩粞壑械?b>索尼投影！如果沒有，請分享一下索尼心中的投影用戶，好嗎？

　　棟高啟經(jīng)理：購買和使用索尼投影機(jī)的客戶對索尼投影機(jī)的真實(shí)感受是這樣：首先，索尼投影機(jī)的最大特點(diǎn)是畫面質(zhì)量非常優(yōu)秀，沒有別的品牌在畫面質(zhì)量上可以超越索尼，包括色彩還原程度好，清晰度高，聚焦好，畫面穩(wěn)定等多個方面。當(dāng)然這些都跟索尼投影機(jī)很多技術(shù)有關(guān)系，比如索尼自己的核心液晶板芯片技術(shù)，光學(xué)部件，還有先進(jìn)的信號處理部分等。其次，是任何一款索尼投影機(jī)都有讓人愛不釋手的漂亮?xí)r尚的外觀設(shè)計(jì)。還有，索尼投影機(jī)的所有型號都有一個別的品牌都難以做到的特點(diǎn)是，機(jī)器亮度高且機(jī)器噪音都非常低，機(jī)器穩(wěn)定性好。其實(shí)，每個廠家都在想辦法讓投影機(jī)亮度高、散熱性能好又要噪音低，但是索尼能做到最好，因?yàn)?b>索尼投影機(jī)總是能夠把燈泡的實(shí)現(xiàn)光充分利用，所以索尼可以做到燈泡低功率就可以做到機(jī)器高亮度。另外，索尼投影機(jī)有著最先進(jìn)合理的散熱系統(tǒng)設(shè)計(jì)，包括進(jìn)風(fēng)口的尺寸，機(jī)器內(nèi)部的通風(fēng)空間，出風(fēng)口和風(fēng)扇的尺寸，以及風(fēng)扇的功率。這些都凝結(jié)著索尼多年精心的研究成果，造就現(xiàn)在客戶對索尼投影機(jī)的喜歡。

　　中國投影網(wǎng)記者：各行各業(yè)都有非常強(qiáng)勢的競爭對手，投影行業(yè)也擺脫不了這樣的命運(yùn)，作為國際知名品牌，索尼如何針對性做好中國市場的拓展工作？又是如何應(yīng)對本土品牌競爭的？

　　棟高啟經(jīng)理：投影行業(yè)的競爭應(yīng)該是非常激烈的，目前市場上的投影品牌可能有近50多個，在這么多的品牌競爭中，索尼能一直保持中國市場銷量中第一集團(tuán)的位置，這跟索尼重視中國市場和教育市場的需求，索尼每年的產(chǎn)品線中都會有著漂亮外觀，時尚便攜，滿足了商務(wù)商場的需求。另一方面，索尼一直在研究教育用戶的實(shí)際需求特點(diǎn)，機(jī)器使用環(huán)境和作用方式的變化，所以每一年都會有特別針對教育用戶的新機(jī)型來滿足教育用戶的需求。所以，索尼投影機(jī)能夠做到多年來市場占有率保持前3名優(yōu)勢。

　　中國投影網(wǎng)記者：索尼在業(yè)界唱響了“高清”的旋律，從2004年初提出“HD索尼高清世界”概念至今，在高清這一塊可謂建樹頗豐，請您和大家分析一下目前的“高清視界”。

　　棟高啟經(jīng)理：隨著現(xiàn)在多種信號源的高清需求，高清投影必定是一個發(fā)展趨勢。特別是高端需求和部分家用需求方面，索尼已經(jīng)開始滿足市場的需求，比如索尼已經(jīng)有1400*1050和1920*1080，以及4K的投影機(jī)在中國市場銷售。在今后，索尼會有更多的高清投影機(jī)會在中國生產(chǎn)與銷售。

　　中國投影網(wǎng)記者：在地理面積上和可持續(xù)發(fā)展?jié)摿ι希袊际且粋€巨大的市場，那么貴公司在投影行業(yè)內(nèi)，在國內(nèi)市場所占的市場份額有多大？公司對2007下半年的中國市場有何期待？

　　棟高啟經(jīng)理：從2002年索尼投影機(jī)進(jìn)入中國市場開始，索尼投影機(jī)憑借著出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在中國一直保持了10%左右的市場份額。當(dāng)然，最重要的是索尼投影機(jī)帶給客戶不只是漂亮的外觀，還有最好產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的今后服務(wù)，索尼從來都有著能讓客戶相信的信譽(yù)。2007年下半年中國市場的投影機(jī)需求會有更多的增長，索尼公司會一如既往地憑借自己的特色與市場保持同步銷量增長。

　　索尼（中國）有限公司于1996年10月成立，旨在統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)索尼在中國國內(nèi)的業(yè)務(wù)活動。作為在中國的地區(qū)總部，她在中國國內(nèi)從事電子信息行業(yè)的投資，產(chǎn)品市場推廣，顧客售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)，并針對索尼在中國的各所屬企業(yè)進(jìn)行宏觀管理及廣泛的業(yè)務(wù)支持。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：楊蕓

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