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| BenQ家用投影機產(chǎn)線移轉蘇州,本土化戰(zhàn)略縱深拓展 |
中國投影網(wǎng) 更新時間：2007-9-3 8:49:53
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1998年6月，明基投影機研發(fā)團隊成立。2000年底，明基首臺完全自制的投影機銷售量突破一萬臺。7年后的今天，明基BenQ投影機行銷82個國家及地區(qū)，深受用戶青睞，憑借領先的數(shù)字顯示技術、強大的光機電整合能力，以及卓越的產(chǎn)品品質與服務，業(yè)已成為全球投影機產(chǎn)業(yè)中最具競爭力和領導力的品牌之一。據(jù)DTC最新統(tǒng)計資料顯示，截至2007年第二季度，BenQ投影機市占率穩(wěn)步提升，于全球12個市場名列榜首，32個國家及地區(qū)位居前三。伴隨明基國際化腳步，BenQ投影機名副其實“點亮”了世界。
正當精銳的國際行銷縱隊于全球攻城拔寨之際，BenQ投影機在國內市場近年來也取得長足發(fā)展。率先引入DLP數(shù)字投影技術，策略性切入商用市場，重點投資蘇州無塵生產(chǎn)線，成為最先于國內設廠的投影機原廠，而后又通過不斷細分市場、深入挖掘用戶需求，于行業(yè)、商務應用等傳統(tǒng)市場之外，創(chuàng)造性地開辟出大眾娛樂市場，直到目前站穩(wěn)國內第二的位置。對BenQ而言，過往在國內所取得的種種成績，緣自細分市場的成功，而未來更上層樓的可能性，同樣建立在做好一個個細分市場基礎之上。
前瞻布局家用投影機市場
在投影機行業(yè)各細分市場之中，明基BenQ對家用產(chǎn)品發(fā)展寄予了厚望，早在2002年7月便已推出首臺BenQ家用投影機HT480W，它運用多種視頻優(yōu)化技術，滿足了家庭用戶欣賞大畫面視頻節(jié)目的需求。而后，BenQ又相繼推出PE8700、PE7800、PE6800、PE7700、PE8720等等一系列經(jīng)典家用投影機產(chǎn)品。其中，BenQ PE7700曾獲“2005德國iF設計大獎”，并獲頒歐洲影音協(xié)會所授予的“EISA 2005-2006家庭劇院投影機年度大獎”，不僅捍衛(wèi)了國產(chǎn)投影機的尊嚴，更被人稱為怒放歐羅巴的經(jīng)典家用投影機。
在BenQ投影機事業(yè)部看來，家用機市場的興起是投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。如今，正有愈來愈多的用戶開始利用投影機來組建家庭影院。據(jù)有關調查機構統(tǒng)計，2006年全球投影機出貨總量已達500萬臺之規(guī)模，預計2007年這一數(shù)字有望成長20％到600萬臺，至2010年時整個市場的需求有機會進一步提高到900萬臺。由于家庭用戶對大尺寸顯示終端需求日益殷切，消費性投影機成長動能可觀，預估2007年有望正式突破百萬臺規(guī)模，至2010年則進一步攀升到230萬臺，大約占到投影機市場總量的1/4。
提前布局家用市場是投影機廠商決勝未來的關鍵。BenQ投影機事業(yè)部很早便投入家用產(chǎn)品研發(fā)。與商用機所針對的目標客戶及應用情境不同，商用投影機往往對亮度等指標具有較高的需求。家用機則追求劇院般的極致視覺效果，因而更重視畫面色彩與層次表現(xiàn)力及解析度的高下，一直以來將視覺調校視為一門藝術的BenQ投影機事業(yè)部，在家用產(chǎn)品開發(fā)上積累了豐厚經(jīng)驗，為把握下一波家用市場快速成長的契機，日前又成功將全球家用機生產(chǎn)線移轉至蘇州，進一步貼近家用顧客、提升服務質量。
率先實現(xiàn)家用機生產(chǎn)本土化
眾所周知，投影機是一種高科技的精密顯示設備。以往多數(shù)投影機依靠國外進口。根據(jù)相關規(guī)定，國外生產(chǎn)的投影機若通過正常渠道進入國內市場銷售，需繳納30％的關稅以及17％的增值稅，由此形成行貨產(chǎn)品價格居高不下的局面，也阻礙了投影機在家用市場的普及。與此同時，國內市場上也充斥著不少未經(jīng)過正常海關渠道而流入的水貨產(chǎn)品，它們逃避正常關稅并因此盈利，其中不排除部分產(chǎn)品為原廠正貨，也有些是經(jīng)過改裝的次貨，在產(chǎn)品品質、售后服務等方面，可能潛伏著各種各樣的問題。
要推動家用投影機在國內市場健康、有序發(fā)展并真正普及，讓消費者能夠以合理的價格購買到品質超卓且具有充分保障的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)家用機生產(chǎn)線本土化無疑是必由之路。為此，BenQ將全球家用投影機生產(chǎn)線正式移轉至蘇州基地內，并已正常運營了三個月。該專業(yè)生產(chǎn)線擁有領先而完整的720p乃至1080p高清投影機生產(chǎn)技術，并且通過了多項重要的認證，包括國際質量認證ISO9002、ISO14001以及國家安全認證OHSAS18001等。預計未來BenQ本土家用投影機年產(chǎn)量，可望突破20萬臺的規(guī)模。
以目前市場熱銷的BenQ W500為例，它是BenQ首款萬元以內、搭載了HQV好萊塢影像處理芯片的普及型家用投影機種，也被譽為720p家用投影急先鋒。正因為本次BenQ家用投影機生產(chǎn)線成功移轉至蘇州基地，由此一下子縮短了產(chǎn)品供貨與服務的周期，同時亦令產(chǎn)品價格開始大幅度下降，甚至達到了能夠與水貨比肩的程度。而BenQ客戶關懷中心以及BenQ 高效、專業(yè)的后臺服務系統(tǒng)，則將為用戶們提供更快捷、更周到、更完善的高品質服務，勢必進一步強化BenQ系列家用投影機產(chǎn)品的市場競爭力。
力爭08年家用機市占率第一
據(jù)BenQ投影機高級產(chǎn)品經(jīng)理表示，在家用機產(chǎn)線向內地移轉的過程中，明基投影機事業(yè)部門也曾遇到各種各樣的困難，并且都一一克服了，這中間形成了很多有益的經(jīng)驗。譬如產(chǎn)線移轉并非象多數(shù)人所想像得那樣，不是將設備儀器簡單搬過來、把人找好就可以成功的。很多重要環(huán)節(jié)包括作業(yè)人員訓練、作業(yè)流程的設計等等，需要大量內部know-how的累積。因為移轉后的產(chǎn)線，不只是在做簡單的組裝，還包含設計試產(chǎn)的部分。因此設計人員要通過頻繁溝通，將設計圖變成工廠可以大量生產(chǎn)的產(chǎn)品。
良率，是衡量產(chǎn)線移轉的重要指標之一。尤其在良率達到95％以上時，方才代表這條產(chǎn)線已具備量產(chǎn)的能力。而家用投影機要實現(xiàn)本土化生產(chǎn)并大規(guī)模量產(chǎn)，在良率的提高上通常比主流商用機種難度要高。首先，家用機著重色彩表現(xiàn)，而商用機則偏重亮度。亮度通過儀器測量，達到預設指標相對單純，而色彩調校則需要藝術，畢竟顏色沒有好與不好之分，只有討不討喜的說法，且不同國家、不同地區(qū)的用戶對色彩的普遍認知與喜好存在很大差異。這是家用機產(chǎn)線移轉過程中必須考慮到的問題。
此外，家用機內部結構尤其光機部分較為復雜。在進行組裝時，作業(yè)員需經(jīng)過特別訓練，或必須具備投影機組裝經(jīng)驗，因而需要事先做好人力儲備。而測試部分所經(jīng)過的步驟也比較繁復。以訊號源為例，由于家用機可能使用到的訊號源較多，因此除PC訊號外，S-Video和色差訊號的接入都要經(jīng)過嚴密測試。另一方面，家用機產(chǎn)線移轉不僅需要投影機原廠自身能力過硬，還需得到上下游產(chǎn)業(yè)鏈上合作廠商的配合。因為產(chǎn)線生產(chǎn)追求作業(yè)效率，若零組件供應商配合不上，即便產(chǎn)線移轉依舊沒有成效。
例如模具部分，家用機模具更為復雜，如果就近模具廠商不夠成熟，在開模時還必須事先在臺灣開好，再移模到內地來，無疑會抵消掉產(chǎn)線效率。再如假設在零組件良率不高、質量不夠好的狀況下，即便就近供貨終究還是會影響到產(chǎn)線良率。曾幾何時，內地市場并不具備成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，這也是很多投影機廠商遲遲不愿或無法將家用機產(chǎn)線移轉至內地來的主要原因。而明基則提前多年積極布局，非但理順了供應鏈生態(tài)關系，如今又率先實現(xiàn)家用機產(chǎn)線的本土化，勢必拉動整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
家用機產(chǎn)線本土化，大幅縮短了產(chǎn)品供貨周期，并且讓家用投影機市場價格回歸到理性而真實的水準。對想要嘗鮮的消費者而言，從此不用再為選購行貨還是水貨而猶豫不決。作為國內投影機產(chǎn)業(yè)領導品牌，明基BenQ擁有專業(yè)、高效的售后服務體系；考慮到家用投影機是一種“知識”含量較高的AV產(chǎn)品，BenQ同時也培養(yǎng)了一大批具備專業(yè)能力的銷售人員，并且于全國各地陸續(xù)開設影音娛樂工坊，旨在為消費者營造出獨特而又貼心的購物環(huán)境與消費體驗，從而真正推動家用投影機在國內市場的普及。
BenQ投影機產(chǎn)品經(jīng)理表示，繼720p普及型家用機W500于蘇州基地正式開始量產(chǎn)之后，BenQ還將繼續(xù)加快、加大家用機本土化生產(chǎn)的步伐，并針對1080p市場著重推出包括W9000、W5000及W20000在內的數(shù)款BenQ高清投影機產(chǎn)品，力爭在即將到來的2008年中，一舉拿下國內家用投影機市場份額的20％，并實現(xiàn)家用投影機市占率第一的目標。明基BenQ對于家用機市場的發(fā)展前景充滿信心。
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