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　　以國內(nèi)投影機市場仍處于導(dǎo)入期欲挺進主流家庭市場還需了解國內(nèi)消費需求特征

　　投影機一直被認作是小眾產(chǎn)品，市場規(guī)模并不大，預(yù)計2007年中國投影機銷售量將達50萬臺，占全球投影機市場份額的8%左右，要打破市場規(guī)模的瓶頸，勢必需拓展細分市場，更要將市場深挖、做透。目前中國投影機市場大致可分為四部分，商用、教育、大眾娛樂、家用娛樂。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所家電專家、中國電子商會副秘書長陸刃波指出：考慮到中國家庭消費市場巨大的潛在需求量，家庭娛樂市場將是中國投影機市場未來重點發(fā)展的方向。但現(xiàn)階段消費者接受程度低、產(chǎn)品價格偏高等因素尚待解決，投影機作為新興的家電進入家庭還有很艱難的一段路要走。特別是制造企業(yè)對中國家庭投影機市場特征，消費者購買習(xí)慣了解程度頗低，為市場的開掘更增難度。

　　家庭投影機處于市場導(dǎo)入期消費者認知度低市場缺乏引導(dǎo)

　　目前中國家庭投影機市場僅占整個投影市場份額的3%左右，較之日本15%，歐洲10%的水平，還處在導(dǎo)入期，有較大的上升空間！

　　中國的家庭視像娛樂依舊處在彩電獨大的時代，雖然投影機完全有能力替代電視，為觀眾帶來更大屏幕、更高畫質(zhì)的視覺感受，但消費者并不買賬并沒有要更新?lián)Q代的意思。出現(xiàn)這種情況，不是產(chǎn)品本身造成的，而是消費者還沒有接受新產(chǎn)品，整體認知度低。投影機在中國發(fā)展的年頭并不短，但一直游走于大眾消費的邊緣，對于普通消費者還很陌生，不能將投影機與日常生活聯(lián)在一起。企業(yè)在其中扮演橋梁的角色，應(yīng)該加大引導(dǎo)，培養(yǎng)消費，而不是盲目的喊口號，現(xiàn)階段企業(yè)都在喊“投影家庭娛樂時代來啦”等過于概念化的口號，連投影機本身怎么回事都搞不清，消費者怎么會關(guān)注產(chǎn)品？另外投影機怎么就有娛樂性了？買了投影機到底給消費者的生活帶來多大改變？都說不清楚，要知道消費者購買趨于理性，不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還在思考為什么購買產(chǎn)品。像這樣沒有基礎(chǔ)的空頭概念式宣傳無法打開家庭投影機市場。

　　專家陸刃波指出：市場繁榮的最大前提是大眾消費群體對產(chǎn)品的認知程度，接受程度。這是企業(yè)應(yīng)牢記的，這就如同蓋房子，地基打好，想該多高，想建成什么樣子都可以。

　　投影機進入家庭難價格障礙給本土企業(yè)造機會

　　投影機產(chǎn)品，正在經(jīng)歷由政府、學(xué)校專業(yè)領(lǐng)域向個人消費普通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，但現(xiàn)階段走向家庭的少部分投影機被定位在“享受型”消費品層級，價格在一、兩萬左右，要用這個價位在中國市場普及顯然是不現(xiàn)實的，況且尚有互為替代品的成熟彩電的價格壓力，可以說要突破家庭市場，提供性價比高的產(chǎn)品是第一步。

　　究其投影機產(chǎn)品價格居高不下的原因，無外乎兩點，產(chǎn)品本土化程度不高；對于市場的把控，外資占有主動權(quán)。競爭比較平緩，這和本土企業(yè)參與程度低有關(guān)，但事情往往有兩面性，從另一方面看打開家庭市場對于本土企業(yè)來說是個機會，完全可以利用自身成本、渠道等優(yōu)勢，加入家庭市場的開發(fā)，加速整個投影市場的競爭，國外企業(yè)由高端向下蔓延，本土企業(yè)采取由低端向上包抄的策略，抓實普通消費群，在以量取勝的同事兼顧技術(shù)提升，將家庭市場作為打開投影機市場的突破口，并借此機會積蓄能量，沖擊更廣闊的市場。

　　中國居住結(jié)構(gòu)與眾不同歐美產(chǎn)品經(jīng)驗不能照搬了解市場環(huán)節(jié)不能省

　　古語云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！鄙虉鋈鐟�(zhàn)場，要打開家庭投影機市場企業(yè)首先要了解家庭市場的特點，目標人群的需求特征、消費習(xí)慣，做到有的放矢。特別是與歐美、日本等發(fā)達國家相比，中國家庭用戶的居住模式有很大的差異，自建設(shè)部提出套型建筑面積90平方米以下住房面積所占比重必須達到樓盤70%以上的規(guī)定，這意味著，未來國內(nèi)家庭的居住方式將進一步向小戶型發(fā)展，這種使用面積的變化必然帶來技術(shù)方面的調(diào)整，加之中國消費者對投影機的認知程度不高，宣傳手法、技術(shù)特點都不能沿用在發(fā)達國家家庭市場積累的經(jīng)驗。所以在開動家庭市場以前，做足市場了解是重要的步驟�？v觀投影機市場，多數(shù)品牌研發(fā)了家庭系投影機，表明國內(nèi)、外廠商都是看好中國家庭市場的發(fā)展?jié)摿�，然在宣傳上但除了流明值略有不同，其它性能指標與商用型、教育型差別不大。沒有針對家庭使用特點提出差異性的功能亮點，也充分說明企業(yè)并沒有深刻的了解市場、了解消費者。面對這樣的介紹讓普通消費者如何與其它類型產(chǎn)品區(qū)分？如何選擇適合自己的產(chǎn)品？專家陸刃波指出，僅僅是看好市場的發(fā)展，而抓不住市場需求，依然不會得到好的收益。建議企業(yè)在加大力量研發(fā)產(chǎn)品的同時，不要忽視對市場的監(jiān)測，做好基本功，才能使今后的發(fā)展順風(fēng)順水。

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