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        巴可中國區(qū)金牌代理商簽約儀式訪談 
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  Barco是世界專業(yè)市場上領(lǐng)先的視頻和顯示解決方案供應(yīng)商。公司憑借其深入的市場經(jīng)驗,設(shè)計并開發(fā)了基于大屏幕顯示的解決方案、應(yīng)用于生命醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的顯示解決方案和可視化監(jiān)測系統(tǒng)的解決方案。

  目前,Barco正積極涉足于控制室系統(tǒng)、模擬仿真和虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)、演出與會展系統(tǒng)、媒體與娛樂系統(tǒng)、數(shù)字電影系統(tǒng)、空中交通管制系統(tǒng)、國防與安全、醫(yī)療成像系統(tǒng)、航空電子設(shè)備、紡織品和食品分類市場。

  Barco的總部位于比利時,公司在歐洲、南北美洲及亞太地區(qū)都設(shè)有自己的市場銷售、客戶服務(wù)機構(gòu)和生產(chǎn)研發(fā)基地。Barco在全世界約有3,800名員工,2006年公司的銷售額達到了7.51億歐元。

  隨著成像技術(shù)使世界發(fā)生了巨大的變化,視覺信息的精確處理和顯示對世界上很多專業(yè)人員而言,都具有極為重要的商業(yè)意義。它具有內(nèi)在的復(fù)雜性,因此更加需要用戶界面友好的解決方案。

  出于這樣的遠見,Barco 的使命就是為全球特定的專業(yè)市場提供用戶界面友好的顯示解決方案,為用戶創(chuàng)造出最大的投資回報。

  有關(guān)于巴可公司的產(chǎn)品及服務(wù)詳情,請瀏覽網(wǎng)站:

www.barco.com.cn 或 www.barco.com

巴可將致力于以下快速增長的市場:

醫(yī)療影像

  Barco 在用于數(shù)字成像模式和 PACS(醫(yī)學(xué)影像存檔與通訊系統(tǒng))的三維軟件和軟拷貝顯示技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位。公司可提供三維軟件方案、FDA 核準(zhǔn)的 LCD 顯示器、放射學(xué)顯示與投影系統(tǒng)以及高速成像板。為了確保屏幕上信息的 100% 可靠性,Barco 設(shè)計了專門的方案,用于高速和有效地三維影像呈現(xiàn)、自動校準(zhǔn)、影像均勻性和缺陷像素修正。已成功運用于中國解放軍總醫(yī)院、上海華山醫(yī)院、上海中山醫(yī)院和上海瑞金醫(yī)院等。

國防與安全

  Barco 開發(fā)、生產(chǎn)并銷售用于過分苛求和惡劣環(huán)境中的空運、船上和基于地面的不規(guī)則顯示屏解決方案。其控制臺,平板顯示屏、圖形生成器和HMI(人機界面)解決方案都已經(jīng)經(jīng)過特別設(shè)計和測試以用于極度惡劣的環(huán)境條件中。

交通管理

  Barco 開發(fā)、生產(chǎn)并銷售實時圖形顯示系統(tǒng)和軟件,用于空中交通管理、船舶交通控制和海岸監(jiān)測,Barco是這個領(lǐng)域內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。自公司的第一臺 2K*2K LCD 問世,這種高對比度、高分辨率的顯示器立即掀起了空中交通管制的革命,僅美國聯(lián)邦航空局就購買了 1500 臺。Barco 的產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋面很廣,從傳感器接口技術(shù)和信息可視化到記錄、存檔、回放和系統(tǒng)管理。在控制塔和區(qū)域控制中心領(lǐng)域中,領(lǐng)先的系統(tǒng)集成公司都采用了 Barco 方案,Barco 方案還成為了世界上 50 多個空中導(dǎo)航服務(wù)供應(yīng)商的參考,其中包括美國聯(lián)邦航空局、歐洲航行安全組織和中國民航總局。

航空電子設(shè)備

  實時成像技術(shù)在航天航空領(lǐng)域正變得越來越重要。駕駛艙內(nèi)的飛行員需要實時觀察周圍的狀況,通過計算機生成的數(shù)據(jù)使清晰的顯示周遭狀況成為可能。通過平面屏幕將這些與人身安全密切相關(guān)的信息顯示出來,確保飛行員在起飛和著陸時對周圍狀況有清晰地了解。

  Barco 可提供可擴展的駕駛艙彩色顯示系統(tǒng),它是基于模塊化的開放系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。公司為關(guān)鍵的飛行應(yīng)用開發(fā)的產(chǎn)品包括視頻顯示單元、智能顯示單元、多用途控制顯示單元、電子飛行儀器系統(tǒng)和電子飛行包。Barco憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品是少數(shù)幾個能獲得波音公司金牌供應(yīng)商稱號的公司。

數(shù)字電影

  Barco 的數(shù)字電影解決方案帶來了新的、巨大的廣告和商業(yè)契機。從數(shù)字制片到一流品質(zhì)的電影熒幕,從會場的商務(wù)和體育演示到廣告和各類信息的顯示,Barco都有針對性的解決方案。

  Barco 作為在全世界擁有 200 次安裝經(jīng)驗的市場領(lǐng)導(dǎo)者,與夢工廠 SKG(《怪物史萊克2》的數(shù)字電影首映)和伊士曼柯達這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有著強大的業(yè)務(wù)關(guān)系。公司安裝的數(shù)字影院放映機遍及全球,其中包括新加坡 Eng Wah 電影集團、比利時 Kinepolis 電影放映集團、印度 Sathyam 影院、中國電影集團、丹麥 Nordisk 電影制作室、倫敦 Soho Images 公司、日本 T-Joy 公司、俄國 Tekofilms 公司和美國 Dolby 放映室。

智能顯示系統(tǒng)

  Barco 的聯(lián)網(wǎng)或單臺投影設(shè)備使處于不同地點人員之間的視頻會議和實時數(shù)據(jù)交換變得方便,并將公司、大學(xué)和會議中心的會議室變成虛擬的會議室,使世界各地的與會者都可參加會議,如同置身于同一個會議室。Barco 最近開發(fā)了首款 16:9 投影儀,這項創(chuàng)新的產(chǎn)品獲得了 2004 年 NAB 的 “Pick Hit” 大獎。

  微軟和沃達豐等公司采用 Barco 投影設(shè)備用作會議演示。牛津大學(xué)和凱斯西儲大學(xué)采用 Barco 技術(shù)用于教學(xué)演示,這些都是Barco智能顯示應(yīng)用的部分范例。

模擬與虛擬現(xiàn)實

  Barco 是模擬與虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域中值得信賴的合作伙伴。公司的投影設(shè)備被用于培訓(xùn)和研究環(huán)境中,通過計算機生成的圖像來重建現(xiàn)實。Barco 的可視化顯示方案被用于飛行、船舶、空中交通管制與駕駛模擬器、數(shù)字原型和科學(xué)研究中。最近,俄亥俄州為表彰Barco的杰出科技,向公司頒發(fā)了“愛迪生新興技術(shù)獎”。

  Calgary 大學(xué) 3D VR 實驗室的研究員使用了 Barco的解決方案;阿布扎比綠洲 iCenter 和英國 Westerngeco Gatwick 通過 Barco的解決方案進行石油勘探;法國標(biāo)致雪鐵龍集團通過 Barco的解決方案進行汽車設(shè)計;波恩 CAESAR 將 Barco的解決方案用于計算機輔助的外科手術(shù)中;Barco方案還被用于 F-35 聯(lián)合攻擊戰(zhàn)斗機的模擬器中。

教育與娛樂

  Barco 的教育娛樂產(chǎn)品可幫助休閑中心、博物館和天文館為參觀者營造一個充滿魅力的互動世界。特制的投影方案帶來了令人驚嘆的新的發(fā)展契機,使參觀者沉浸在一個虛擬的奇跡世界中,抑或過去、抑或現(xiàn)在、抑或未來,享受難忘的感觀體驗。

交通與監(jiān)視

  Barco 被公認(rèn)為交通管理、監(jiān)視以及指揮與控制領(lǐng)域的頂級專家。它的聯(lián)網(wǎng)方案可向警察局、消防隊及其它組織的指揮與控制中心的操作員顯示關(guān)鍵信息。位置地圖、替換路徑以及事件的視頻影像都可以顯示在屏幕上,并傳達給所有的操作指揮人員。Barco 還為國土安全和國防應(yīng)用提供了優(yōu)化方案。這些方案使無論是現(xiàn)場人員還是身處聯(lián)合操作中心(中央)指揮處的人員都可以實時共享環(huán)境狀況。

  美國佛羅里達州運輸部、美國伯克萊屯市、美國海岸巡防和國土安全部、英國 NCP 曼徹斯特有限公司、中國國家計算機網(wǎng)絡(luò)與信息安全管理中心和天津建委都選擇通過 Barco 優(yōu)化他們的交通控制、監(jiān)視以及指揮與控制系統(tǒng),這里僅舉出小部分例子。

公用設(shè)施與流程控制

  在電廠、自來水廠、煉油廠和煤氣廠,Barco 可以顯示所有的動態(tài)數(shù)據(jù),從詳細的網(wǎng)絡(luò)分布信息到拓撲縱觀。在流程控制中,Barco 設(shè)備可收集和處理來自生產(chǎn)場所的所有數(shù)據(jù),從而全面控制制造過程,降低成本,改進質(zhì)量。Barco 的控制室方案還實現(xiàn)了直接地網(wǎng)絡(luò)連接,使各控制中心可以共享并交換內(nèi)容。

  德國斯圖加特 Neckarwerke 公司、上海工商銀行、上海建設(shè)銀行、上海電力和南方電力都是 Barco 的客戶。

廣播
  Barco 的背投墻為管理和監(jiān)控來自不同源頭的多種輸入信號提供了一個綜合性的解決方案。背投墻還可變?yōu)楸尘巴队澳,從而在?nèi)容豐富的產(chǎn)品中作為互動運用。這種背景幕方案因其創(chuàng)新的設(shè)計和啟發(fā)性,獲得了 2004 年 NAB 頒發(fā)的廣播工程產(chǎn)品 “Pick Hit” 獎。

  依靠 Barco 技術(shù)的廣播和分布監(jiān)控室包括美國特納廣播系統(tǒng)、中國廣電總局、中國中央電視臺和香港有線電視。

  不久前,巴可在北京召開了新聞發(fā)布會,同期,還舉行了巴可中國區(qū)金牌代理商簽約儀式,至此,巴可正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商。中國投影網(wǎng)記者與業(yè)內(nèi)媒體就此次巴可中國區(qū)金牌代理商簽約儀式的相關(guān)情況與巴可大中國區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克·克里斯蒂安斯(Frank Christiaens)以及其他巴可公司在中國的高層、德浩、方正和金橋三家新代理商的高層進行了交流。

***

  在發(fā)布會現(xiàn)場,弗蘭克先生首先熱情的向與會者介紹了巴可渠道變動有關(guān)的事情。他表示,巴可此次簽訂德浩、方正以及金橋三家代理商,標(biāo)志著巴可將原來一家代理商的經(jīng)營模式變?yōu)橛杀本、上海、廣州三家代理商經(jīng)營,三家代理在全國很多城市都設(shè)有自己的分公司,并且三家代理各有所長,涵蓋了公共顯示、AV影院等專業(yè)領(lǐng)域的各個方面,分別代理巴可不同的產(chǎn)品,這樣既能夠根據(jù)客戶的不同需求,提供專業(yè)可靠的解決方案,而且,能夠提供更加專業(yè)、人性化的售后服務(wù),這樣,有利于協(xié)調(diào)資源分工協(xié)作,進一步擴展自己的市場,讓更多的、更專業(yè)的巴可解決方案應(yīng)用在對應(yīng)領(lǐng)域。

  弗蘭克補充到,渠道變動也是一個市場策略轉(zhuǎn)型的問題,巴可在中國由小做大,在這個過程中,商業(yè)模式和戰(zhàn)略模式都有所變化。巴可主旨就是把商業(yè)伙伴認(rèn)同于巴可團隊的一員。加強合作雙方的溝通,針對中國市場做出最適合中國的市場策略。并且不能執(zhí)迷于以前的管理經(jīng)商模式,必須有新的模式增強今后的發(fā)展。舉個例子來說,巴可現(xiàn)在有一個新的職位叫做產(chǎn)品經(jīng)理,這個產(chǎn)品經(jīng)理同時和歐洲總部的產(chǎn)品經(jīng)理工作,專門針對中國客戶開發(fā)新產(chǎn)品,是一個針對中國客戶需要而創(chuàng)新的新舉措。

  就數(shù)字影院的問題,弗蘭克談到,2K是全球所能夠認(rèn)同的,所以要大力推廣2K和關(guān)注2K的產(chǎn)品。在中國市場上數(shù)字投影機市場占有率肯定是首位的,我們要推動數(shù)字影院的發(fā)展,售后服務(wù)是關(guān)鍵。巴可在這個市場上有340個員工,而競爭對手目前中國市場只有20位員工。這340個員工會為廣大客戶做出最好的服務(wù)。加強與客戶之間的互動,了解客戶的需求。

  目前,數(shù)字電影機技術(shù)已經(jīng)比較成熟了,價格也比較穩(wěn)定了。它有兩個大的趨勢,第一個整個數(shù)字放映機的放映可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成,獲取網(wǎng)絡(luò)IP地址進行播放。另一個趨勢是比預(yù)計發(fā)展要快3D的電影播放。中國市場是一個很大的市場,對于目前取得的成績感到非常的高興。


  隨著時代的發(fā)展,中國對公共顯示這一塊的市場需求在不斷增加。08年奧運會,09年世博會,10年的亞運會,更多政府會為老百姓提供公共顯示的渠道,針對這個市場的需求,巴可在這方面當(dāng)然不會放過。就這個問題,唐朝暉談到;中國在公共顯示這方面的投入會越來越大,市場給的這個信息巴可已經(jīng)意識到了。三位廠商不管是在北京廣州還有上海都有分布,并且在全國都有各自強勢的的網(wǎng)點。不管在哪個行業(yè),特別是公共應(yīng)用上面,巴可都會有一些行動。而且對中國市場的投入,不單單是銷售渠道的投入,還有一些研發(fā)軟件系統(tǒng)這方面的投入。弗蘭克進一步的補充到,巴可在科研方面投入了很多,在公共顯示這塊還比較關(guān)注環(huán)保,產(chǎn)品可以達到50%的低能耗,特別是有一個產(chǎn)品,整個屏的亮度可以根據(jù)周邊環(huán)境的改變而改變,因此可以節(jié)約更多的能源。對于環(huán)保這塊巴可的投入是不斷加大的,這也是對人類生活環(huán)境關(guān)心的體現(xiàn)。

  任何行業(yè)競爭都是不可避免的。就面對市場競爭這個問題,弗蘭克認(rèn)為,創(chuàng)新是最重要的。要在中國市場上取得成功,就必須針對市場的變化以及競爭,不斷的創(chuàng)新,推出新產(chǎn)品并做出一系列的推廣工作。在針對中國市場研發(fā)適合中國人使用的產(chǎn)品的同時優(yōu)化服務(wù),建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)對整個市場的競爭。

  具體的說,如何應(yīng)對中低端市場的嚴(yán)峻競爭是當(dāng)務(wù)之急。三家金牌代理商的高層就這個問題分別作了發(fā)言。金總認(rèn)為,面對中低端市場的嚴(yán)峻競爭,無論是巴可,還是三家代理商,都會有壓力,所以,他希望巴可仍然按照原來的傳統(tǒng),研發(fā)出更多的新產(chǎn)品應(yīng)對日系廠商的擴大以及進攻,他進一步說明,通常日系廠商都不會把產(chǎn)品線拉得很長,而是在主力機型方面用非常高的材料非常低的價格,這在08年是一種很明顯的現(xiàn)象,這已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)的重視;黃總認(rèn)為,面對日趨激烈的市場競爭,完善的售后服務(wù)顯得更為重要,從另一個層面上講,誰的售后服務(wù)做得最好,誰將會是最大的贏家,因此,他希望,通過雙方的共同努力,能夠建立完善的售后服務(wù)體系;沈憲東認(rèn)為,無論是從上游還是從廠商角度看,巴可都力求差異化,而產(chǎn)品差異化在在集成商那邊顯得很重要,他希望集成商層面做出更多差異化和服務(wù)化更細點的工作。其中高端用戶競爭價格是一方面,能夠提供跟別的品牌不一樣的服務(wù)是另一方面;蘇旸認(rèn)為,過去市場是低中端很清楚,但做大批量不是巴可的風(fēng)格,產(chǎn)品盲從是不可取的,保持高端和專業(yè)市場,看到中國市場上的中國客戶對高端產(chǎn)品的要求,這樣才能保證合作伙伴有足夠的彈藥去戰(zhàn)斗。

  最后,在談到巴可對這次參加代理商產(chǎn)品線和區(qū)域的分布和劃分的問題時,蘇旸說中國市場分布太廣,三家沒有運作的劃分,目的在于有利于三家都在全國范圍內(nèi)為客戶提供更好的服務(wù)。但產(chǎn)品有分工,產(chǎn)品都有不同的側(cè)重點,如果客戶不同的產(chǎn)品線代理商之間會互相的配合,遇到?jīng)_突相信也是能夠很好的協(xié)調(diào)和解決的;唐朝暉說,面臨的挑戰(zhàn)可能不是高端市場的挑戰(zhàn),更多的是終端和低端市場的挑戰(zhàn),代理商之間要互相配合,加強溝通與合作,廠商也要做好協(xié)調(diào)工作;弗蘭克說到,各位老總可以隨時與他保持溝通,巴可跟三家公司都有長期戰(zhàn)略合作的意向,堅信即使如果有一些小爭端也不至于會終止合作,問題在可以控制的范圍當(dāng)中,大家還有很長的路要走,希望大家合作愉快。



文章來源:中國投影網(wǎng)     編輯:映君

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