作為專業(yè)從事DLP(數(shù)字光處理)屏幕拼接顯示系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè),東芝照明顯示系統(tǒng)(上海)有限公司秉承了東芝在視頻顯示領域中的傳統(tǒng)優(yōu)勢和技術(shù)積累,采用了東芝先進成熟的質(zhì)量管理體系,目前,其產(chǎn)品主要面向中國、歐美以及東南亞等市場。
為了進一步了解東芝照明,近日,中國投影網(wǎng)記者應部分消費者的需求,與東芝照明顯示系統(tǒng)(上海)有限公司營業(yè)部部長樸明海先生相約,就該公司08年產(chǎn)品規(guī)劃、售后服務體系以及當前中國大屏幕市場的發(fā)展等問題進行了交流。
東芝照明顯示系統(tǒng)(上海)有限公司營業(yè)部部長樸明海先生
1、中國投影網(wǎng):面對商機無限的2008,貴公司在新產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新上有什么樣的全局規(guī)劃?貴公司是怎樣提高企業(yè)競爭力的?
的確,2008是百年奧運年,大到國家,小到企業(yè),都面臨著很好的歷史機遇。
今年我公司的工作著重點是東芝DLP顯示單元新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。目前,DLP投影技術(shù)已經(jīng)經(jīng)過了近十年的推廣和應用,雖然得到了長足的發(fā)展,但DLP拼接顯示單元的技術(shù)更新仍然相對滯后,很多廠家的產(chǎn)品還停留在5年前技術(shù)水平。
東芝在DLP新技術(shù)的研發(fā)和應用一直走在市場的前沿,2008年,公司推出的新產(chǎn)品采用了TI公司LVDS技術(shù)的DMD芯片,在機芯設計、光源處理、色彩和亮度調(diào)整、屏幕的選型和處理等方面都有明顯的技術(shù)進步,其中也包括一些東芝獨有的專利技術(shù)。應該說,新技術(shù)的應用,很好的解決了目前DLP拼接顯示墻技術(shù)長期存在的一些技術(shù)難點和瓶頸,尤其是在亮度和色彩控制、光源處理技術(shù)、屏幕技術(shù)等方面均有較大的技術(shù)突破。
我們始終認為,企業(yè)競爭力的核心是產(chǎn)品的競爭力,產(chǎn)品競爭力的核心是技術(shù)和質(zhì)量的競爭力,只有在產(chǎn)品上下足功夫,保持技術(shù)領先,企業(yè)才有可能可持續(xù)的發(fā)展。
2、中國投影網(wǎng):請問,貴公司的產(chǎn)品主要定位在哪些市場?與行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品相比,您認為貴公司產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢在哪里?
東芝DLP顯示單元的生產(chǎn)基地設立在上海,產(chǎn)品供應全球市場。主要應用于各個行業(yè)的控制中心、指揮中心、會商中心、調(diào)度中心等大屏幕拼接墻的顯示應用。
公司在今年推出了 “昕睿”系列、“明!毕盗泻汀熬!毕盗腥N系列的新產(chǎn)品,形成中低端、中高端和高端產(chǎn)品的產(chǎn)品線,可以滿足市場終端用戶的不同應用需求。
對于用戶和代理商來說,產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務是最關(guān)心的問題,而這兩點也是我們最為重視的,依托東芝強大的技術(shù)研發(fā)實力和管理經(jīng)驗,在中國實行本地化的生產(chǎn)和服務是公司的經(jīng)營戰(zhàn)略,為用戶和代理商提供最直接的、快速的、長期的服務保障,這是很多國外同行業(yè)的公司很難做到的,我想這也是公司產(chǎn)品能夠被用戶和代理商認可的重要原因。
3、中國投影網(wǎng):目前,完善的售后服務體系是企業(yè)競爭的焦點,請問,貴公司的售后服務體系是怎樣建立起來的?銷售網(wǎng)絡又是怎樣建立起來的?
東芝售后服務主要通過以下三個方面,為用戶和代理商提供最完善的服務保障。
1)本地化的直接服務。公司在上海本部專門設有售前技術(shù)服務、工程施工服務、售后服務部門,為用戶和代理商提供快速、長期的本地化服務。對用戶和代理商來說,有廠家做后盾,也就能夠更放心的購買和使用。
2)全國范圍內(nèi)的東芝銷售服務網(wǎng)絡。東芝公司非常注重在中國的資源的整合和共享,目前,東芝集團在國內(nèi)設有70多家合資和獨資公司,東芝(中國)有限公司設在北京,并在上海、廣州、成都、西安、濟南設有分公司,這些都是東芝產(chǎn)品的銷售、服務的重要橋梁和網(wǎng)絡。同時,我公司在北京、西安、成都、深圳等地也分別設有辦事機構(gòu)或常駐工作人員。
3)全國范圍內(nèi)的代理商銷售服務網(wǎng)絡。公司在銷售管理上采用規(guī)范的管理體系,從政策上很好的保證代理商的利益,同時對代理商進行培訓和服務,經(jīng)過幾年的積累,已經(jīng)逐步形成了覆蓋全國各個地區(qū)的代理商銷售和服務網(wǎng)點。
4、中國投影網(wǎng):08年奧運在中國的召開,對于各行各業(yè)來說,都將是機遇與挑戰(zhàn)并存,請問,在此背景下,貴公司制訂了什么樣的發(fā)展策略及戰(zhàn)略目標?
08年公司的策略重點在新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣,同時,進一步規(guī)范和發(fā)展代理商體系,讓更多的用戶和代理商了解東芝的產(chǎn)品,了解我們的銷售和服務管理體系,培養(yǎng)更多的戰(zhàn)略合作伙伴。
5、中國投影網(wǎng):您怎樣看待行業(yè)內(nèi)的價格競爭?您認為什么樣的競爭有利于企業(yè)的良性發(fā)展?
近幾年來,參與DLP顯示墻產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)呈現(xiàn)增多的趨勢,各種產(chǎn)品的品質(zhì)良莠不齊,價格競爭也日趨激烈,但我們認為,價格競爭是市場經(jīng)濟下的很正常的現(xiàn)象,有其自身的規(guī)律,不會以你所希望的意志為轉(zhuǎn)移,也不必過于患得患失。作為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,需要做的就是抓好內(nèi)功,保證產(chǎn)品的品質(zhì)和服務。有句老話:路遙知馬力,相信市場的稱總會是公平的。
6、中國投影網(wǎng):您怎樣看待中國“大屏幕”市場的現(xiàn)狀與趨勢?在未來幾年內(nèi),您認為中國“大屏幕”市場將會有怎樣的發(fā)展?
這幾年大屏幕顯示行業(yè)的發(fā)展非?,在顯示墻領域,以前可以與DLP技術(shù)分一杯羹的LCD投影已經(jīng)基本上退出了國內(nèi)市場,DLP成為顯示墻領域的主流技術(shù)。這兩年,等離子和平板液晶的拼墻的發(fā)展勢頭也不錯。我個人認為,大屏幕將來的發(fā)展趨勢會在更經(jīng)濟、更實用、運行更穩(wěn)定的方向發(fā)展,在控制、指揮、調(diào)度系統(tǒng)的應用中,考慮到功能、效果、成本和技術(shù)的成熟性等綜合因素,在未來幾年內(nèi),DLP投影技術(shù)仍將是顯示墻領域主流。
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