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| 陣營(yíng)壯大 國(guó)產(chǎn)投影機(jī)拿什么和“列強(qiáng)”拼？ |
更新時(shí)間：2008-2-1 11:55:09
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編輯：圣鳴
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隨著2007年家電巨頭長(zhǎng)虹、海爾加入到投影機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌陣容不斷壯大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)匯聚達(dá)80多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌：在日本廠商、歐美廠商和中國(guó)本土廠商這三大陣營(yíng)中：以東芝、愛(ài)普生、NEC、索尼、松下、三菱等日本廠商占居中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的近半壁江山；以ASK、富可視、DELL、HP、IBM等歐美廠商和以明基、晨星、聯(lián)想、方正等中國(guó)本土廠商基本平分秋色。但具體就哪一個(gè)廠商品牌來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有誰(shuí)取得過(guò)絕對(duì)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
盡管中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的混戰(zhàn)局面�？擅鎸�(duì)“列強(qiáng)”的強(qiáng)力擠壓，除了價(jià)格，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)如何才能發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)搶占更多的市場(chǎng)份額，這需要清醒的認(rèn)識(shí)和把握，以避重就輕。
把握渠道優(yōu)勢(shì)
2007年，家電巨頭長(zhǎng)虹、海爾先后揮師進(jìn)軍投影機(jī)市場(chǎng)，問(wèn)其緣由，面對(duì)日歐“列強(qiáng)”，兩家都曾自信的宣示：我們有渠道的優(yōu)勢(shì)，我們可以把經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的家電產(chǎn)品的渠道推廣經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁移植。已經(jīng)建立好的成熟渠道，為成功打開(kāi)市場(chǎng)局面提供了非常重要的前提條件。
國(guó)產(chǎn)投影機(jī)有熟悉本土消費(fèi)者和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢(shì)，而這兩者最終使國(guó)產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)有營(yíng)銷方面的低成本優(yōu)勢(shì)。在把產(chǎn)品賣到一線省會(huì)城市的時(shí)候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢(shì)還不是很明顯，但當(dāng)產(chǎn)品賣到二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常顯著。
在生產(chǎn)成本方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有更為廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和相應(yīng)的運(yùn)輸成本，并且有能力在此基礎(chǔ)上繼續(xù)降低成本，推行比國(guó)外同類產(chǎn)品低價(jià)位的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
另外，目前困擾投影機(jī)用戶采購(gòu)的最大問(wèn)題就是維修周期長(zhǎng)，更換一個(gè)普通的部件太久，相信這是大部分用戶難以容忍的。這主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于市場(chǎng)開(kāi)拓中，大部分國(guó)外投影機(jī)廠家還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)投影機(jī)，本地化程度不高，使得這些品牌在國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)容量足夠的備件庫(kù)，更換部件時(shí)需要先去國(guó)外訂貨，維修時(shí)間自然難以控制，因此大大影響了應(yīng)用的效率。
國(guó)有品牌在這個(gè)方面則具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，許多國(guó)內(nèi)廠商，如明基、神州數(shù)碼、信誠(chéng)科技依靠本地優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格、服務(wù)方面帶給了用戶更多的實(shí)惠。比如聯(lián)想在35個(gè)主要城市將投影機(jī)產(chǎn)品傳統(tǒng)的送修服務(wù)，升級(jí)為上門維修。不僅免除了客戶拆卸、安裝的煩惱，更極大的提高了維修的速度，使得客戶可以更快速的恢復(fù)設(shè)備的使用。其次，聯(lián)想將燈泡保修由6個(gè)月延長(zhǎng)到12個(gè)月，并且提供原裝耗材的上門安裝服務(wù)，大幅降低了客戶的使用成本。
洋品牌投影機(jī)產(chǎn)品的關(guān)稅比較高，部分品牌渠道不正規(guī)，比如三菱家用投影機(jī)都是通過(guò)非官方渠道在國(guó)內(nèi)銷售，但這樣容易造成國(guó)外品牌供貨不穩(wěn)定，售后服務(wù)受限制。當(dāng)然了，這也給了國(guó)產(chǎn)品牌迎頭趕上的機(jī)會(huì)。
增加技術(shù)投入
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)一直由國(guó)外廠商把持，日系的東芝、愛(ài)普生、索尼，歐美系的INFOCUS、PHILIPS等等，雖然近年來(lái)臺(tái)灣和大陸的一些廠商也紛紛入圍，但始終難有作為。原因在于大陸的廠商沒(méi)有核心技術(shù)和生產(chǎn)能力，大都走貼牌的路。而投影機(jī)核心技術(shù)都掌握在少數(shù)國(guó)外廠家手里，液晶板和DLP芯片的生產(chǎn)主要集中在Epson、Sony等少數(shù)幾個(gè)廠家手里，并且由于技術(shù)等方面的原因，產(chǎn)品的成品率還不是很高，為國(guó)內(nèi)廠商的介入抬高了門檻。由于產(chǎn)業(yè)分工的細(xì)化，盡管目前已有的國(guó)內(nèi)投影機(jī)在技術(shù)、性能等方面與國(guó)外相比還有一定的差距，但是這種差距正在日益縮小，體現(xiàn)在具體的產(chǎn)品上差別也不是很明顯，同質(zhì)化的現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)。
DLP技術(shù)開(kāi)辟了投影機(jī)產(chǎn)品的數(shù)字時(shí)代，尺寸也有較大的調(diào)整空間，更有利于攜帶應(yīng)用，被公認(rèn)為是未來(lái)的投影機(jī)技術(shù)。但目前DLP投影機(jī)成本仍然偏高，在一定程度上制約了其發(fā)展。在新兵團(tuán)中，聯(lián)想和華旗資訊采用的都是DLP技術(shù)，無(wú)疑將極大地增強(qiáng)DLP陣營(yíng)的實(shí)力，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大也將快速降低DLP產(chǎn)品的價(jià)格，增強(qiáng)DLP產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
以明基和聯(lián)想作為代表的國(guó)產(chǎn)投影品牌，一直在不懈努力地尋求自主創(chuàng)新發(fā)展，不少產(chǎn)品已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)?a href=http://m.zjgreman.com/technology/ target=_blank>技術(shù)含量與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，值得關(guān)注。明基近年來(lái)增加技術(shù)研發(fā)和投入所帶來(lái)的市場(chǎng)關(guān)注和產(chǎn)出，值得其他國(guó)產(chǎn)品牌借鑒學(xué)習(xí)，擁有自主創(chuàng)新技術(shù)才能立足、笑傲江湖。
作為國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)航者明基也一直非常重視技術(shù)研究和投入，在投影研發(fā)與制造方面，精耕細(xì)作，積累了雄厚的光、機(jī)、電整合能力與經(jīng)驗(yàn)，并取得了讓日、歐廠商側(cè)目的成績(jī)。其推出的PE7700是揭開(kāi)明基投影機(jī)新篇章的一款代表性機(jī)型,當(dāng)初它試探性地進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，出人意料的一舉奪得“歐洲IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，由此風(fēng)靡全球，也由此更多的人開(kāi)始了解它的特性，PE7700采用TI HD2+ DLP專業(yè)芯片，配合明基獨(dú)創(chuàng)的Senseye神彩影像技術(shù)，從而有效地強(qiáng)化影像訊號(hào)，使影像的精彩細(xì)節(jié)得到完美的重現(xiàn)。
慎打價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格戰(zhàn)是國(guó)產(chǎn)投影機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)有力切入口，是市場(chǎng)導(dǎo)入期的殺手锏，但是在割掉“暴利尾巴”的同時(shí)，也掐住了自己的脖子。
雅圖 AT-S8220在今年四月份的時(shí)候繼明基MP510和優(yōu)派PJ503D率先殺入4999元低端家用投影機(jī)市場(chǎng)后，雅圖所作出的一個(gè)市場(chǎng)策略，將該款機(jī)器也降至4999元，加入4999元低端家用投影機(jī)市場(chǎng)的拼殺，但是其市場(chǎng)表現(xiàn)卻不盡人意。這些低價(jià)的機(jī)型，盡管都是在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，但很容易給人次品、處理貨的糟糕印象，從而影響到整個(gè)品牌的形象，也會(huì)影響其他產(chǎn)品的銷售。
其實(shí)，性價(jià)比也不是萬(wàn)能的，更高的性價(jià)比并不一定意味著好銷路。投影機(jī)行業(yè)與其它消費(fèi)品領(lǐng)域不同：有財(cái)力購(gòu)買投影機(jī)的用戶大多以公司和學(xué)校為主，家庭用戶只占小部分。而公司和學(xué)校購(gòu)買投影機(jī)，考慮的并不僅僅是價(jià)錢。所以擁有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)遲遲未能大規(guī)模反攻投影機(jī)市場(chǎng)，原因就在這里。因此，當(dāng)前部分國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌就陷入一個(gè)兩難的境地：技術(shù)力量暫時(shí)無(wú)法超越國(guó)外廠家，價(jià)錢仍未能降低到普通百姓能接受的程度，給消費(fèi)者感覺(jué)就是高不成低不就。
國(guó)外品牌過(guò)硬的技術(shù)以及優(yōu)良的口碑是其品牌的保證，不過(guò)國(guó)外品牌的價(jià)格一直都是比較高的，因此也并不是所有的消費(fèi)者所能接受的。而國(guó)產(chǎn)品牌的存在剛好禰補(bǔ)了這點(diǎn)，但現(xiàn)在這種優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯了，首先是核心元件的價(jià)格開(kāi)始下降，很多國(guó)外品牌的產(chǎn)品也開(kāi)始降價(jià)。
并且目前已有少數(shù)幾個(gè)廠家開(kāi)始在國(guó)內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)投影機(jī)，例如愛(ài)普生、普樂(lè)士、松下等，可以有效地控制維修周期、控制人力成本。隨著他們國(guó)內(nèi)開(kāi)通生產(chǎn)線的開(kāi)通，以此加快供貨周期和降低成本，達(dá)到提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。那么這個(gè)時(shí)候國(guó)產(chǎn)品牌還一味主打價(jià)格戰(zhàn)就沒(méi)有退路可走了。
完善產(chǎn)品布局
比起國(guó)外五十多種品牌，國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)量顯得勢(shì)單力薄，不僅品牌選擇不多，其各家的產(chǎn)品選擇也是比較少，很多都只在一個(gè)領(lǐng)域或者行業(yè)內(nèi)發(fā)行新品。相比教育、商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌包括明基、聯(lián)想、雅圖、晨星等都有不錯(cuò)表現(xiàn)，品牌陣容相對(duì)龐大，而在家用投影機(jī)領(lǐng)域，看來(lái)看去目前只有明基一枝獨(dú)秀，擁有完整的囊括低、中、高端的家用投影機(jī)產(chǎn)品線，而其它品牌目前都還沒(méi)有強(qiáng)勁的家用機(jī)推出。
家電巨頭長(zhǎng)虹、海爾進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)，和明基、聯(lián)想當(dāng)初介入都相似之處。既是開(kāi)辟新的產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)也是豐富完善自己整個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)品線，有戰(zhàn)略上的布局意味。對(duì)自己已有的產(chǎn)品銷售能起到搭載或者促進(jìn)作用，同時(shí)已經(jīng)獲得消費(fèi)者認(rèn)可的“師兄”對(duì)“師弟”的提攜影響力也是很巨大，比如海爾一宣布發(fā)布投影機(jī)產(chǎn)品，就引起了市場(chǎng)內(nèi)外的強(qiáng)烈關(guān)注，基于海爾一貫的性能和服務(wù)舉措，消費(fèi)者表現(xiàn)出了濃厚的興趣，認(rèn)為海爾家電做得不錯(cuò)，投影機(jī)勿容置疑。
目前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)還處于“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，銷量最大的品牌市場(chǎng)占有率也僅有10％多一點(diǎn)，市場(chǎng)上沒(méi)有真正的強(qiáng)勢(shì)品牌，各品牌機(jī)會(huì)均等。也就是說(shuō)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的品牌實(shí)際上并沒(méi)有拉開(kāi)檔次，銷量前十名的廠商之間的差別還不是太大，投影機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)有七八家公司都在第一集團(tuán)。再者，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不十分成熟，投影機(jī)價(jià)格相對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)還比較貴，許多實(shí)力雄厚的外國(guó)廠家持觀望態(tài)度，不敢涉足太深，產(chǎn)品線布局并不完整。三菱在國(guó)內(nèi)家投市場(chǎng)才剛起步，索尼今年也只發(fā)布了2款家用投影機(jī)。這種市場(chǎng)空檔，這樣的市場(chǎng)格局就決定了將來(lái)誰(shuí)成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的掌門人尚無(wú)定論，這就給國(guó)內(nèi)廠商的追趕留下很大的一個(gè)市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)，對(duì)國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)這不得不說(shuō)是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。
編輯觀點(diǎn) ：核心技術(shù)存在瓶頸，品牌號(hào)召缺乏影響，但國(guó)產(chǎn)投影機(jī)依然有天時(shí)地利人和的本土優(yōu)勢(shì)，如果能夠正視優(yōu)勢(shì)與不足，避其鋒芒，乘“列強(qiáng)”還沒(méi)有完全占領(lǐng)壟斷市場(chǎng)之際，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌依然能走出一條復(fù)興之路。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
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