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分銷整合東方中原深耕細作渠道建設

　更新時間：2008-2-14 10:48:12 　（編輯：映君）

　　近年來，投影行業(yè)快速發(fā)展，市場容量逐年高比例放大，利潤空間也相應呈現(xiàn)跳水狀態(tài)。隨著投影行業(yè)品牌集中度逐年走高，分銷渠道商紛紛開始重新定位自身市場價值，走向大規(guī)模市場整合之路。

　　1月27日，長達六天的東方中原2008年會落下帷幕。東方中原通過此次會議，對企業(yè)核心競爭力重新進行評價，再次強調全國性流通領域的IT產(chǎn)品供應商的企業(yè)定位，制定了通過創(chuàng)新營銷管理模型，深入耕耘渠道建設，進一步發(fā)展IT流通網(wǎng)絡的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　專注流通，整合營銷

　　東方中原成立至今已有14年，在十數(shù)年的成長歷程中，東方中原從最初僅有4個人的規(guī)模，發(fā)展成為今天擁有近千名員工，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國的大型流通企業(yè)。十幾年的發(fā)展過程中，東方中原始終一步一個腳印，穩(wěn)步教育市場，到2007年已經(jīng)連續(xù)在教育行業(yè)中保持投影產(chǎn)品銷售額第一的市場位置。

　　企業(yè)需要發(fā)展，在教育市場取得了良好成績的同時，東方中原意識到，缺少產(chǎn)品技術核心競爭力的營銷機構所唯一擁有的核心競爭力就是自身的渠道控制力，繼續(xù)發(fā)展有效的分銷網(wǎng)絡是持久保持競爭優(yōu)勢的關鍵所在。

　　“專注流通，整合營銷”是東方中原總裁朱明武先生在年會講話中不斷強調的一句話。

　　深耕渠道，釋放空間

　　做到專注流通，就是要從渠道管理入手，通過細分產(chǎn)品渠道市場，拓寬銷售通路，精耕渠道建設，在制定吸納優(yōu)秀經(jīng)銷商政策的同時，營造健康的市場環(huán)境，建立良好的渠道合作機制。

　　2008年東方中原將繼續(xù)針對全國27家子公司發(fā)展銷售、物流、信息、服務平臺的基礎建設，為發(fā)展經(jīng)銷商提供市場服務。加大對渠道的市場支持力度，提高分支機構在中小企業(yè)、零售終端方面的渠道覆蓋比率，擴大行業(yè)渠道覆蓋面；優(yōu)化內部管理流程，調整資源配置，加強上下游渠道信息溝通與交流；提高運營服務質量，提升咨詢、服務、培訓的渠道綜合支持能力；同時利用多年積累的客戶服務經(jīng)驗優(yōu)勢，針對市場需求進行產(chǎn)品方案重組，以提供全面豐富的多媒體系統(tǒng)解決方案，提升品牌市場拉動效力。

　　“給經(jīng)銷商留出足夠的市場空間，讓東方中原的經(jīng)銷商們輕輕松松賺錢�！�

　　東方中原08年的工作重心就是要做足市場推動的前期準備，完善渠道的銷售服務的支持保障，釋放市場空間，吸納更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商進入東方中原的分銷體系。

　　開拓創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)，實現(xiàn)集團新跨越

2008年對于東方中原來說是創(chuàng)新與挑戰(zhàn)的一年，通過一系列的優(yōu)化管理、分銷整合的市場舉措，東方中原將實現(xiàn)集團向IT流通領域的綜合網(wǎng)絡平臺型企業(yè)的轉變，完成歷史性跨越。

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文章來源：中國投影網(wǎng)

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