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縱觀08年深圳投影機(jī)市場第一季度產(chǎn)品的銷售情況，教育投影機(jī)需求仍然持續(xù)增長，但采購增長速度已經(jīng)變緩，而商務(wù)、家用投影機(jī)的需求則呈上升趨勢，究其原因，首先，自深圳教育行業(yè)信息化建設(shè)開始以來，深圳各大學(xué)校對投影機(jī)的需求已基本飽和，需求在慢慢減少；其次，深圳經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，擁有著眾多的中小企業(yè)，家庭消費水平較之其它城市高出很多，加之08年奧運將在北京召開，民眾渴望超大畫面的顯示設(shè)備觀看奧運賽事，這就促進(jìn)了商務(wù)、家用投影機(jī)的需求，在此情況下，與之相關(guān)的投影機(jī)零售業(yè)就發(fā)展了起來，零售渠道漸受青睞。
在深圳，無論是企業(yè)還是家庭消費者，他們在購買投影機(jī)時，都會去華強北那些比較大的電子市場了解情況，而那些投影機(jī)零售店面就成了他們最佳的選擇，在這種情形下，面向商業(yè)、家庭用戶的零售渠道就成為了許多廠商、代理商的建設(shè)重點。
現(xiàn)在，越來越多廠商在投影機(jī)渠道的選擇上都會要求其代理商要有建立零售店面的能力，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需要擴(kuò)建越來越多的零售店面。在深圳各大電腦城，各大品牌的投影機(jī)零售店面隨處可見。這種在各類電子市場中開設(shè)醒目的投影機(jī)專賣店，能夠吸引著更多的消費者，這是由于現(xiàn)在的市場中專業(yè)的投影機(jī)經(jīng)銷商數(shù)量偏少，廠商開設(shè)這種專賣店，可以彌補專業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量不足的劣勢，而商務(wù)采購人員也需要專業(yè)人員的指導(dǎo)，專賣店這種銷售形式，對分散采購的商務(wù)采購人士來說具有相當(dāng)?shù)奈�，而對于集中的產(chǎn)品展示也會給消費者以更多的選擇。
調(diào)查表明，在深圳投影機(jī)市場，在零售店面這一塊，明基做得最好！它通過與核心代理商合作建立專賣店，不僅能拉升明基的品牌形象，讓客戶全面的了解到明基投影機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢，而且，在產(chǎn)品的整體展示與體驗上，能夠傳達(dá)明基的品牌感覺，極大的提升了銷售能力；其次是索尼，索尼雖然沒有專門的投影機(jī)專賣店，但是由于它的渠道代理商都是以建立專賣店的形式為主，因此，借助這些渠道商，索尼在零售店面這一塊也做得很好！進(jìn)入索尼專賣店的人，對索尼的品牌都很信賴，大多數(shù)最終都選擇了索尼的產(chǎn)品的。
綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會的進(jìn)步，深圳投影機(jī)市場零售渠道將會受到越來越多人的青睞。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
