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近日，武漢商業(yè)經(jīng)濟(jì)信息中心公布了2007年度武漢市億元商場市場調(diào)查報(bào)告，報(bào)告顯示，創(chuàng)維彩電以1.216億元的銷售額在所有品牌中排名第一，遠(yuǎn)超位居合資品牌榜首三星的0.8億元；在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)上，創(chuàng)維的純平32英寸、純平33英寸、液晶22英寸、液晶37英寸、等離子43英寸的銷量及銷售額均名列第一。
這是近年來創(chuàng)維創(chuàng)造的又一市場奇跡。據(jù)悉，早在四五年前，創(chuàng)維在武漢僅有長虹1/4的銷量。但到2007年，創(chuàng)維彩電銷售如日中天，首次超越所有品牌，奇跡般地實(shí)現(xiàn)了中部崛起。
據(jù)前任武漢辦事處經(jīng)理李從想介紹，創(chuàng)維在武漢的銷售業(yè)績主要靠品牌張力來提升。為擴(kuò)大創(chuàng)維品牌的影響力，他們重點(diǎn)做了以下三方面內(nèi)容：首先是提升企業(yè)形象。近兩年來，創(chuàng)維成為中國航天事業(yè)合作伙伴、中國射擊隊(duì)合作伙伴后，消費(fèi)者對創(chuàng)維的關(guān)注度更高了。武漢辦事處不失時機(jī)地結(jié)合媒體宣傳、終端物料、產(chǎn)品陳設(shè)等方法，全力打造創(chuàng)維在消費(fèi)者心中的高科技形象，贏得了極好的宣傳口碑。
其次是全力提升創(chuàng)維的產(chǎn)品形象。在推廣主題上，武漢辦事處堅(jiān)持推廣“酷開液晶，健康娛樂專家”主題，包括媒體宣傳、單頁、終端，一年之內(nèi)不變，以此在消費(fèi)者心中形成比較深刻的品牌印象；在產(chǎn)品策略上，武漢辦事處在保證中低端產(chǎn)品上量的基礎(chǔ)上，主抓了盈利點(diǎn)較高的高端市場。李從想介紹：“只有當(dāng)品牌名和品類產(chǎn)品形成排他性的關(guān)聯(lián)，才能有更多的競爭力”。據(jù)悉，在目前的武漢，用戶提到創(chuàng)維就可以想到酷開，提到酷開就可以想到創(chuàng)維。武漢辦事處成功地通過一個品類產(chǎn)品提升了創(chuàng)維品牌的整體形象。
最后是通過消費(fèi)者形象提升品牌競爭力。2007年度，武漢辦事處聯(lián)合武漢晨報(bào)、晚報(bào)，開展了《家有創(chuàng)維電視，家有時尚生活》大型征文活動，讓用戶介紹使用創(chuàng)維電視的情況及圍繞電視發(fā)生的故事。征文活動得到了眾多消費(fèi)者響應(yīng)，投稿可謂“字字真情，篇篇傳頌”。消費(fèi)者相互感染，消費(fèi)者的名單、身份和職務(wù)也無形中提高了創(chuàng)維產(chǎn)品的影響力和說服力，創(chuàng)維品牌的競爭力在短時間內(nèi)大大加強(qiáng)。
看似平凡的系列營銷策略實(shí)施后，武漢消費(fèi)者的購買習(xí)慣轉(zhuǎn)變了，從以前習(xí)慣性地購買洋品牌的大平板，變成習(xí)慣性地購買創(chuàng)維“套餐”。這是一個市場奇跡，也是消費(fèi)者對創(chuàng)維產(chǎn)品信賴度增加的具體表現(xiàn)。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
