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外資品牌近兩年的低價策略配合其不斷推陳布新的產(chǎn)品攻勢，還是在國內(nèi)取得了斐然業(yè)績。如今奧運的開幕式是越來越近了，在不斷搶奪國內(nèi)平板電視市場份額的情況下，外資品牌依然得勢不饒人，紛紛加緊平板電視攻勢，試圖進(jìn)一步擠垮那些實力不濟(jì)的競爭對手。
新品多多來勢洶洶
曾有某國產(chǎn)彩電負(fù)責(zé)人告訴記者，外資品牌在彩電市場上的有利武器，除了大打價格戰(zhàn)外，就是新品更新速度很快。如今這個優(yōu)勢又繼續(xù)為外資品牌所利用。
從平板市場上我們看到，盡管剛于“五一”前相繼推出新品，又有部分外資品牌在六七月份擬在國內(nèi)上市全新的平板電視產(chǎn)品。三星彩電有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“五一”前上市的三星彩電新品到了奧運前夕就會變成舊品，因為屆時“又有全新的產(chǎn)品在國內(nèi)上市”；夏普也是從6月1日開始陸續(xù)上市22英寸液晶電視“AQUOS”品牌新產(chǎn)品，此外，也有部分品牌在五月份便采取行動，索尼的32英寸全高清液晶電視在國內(nèi)推出，松下也正式啟動了平板電視戰(zhàn)役。
在這么短的時間內(nèi)連續(xù)展開攻勢，讓國內(nèi)不少彩電品牌感到壓力。據(jù)海爾彩電有關(guān)人士分析，近兩年國內(nèi)平板電視的更新?lián)Q代速度已堪比數(shù)碼IT類產(chǎn)品，產(chǎn)品周期越來越短，如果缺乏雄厚的研發(fā)實力，將在市場競爭中面臨不利的局面。有關(guān)渠道獲悉，某些國產(chǎn)品牌因在研發(fā)方面投入有限，不得不以“新瓶裝舊酒”的方式重新改裝舊品，然后冠以新品出售。不過也有知情人士透露，不止國內(nèi)品牌這么做，外資品牌有同樣的現(xiàn)象。
改善渠道加快反應(yīng)速度
讓國產(chǎn)品牌如坐針氈的是，不少合資品牌在渠道建設(shè)方面也下了很大功夫，大多取消了初入中國市場時采用的代理銷售制度，努力扁平化渠道。
獲悉，三星的銷售工作完全由三星自己在操作，甚至其銷售員工已經(jīng)進(jìn)入了中國的三、四級市場，三星取消了“省級代理商”模式，改為從工廠出貨后直接運至其在北京、上海、廣州、成都和沈陽等地的分公司，然后再由分公司直接銷售給渠道商；無獨有偶，索尼也采取了類似的手段，除此之外，索尼還在大力建設(shè)類似直銷類渠道的數(shù)碼工作坊，試圖增強(qiáng)對終端零售渠道的控制力度；而夏普方面，渠道的建設(shè)則成為其今年中國區(qū)業(yè)務(wù)的“重中之重”，據(jù)悉，去年底夏普在中國的銷售渠道達(dá)2000家，今年6月份預(yù)計將達(dá)2500家，覆蓋到240個城市，夏普目前的代理商模式也只占夏普液晶電視銷售額10%的比例。
外資品牌試圖彌補(bǔ)渠道短板的努力，使得國內(nèi)彩電廠家曾引以為傲的渠道優(yōu)勢面臨沖擊。有連鎖賣場的高層表示，外資品牌目前既擁有面板核心技術(shù)，又擁有價格戰(zhàn)優(yōu)勢，“和我們現(xiàn)在接觸也越來越頻繁，渠道對接工作已日趨完善”。來自國內(nèi)蘇寧的銷售數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在平板電視銷售額占據(jù)前五的，幾乎是清一色的合資品牌。有專家因此提議：“國產(chǎn)電視也應(yīng)積極調(diào)整自己的銷售模式，盡量減少銷售成本和中間環(huán)節(jié)，同時，爭取早日在上游面板技術(shù)上取得突破，只有在核心技術(shù)上取得了發(fā)言權(quán)，才能真正實現(xiàn)和外資品牌抗衡。”
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文章來源：中國投影網(wǎng)
