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也許是“新政”效果初顯，首度面對大陸媒體的明基電通大陸業(yè)務(wù)區(qū)總經(jīng)理洪漢青一臉輕松，全然不像上任才兩個月的新帥。
“有人說前不久的調(diào)整，是我上任‘三把火’，其實，我一直都有‘火’�！弊蛱�，這位職業(yè)經(jīng)理人在蘇州面對《第一財經(jīng)日報》等少數(shù)媒體時說。
兩個月來，他已從組織架構(gòu)、渠道、業(yè)務(wù)定位、服務(wù)等方面，完成了明基的新改造。
兩月“新政”
洪漢青沒有直接評價前任總經(jīng)理曾文祺的政績。
但他表示，自己7月上任第一天就發(fā)現(xiàn)，明基的組織架構(gòu)像個迷宮，多年的老員工也說不清楚業(yè)務(wù)流程與組織結(jié)構(gòu)，因為，運營、產(chǎn)品、營銷、渠道等多種資源混在了一起。
洪漢青覺得有必要首先調(diào)整組織、理清業(yè)務(wù)流程。于是，他在原有的基礎(chǔ)上，將公司分散的業(yè)務(wù)重新劃分為四大部門，即產(chǎn)品本部、營銷事業(yè)本部、大型渠道兼電子商務(wù)事業(yè)處、運營本部。
在這一基礎(chǔ)上，洪漢青將“火”燒向營銷與渠道。明基以往模糊渠道與零售策略則成了調(diào)整重點。他說，過去，明基99％的收入來自電腦城，而這一形態(tài)已過輝煌期，如今家樂福、大潤發(fā)等超市也已布滿消費電子產(chǎn)品。此外，隨著3C連鎖壯大，明基正整合資源強化投入，目前它正與國美洽談筆記本電腦零售。
他補充說，電視購物也是新的手段。過去兩個月，電腦城營收下滑、3C連鎖與電視購物明顯上升，這是好跡象。
而在代理合作上，明基則進一步強化了與兩家全國總代清華紫光、佳杰科技的合作。其中，前者主要集中在筆記本電腦業(yè)務(wù)，后者除了筆記本電腦，最近還引入明基鍵鼠業(yè)務(wù)。
“我們還有更大的計劃。”洪漢青透露，3天前，公司在澳門米高梅飯店舉行的全球代理商大會，300多家代理商到場，其中大陸大約70多家。他說，這標志著明基已經(jīng)重新整裝待發(fā)。
重新鎖定筆記本核心業(yè)務(wù)
不過，最為引人矚目，當屬明基核心業(yè)務(wù)的重新定位。
明基業(yè)務(wù)覆蓋顯示器、電視、投影機、筆記本電腦、數(shù)碼相機等，顯示器一直是最為核心的業(yè)務(wù)。兩年前，它曾是大陸第二、華南第一品牌。但受累于集團收購西門子手機業(yè)務(wù)失敗，這一業(yè)務(wù)營銷不力，去年一度滑至第九。新政實施后，明基顯示器目前提升到第五名，洪漢青說這不是他的目標。
其他業(yè)務(wù)更像陪襯。其中液晶電視一度傳聞要退出大陸。洪漢青表示，這一業(yè)務(wù)目前還只能鋪墊。他透露，液晶電視目前僅在40多家大潤發(fā)超市中銷售，沒有進入國美等主流渠道。
“我們的投影機全球很強，希望未來兩年能夠做到大陸第一。”洪漢青有些得意地說，今年第一、第二季，投影機均名列第四。不過，尷尬的是，投影機業(yè)務(wù)與數(shù)碼相機一樣，營收較小，即使著眼未來，也很難帶動公司整體營收大幅增長。
因此，洪漢青決定，明基必須重新定義核心業(yè)務(wù)。他決心將筆記本電腦定義為未來兩年重頭，營收比例要超過顯示器。
但筆記本電腦領(lǐng)域競爭更為慘烈。明基限于規(guī)模，除了面板資源外，還無法在關(guān)鍵零部件尤其是處理器上獲得英特爾(博客)青睞，后者只能保證惠普、戴爾、聯(lián)想等大品牌的貨源，明基只能拿到少量產(chǎn)品。
不過，洪漢青表示，筆記本電腦中面板重要性日益提升，借助友達資源、明基工業(yè)設(shè)計、移動技術(shù)上的優(yōu)勢，在新渠道政策支撐下，仍有望創(chuàng)造生機。他透露，明基MID（移動互聯(lián)網(wǎng)終端）正向歐洲大量出貨，而多款中小尺寸筆記本電腦馬上推出。
“KY（明基董事長李焜耀）對我有信心，未來兩年，我要讓他要看到大陸市場的大突破�！焙闈h青說。他順便透露，明基品牌與代工分家后，品牌業(yè)務(wù)正謀劃在臺灣地區(qū)上市，這將給公司帶來資本效應(yīng)。
文章來源：第一財經(jīng)日報
