作為專(zhuān)注于信息溝通領(lǐng)域，以可視化信息溝通的系統(tǒng)解決方案提升客戶的工作效率和競(jìng)爭(zhēng)力的廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司，主要從事超高分辨率數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱(chēng)“VW”）和交互數(shù)字平臺(tái)（簡(jiǎn)稱(chēng)“IDB”）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)。近年來(lái)，VW產(chǎn)品持續(xù)保持中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，IDB產(chǎn)品全球領(lǐng)先地位。那么，在目前特殊的國(guó)內(nèi)國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，威創(chuàng)公司面臨著什么樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？近日，我們中國(guó)投影網(wǎng)采訪了該公司市場(chǎng)經(jīng)理譚安琳女士，與她就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了交流。
廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司市場(chǎng)經(jīng)理譚安琳女士
中國(guó)投影網(wǎng)：2008年，中國(guó)發(fā)生了太多事件，年初的雪災(zāi)、震災(zāi)及北京奧運(yùn)的召開(kāi)等，不同時(shí)期，呈現(xiàn)出不同的售購(gòu)特點(diǎn)。如，奧運(yùn)期間，受高清看奧運(yùn)大片的需求，家用高清投影成為投影市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)。就此，請(qǐng)您分析一下現(xiàn)階段投影市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。
譚女士：整個(gè)奧運(yùn)會(huì)期間，處處凸顯著科技的力量，WLAN的無(wú)線應(yīng)用、高清視頻通信、奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上精彩的大屏幕投影等，都將“科技奧運(yùn)”的主題詮釋得淋漓盡致。VTRON拼接墻系統(tǒng)應(yīng)用于北京奧運(yùn)安全和電力保障項(xiàng)目，獻(xiàn)力科技奧運(yùn)，在相關(guān)的監(jiān)控系統(tǒng)中提供了安全、穩(wěn)定、高效的應(yīng)用，而IDB交互數(shù)字平臺(tái)應(yīng)用于央視新聞?lì)l道24小時(shí)奧運(yùn)直播節(jié)目《一起看奧運(yùn)》，開(kāi)啟了點(diǎn)評(píng)節(jié)目新的播報(bào)形式，受到了廣大觀眾的一致好評(píng)。
受特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，現(xiàn)階段，中國(guó)投影市場(chǎng)出現(xiàn)了新的消費(fèi)特點(diǎn)，具體表現(xiàn)如下：
�、倏蛻暨x購(gòu)拼墻系統(tǒng)更加理性。由以往的形象工程性質(zhì)為主轉(zhuǎn)向了以實(shí)用、提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率為主的建設(shè)需求。
�、诟叻纸鉀Q方案進(jìn)入熱銷(xiāo)期。高端的市場(chǎng)需求越來(lái)越多，新高分系統(tǒng)能其顯示信息量更多、畫(huà)面更精細(xì)、性價(jià)比更高等特征能更加出色地顯示超高分辨率圖像，實(shí)現(xiàn)從全局到細(xì)節(jié)完美顯示，受到客戶的青睞。
�、坌袠I(yè)解決方案更加細(xì)分。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展及信息化的深入，數(shù)字拼接墻應(yīng)用于控制室市場(chǎng)的行業(yè)解決方案也會(huì)隨之發(fā)生細(xì)化。
中國(guó)投影網(wǎng)：當(dāng)前，中國(guó)投影市場(chǎng)主要由教育投影市場(chǎng)、商務(wù)投影市場(chǎng)、家用投影市場(chǎng)以及工程投影市場(chǎng)等組成。請(qǐng)您重點(diǎn)分析一下金融危機(jī)對(duì)教育市場(chǎng)的影響。您認(rèn)為金融危機(jī)為中國(guó)投影市場(chǎng)帶來(lái)了什么？
譚女士：一般來(lái)說(shuō)，國(guó)家對(duì)教育的重點(diǎn)投入及對(duì)教育信息化的持續(xù)推進(jìn)，不會(huì)受到金融危機(jī)的影響，教育市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間。同時(shí)，金融危機(jī)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)增速的放緩，失業(yè)率的提高使得職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，這將在很大程度上拉動(dòng)職業(yè)教育等高端培訓(xùn)市場(chǎng)的需求，促進(jìn)教育市場(chǎng)的發(fā)展。另一方面，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，教育方式的需求也發(fā)生了根本性的變化，通過(guò)實(shí)現(xiàn)全新的多媒體互動(dòng)教學(xué)體驗(yàn)及高時(shí)效的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)來(lái)有效提升教育培訓(xùn)的效率，成為現(xiàn)階段對(duì)教育信息化設(shè)備的主要需求。VTRON的交互數(shù)字平臺(tái)具有數(shù)字圖版、多媒體處理系統(tǒng)、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)會(huì)議等應(yīng)用功能，支持屏幕書(shū)寫(xiě)及標(biāo)注、遠(yuǎn)程協(xié)同等，能夠很好地滿足多媒體互動(dòng)教學(xué)體驗(yàn)及遠(yuǎn)程培訓(xùn)的需求，并能結(jié)合職業(yè)培訓(xùn)中成人獨(dú)立思考、思維求證的特點(diǎn)，為其提供一個(gè)互動(dòng)交流、直觀展示、形象演講的職業(yè)培訓(xùn)溝通平臺(tái)，方便學(xué)員與講師互動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，提高培訓(xùn)效果。
金融危機(jī)不僅是挑戰(zhàn)，它同時(shí)也為投影市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。國(guó)家出臺(tái)4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激方案用于擴(kuò)大內(nèi)需十大措施中，加快鐵路、公路和機(jī)場(chǎng)、醫(yī)療衛(wèi)生以及生態(tài)環(huán)境等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，定會(huì)開(kāi)創(chuàng)工程型投影機(jī)的應(yīng)用市場(chǎng)，VTRON的大屏幕拼接系統(tǒng)在以上領(lǐng)域也有著充分的應(yīng)用需求市場(chǎng)。鐵路、公路、軌道交通、機(jī)場(chǎng)等與民生相關(guān)的設(shè)施建成之后，政府需要提高對(duì)公共事務(wù)的管理與應(yīng)急事件處理的能力，它不但需要整合行業(yè)應(yīng)用子系統(tǒng)的控制界面以及硬件，關(guān)鍵還在于充分理解客戶的應(yīng)用需求，具備應(yīng)用整合的設(shè)計(jì)能力、與各種應(yīng)用系統(tǒng)的接口能力，甚至接口的開(kāi)發(fā)能力。VTRON已經(jīng)發(fā)展成能為用戶應(yīng)用系統(tǒng)帶來(lái)更多增值服務(wù)的應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，通過(guò)在深圳地鐵、北京地鐵、上海地鐵應(yīng)急中心、上海港國(guó)際集裝箱等大型復(fù)雜的重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，能夠充分發(fā)揮集成優(yōu)勢(shì)。作為可視化信息溝通領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)著名廠商，VTRON將憑借自身的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及項(xiàng)目集成優(yōu)勢(shì)，在力爭(zhēng)為行業(yè)監(jiān)控打造高度集成化、智能化優(yōu)良工程的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的增值與發(fā)展。
中國(guó)投影網(wǎng)：當(dāng)前，受特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在投影行業(yè)，自第四季度開(kāi)始，出現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展的繁榮現(xiàn)象，具體表現(xiàn)為：新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)品不斷被推出來(lái)。就此，請(qǐng)您分析一下這種現(xiàn)象。
譚女士：我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)投影市場(chǎng)正不斷涌現(xiàn)出新技術(shù)新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，中國(guó)投影市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，因此，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、挖掘新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前，受特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，使得企業(yè)生存環(huán)境變得更加嚴(yán)峻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，研發(fā)新產(chǎn)品、搶占新市場(chǎng)成為了贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，這在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)品創(chuàng)新的速度。
VTRON堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在超過(guò)2500個(gè)市場(chǎng)案例的積累中及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并長(zhǎng)期關(guān)注客戶的需求。在“為客戶創(chuàng)造價(jià)值“經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，對(duì)客戶需求的嗅覺(jué)敏銳性讓VTRON推出的新產(chǎn)品、新技術(shù)成為行業(yè)的標(biāo)桿，并能從產(chǎn)品層面、技術(shù)層面及應(yīng)用需求層面順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。目前，VTRON已在“超高分辨率視頻處理與顯示”、“信號(hào)的高速交換與傳輸”、“處理器技術(shù)”、“屏幕定位”以及“應(yīng)用軟件工具與平臺(tái)”等方面擁有一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。截止2008年1月，本公司已申請(qǐng)專(zhuān)利116項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利超過(guò)50%，PTC成員國(guó)的戰(zhàn)例優(yōu)先權(quán)2項(xiàng)。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中我們相信只有通過(guò)創(chuàng)新才能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)，變市場(chǎng)挑戰(zhàn)為發(fā)展機(jī)遇。
中國(guó)投影網(wǎng)：在當(dāng)前特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，業(yè)內(nèi)廠商紛紛調(diào)整市場(chǎng)策略以期度過(guò)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)難關(guān)。請(qǐng)問(wèn)：貴公司將采取什么樣的應(yīng)對(duì)措施加以應(yīng)對(duì)？
譚女士：當(dāng)前，對(duì)公司而言，既要看到形勢(shì)嚴(yán)峻的一面，也要看到機(jī)遇。一個(gè)企業(yè)只有經(jīng)受住多重考驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展。一方面，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期要抓住機(jī)遇，乘勢(shì)擴(kuò)張；另一方面，企業(yè)要經(jīng)受住經(jīng)濟(jì)衰退、市場(chǎng)疲軟的考驗(yàn)。總的來(lái)說(shuō)，要經(jīng)歷時(shí)間和法規(guī)的檢驗(yàn)，這就要求公司練好內(nèi)功，做好服務(wù)。金融危機(jī)發(fā)生后，國(guó)際巨頭紛紛忙于應(yīng)付當(dāng)前的危機(jī)，放緩了其全球擴(kuò)張步伐，也成為自主品牌發(fā)展的絕好機(jī)會(huì)。
面對(duì)金融危機(jī)，威創(chuàng)采取組合多元化業(yè)務(wù)和開(kāi)辟新興市場(chǎng)的雙保險(xiǎn)策略。通過(guò)推出IDB交互數(shù)字平臺(tái)、IP視頻圖像處理系統(tǒng)、IMS觸摸拼墻系統(tǒng)、LCD拼接系統(tǒng)等新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與數(shù)字拼接墻的多元化業(yè)務(wù)組合。
交互數(shù)字平臺(tái)的推出，標(biāo)志著VTRON從原來(lái)大屏幕拼接墻的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)向更廣闊的信息市場(chǎng)邁進(jìn)，基于交互數(shù)字平臺(tái)形成的會(huì)議室完美解決方案、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)會(huì)議解決方案、多媒體展示平臺(tái)、消防預(yù)案演練系統(tǒng)方案以及電視新聞點(diǎn)評(píng)節(jié)目方案等，現(xiàn)已泛應(yīng)用于教育系統(tǒng)、政府機(jī)關(guān)、公共事業(yè)單位、能源系統(tǒng)、軍事系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)以及商業(yè)企業(yè)等，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
全數(shù)字化IP視頻圖像處理系統(tǒng)（XLAN系統(tǒng)）可滿足大數(shù)量監(jiān)控的直接接入，具有圖像顯示畫(huà)質(zhì)穩(wěn)定，與前端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備聯(lián)接的兼容性和后續(xù)擴(kuò)展，多種類(lèi)信號(hào)源無(wú)縫接入等特點(diǎn)，帶給監(jiān)控拼接領(lǐng)域高清化、集成化和智能化的革命性改變。
IMS觸摸拼墻系統(tǒng)，結(jié)合了拼接墻高分辨率大畫(huà)面顯示和交互數(shù)字平臺(tái)觸摸互動(dòng)的特點(diǎn)，滿足控制室專(zhuān)業(yè)用戶對(duì)高效、互動(dòng)交流的顯示需要。除了推出新產(chǎn)品外，拼接墻系統(tǒng)也在不斷進(jìn)行升級(jí)，VTRON的超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng)能出色顯示超高分辨率圖像，從全局概貌到極小細(xì)節(jié)都能更完整、更精細(xì)顯示。采用Brilliantcolor后，有效地提高燈泡的照明效率和拓寬投影機(jī)的顯示色域，使圖像的色彩還原真實(shí)、均勻達(dá)到了更高境界。對(duì)于顯示GIS、GPS等大信息量綜合應(yīng)用系統(tǒng)，更加能夠滿足用戶的高質(zhì)量顯示需求。多元化的業(yè)務(wù)組合，使VTRON在市場(chǎng)上有了更多機(jī)會(huì)。
VTRON多年來(lái)在市場(chǎng)拓展上建立了穩(wěn)固的市場(chǎng)體系，在經(jīng)濟(jì)放緩的情況下，將發(fā)揮很好的市場(chǎng)推動(dòng)作用。另一方面，在傳統(tǒng)市場(chǎng)不斷趨向消費(fèi)理性化及飽和的情形下，VTRON將積極開(kāi)發(fā)和培育新的市場(chǎng)，配合新產(chǎn)品的上市在營(yíng)銷(xiāo)體系和服務(wù)體系上做出新的調(diào)整。相信憑借VTRON的綜合實(shí)力，一定可以在洗禮后的市場(chǎng)中找到新的商機(jī)。
中國(guó)投影網(wǎng)：回首2008，見(jiàn)證了中國(guó)AV市場(chǎng)的發(fā)展情況，請(qǐng)您談?wù)動(dòng)泻胃醒浴Ｕ雇?009，您有何期待？
譚女士：2008年，中國(guó)AV市場(chǎng)取得長(zhǎng)足發(fā)展，高端的、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的AV產(chǎn)品逐漸開(kāi)始走向普及化，就VTRON所在的可視化信息溝通領(lǐng)域市場(chǎng)而言，呈現(xiàn)出市場(chǎng)容量大、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、產(chǎn)品更新及技術(shù)升級(jí)快、以及系統(tǒng)平臺(tái)和服務(wù)要求本地化的市場(chǎng)特點(diǎn)。08年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，為AV行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇，呈現(xiàn)出各系列AV產(chǎn)品百花齊放的蓬勃發(fā)展局面。而在金融危機(jī)的沖擊下，各AV廠商積極通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)等措施積極面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
09年，4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激方案的出臺(tái)猶如給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)注入了一針強(qiáng)心劑，必將堅(jiān)定中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。受金融危機(jī)的影響，客戶變地更理性、更審慎和更注重實(shí)用，更加關(guān)注自主創(chuàng)新、具備自主研發(fā)能力的廠商提供的高性價(jià)比產(chǎn)品，憑借VTRON在中國(guó)的品牌影響及社會(huì)影響的巨大優(yōu)勢(shì)，定能獲得客戶的認(rèn)同。而在拉動(dòng)內(nèi)需的政策引導(dǎo)下，在國(guó)家倡導(dǎo)和發(fā)揚(yáng)自主創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大好時(shí)機(jī)下，VTRON依據(jù)多年來(lái)的投入以及建立的穩(wěn)固市場(chǎng)體系，憑借綜合實(shí)力和專(zhuān)業(yè)化的本地服務(wù)，定能把握好商機(jī)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展！
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