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美迪亞科技發(fā)展有限公司是一家中德合資企業(yè),坐落于享有“科教之城”美譽(yù)的安徽省省會——合肥。公司主要從事影視電子器材、智能家居用品和汽車配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
公司現(xiàn)可為客戶提供全系列、多規(guī)格的投影銀幕。源自德國的先進(jìn)科研技術(shù)，并與國內(nèi)多所著名高校在科研方面的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以及嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，為我們的產(chǎn)品提供了穩(wěn)定可靠的保障。我們完善的售前、售后服務(wù)體系將為您提供專業(yè)、放心的質(zhì)量承諾以及快捷、方便的客戶服務(wù)。
公司始終秉承“品質(zhì)成就未來，誠信服務(wù)顧客”的宗旨，不斷超越的我們將會為您創(chuàng)造更美好的生活。
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作為德國Media-Valley GmbH旗下的一家子公司，美迪亞科技是一家集投影幕、智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。多年來，美迪亞科技致力于以科技和機(jī)制創(chuàng)新為動力，向多元化、國際化、高科技型的現(xiàn)代化企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)，努力將“Media”建設(shè)成為具有國際知名度和影響力的投影幕品牌。目前，完善的售前、售中和售后服務(wù)已使得Media在全球四十多個(gè)國家和地區(qū)保持強(qiáng)勁增長。近日，我們中國投影網(wǎng)采訪了美迪亞科技曾總，與他就當(dāng)前中國投影市場的現(xiàn)狀及發(fā)展進(jìn)行了交流。
美迪亞科技曾總
中國投影網(wǎng)：當(dāng)前，在特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投影行業(yè)自第四季度開始，出現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展的繁榮現(xiàn)象，具體表現(xiàn)為：新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)品不斷被推出來。就此，請您分析一下這種現(xiàn)象。
曾總：這種現(xiàn)象應(yīng)證了俗話所說的“變則通、通則久”。雖然有金融危機(jī)以及業(yè)內(nèi)競爭的挑戰(zhàn)，但投影產(chǎn)品的客觀需求仍然長期存在。如何抓住這些需求？企業(yè)就必須要不斷推陳出新，增強(qiáng)自身競爭力，才能在殘酷的市場競爭中贏得出路。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，多元化、個(gè)性化需求是未來投影產(chǎn)品消費(fèi)的潮流，只有準(zhǔn)確地把握了消費(fèi)者的認(rèn)同感與追求度，推出真正契合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，市場才會向你的產(chǎn)品敞開大門。
中國投影網(wǎng)：2008年，中國發(fā)生了太多的事清，如年初的雪災(zāi)、四川震災(zāi)以及北京奧運(yùn)的召開等等，不同時(shí)期，呈現(xiàn)出不同的售購特點(diǎn)，如，奧運(yùn)期間，受高清看奧運(yùn)大片的需求，家用高清投影成為投影市場的消費(fèi)熱點(diǎn)。就此，請您分析一下現(xiàn)階段投影市場的消費(fèi)特點(diǎn)。
曾總：現(xiàn)階段投影市場的消費(fèi)者變得更加理性和冷靜，在做出決策前，他們會反復(fù)比較價(jià)格，同時(shí)重點(diǎn)考慮產(chǎn)品的功效、耐用性等等�？梢哉f一個(gè)讓消費(fèi)者更加理性消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來。在這種情況下，消費(fèi)者更加推崇信心型的消費(fèi)。要樹立消費(fèi)者信心，無論是商家還是廠家，一要提高自己的信譽(yù)；二要想方設(shè)法提高產(chǎn)品品質(zhì)；三要在對消費(fèi)者的服務(wù)上下功夫，要多給予消費(fèi)者更加周到的市場服務(wù)。
中國投影網(wǎng)：當(dāng)前，中國投影市場主要由教育投影市場、商務(wù)投影市場、家用投影市場以及工程投影市場等組成。請您分析一下金融危機(jī)對每個(gè)市場的影響。您認(rèn)為金融危機(jī)為中國投影市場帶來了什么？
曾總：
①、教育投影市場：現(xiàn)代教育對現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的需求應(yīng)該是最緊迫的，也許金融危機(jī)是一個(gè)非常好的機(jī)會。政府為了刺激經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大內(nèi)需，將加大對教育事業(yè)的投資，那么這種緊迫的需求將會帶來現(xiàn)實(shí)極大的購買力。
②、商務(wù)投影市場：金融危機(jī)下，企業(yè)的競爭日趨激烈，在大環(huán)境沒有徹底轉(zhuǎn)好之前，對中高端辦公設(shè)備等費(fèi)用的支出都會嚴(yán)加控制，所以商務(wù)投影市場將呈現(xiàn)“穩(wěn)中有降”的態(tài)勢。
家用投影市場：很多因素制約了家用投影設(shè)備的普及，所以這兩年家用投影市場一直處在瓶頸時(shí)期，家用投影市場的購買群體集中于“發(fā)燒友”與“成功人士”，那些“買東西不買最好只買最貴”的人群。但是現(xiàn)在隨著價(jià)格戰(zhàn)與品質(zhì)需求的提升，精神生活的享受在當(dāng)今社會會越來越得到重視，所以這一領(lǐng)域的市場會不斷得到普及。
�、�、工程投影市場：工程投影市場走的是“小而精”的路線，工程投影設(shè)備憑借技術(shù)和應(yīng)用特色，贏得越來越多高端用戶的青睞，所以說這一市場的前景我們還是比較看好的。
中國投影網(wǎng)：有專家分析表明，金融危機(jī)將對IT行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，投影機(jī)將受到采購延遲以及商務(wù)市場增量放緩的影響，預(yù)計(jì)第四季度中國投影機(jī)市場發(fā)展勢頭將相對回落。您認(rèn)為這種預(yù)測符合實(shí)際嗎？請您為我們分析一下。
曾總：我前面已經(jīng)分析了，無論教育、商用，還是家用、工程投影市場，總體來說，需求仍然存在，我們對這一領(lǐng)域的前景仍然樂觀的。當(dāng)然，在各種因素相互博弈的情況下，即使市場出現(xiàn)回落，也是正常的，同時(shí)我們相信這種回落也只是暫時(shí)的、調(diào)整性的，而不是破壞性的。
中國投影網(wǎng)：目前，中國投影市場出現(xiàn)了一些新特點(diǎn)，如，LCD市場份額回升；中端產(chǎn)品份額持續(xù)上升以及高端產(chǎn)品銷售受阻等。就此，請您分析一下這些現(xiàn)象發(fā)生的原因及結(jié)果。
曾總：這些特點(diǎn)都是階段性的。目前，LCD市場份額回升主要是受益于教育行業(yè)，因?yàn)榻逃袠I(yè)的需求基本上集中于LCD投影機(jī)。而中端產(chǎn)品除了廣泛應(yīng)用于教育行業(yè)外，由于近來的價(jià)格持續(xù)走低，中型企業(yè)需求有所上升。受到北京奧運(yùn)會的影響，北京周邊及相關(guān)協(xié)辦城市的大型工程項(xiàng)目停滯，影響了高端工程機(jī)的銷售，所以高端市場的份額有所下降。
中國投影網(wǎng)：近幾年，教育行業(yè)是投影機(jī)最主要的市場，占總需求的一半以上，商務(wù)市場則占居第二位，約占總需求的三分之一，剩下的少部分則由家用市場占領(lǐng)。受金融危機(jī)的影響，您認(rèn)為以上的投影格局會被打破嗎？請您就此分析一下。2009年，中國投影市場將會有怎樣的發(fā)展情況？
曾總：在金融危機(jī)的影響下，得利于2009年國家通過擴(kuò)大內(nèi)需的政策，教育投資將繼續(xù)擴(kuò)大，教育投影市場仍將占據(jù)市場“半壁江山”。而企業(yè)中高端辦公設(shè)備需求將有所放緩，商務(wù)投影的比例將有所下降。隨著居民收入的“兩極分化”和家庭影院的這種視聽方式的推廣和普及，以及價(jià)格戰(zhàn)帶來的物美價(jià)廉，家用投影的需求將會有小幅度增長。所以這種格局仍然會保持。綜上所述，2009年，中國投影市場將會是“穩(wěn)中有升”。
中國投影網(wǎng)：在當(dāng)前特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，業(yè)內(nèi)廠商紛紛調(diào)整市場策略以期度過當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)難關(guān)。請問：貴公司將采取什么樣的應(yīng)對措施加以應(yīng)對？
曾總：金融危機(jī)造成目前定單有所減少，我們正好趁這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行員工的內(nèi)部培訓(xùn)，把管理抓上去，鞏固好現(xiàn)有的市場，做好準(zhǔn)備，為將來的發(fā)展積蓄力量。同時(shí)，我們也轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場的開拓，加強(qiáng)資源利用率，降低成本；加大研發(fā)力度，完善銀幕產(chǎn)品外觀以及改善結(jié)構(gòu)性能；加強(qiáng)品牌經(jīng)營和市場運(yùn)作，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度，力求客戶流失降低到最小程度。
中國投影網(wǎng)：回首2008，見證了中國投影行業(yè)的發(fā)展情況，請您談?wù)動泻胃醒浴Ｕ雇?009，您有何期待？
曾總：回首不平凡的2008年，套用一句老話“前途光明，道路曲折”。 展望2009，充滿希望和挑戰(zhàn)，我們期待市場“春暖花開”。
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文章來源：中國投影網(wǎng) 編輯：映君 |
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