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關(guān)于海亞科技：
深圳海亞科技發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事科教文化用品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高科技、綜合性企業(yè)。
公司主要產(chǎn)品有華奇（watch）牌交互式電子白板，紅外電子白板，亞光玻璃板，書寫投影兩用板，各類辦公、教學(xué)用書寫板，宣傳欄，海報(bào)欄，等書寫展示用品。
公司致力于新技術(shù)，新材料，新工藝的開發(fā)與應(yīng)用，擁有多項(xiàng)高新專利技術(shù)。華奇系列產(chǎn)品力求先進(jìn)的功能，時(shí)尚的外觀，精湛的工藝，可靠的質(zhì)量給廣大用戶帶來最強(qiáng)的視覺和功能上的享受。
公司擁有管理高效、團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)的管理團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造性強(qiáng)的研發(fā)部門和技術(shù)嫻熟的制作隊(duì)伍，下設(shè)五金、木工、裝配三個(gè)主要車間，擁有配套齊全的材料加工、切割成型設(shè)備，表面涂裝設(shè)備，壓板設(shè)備和裝配生產(chǎn)線。公司具備年產(chǎn)50萬平方產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，并通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
公司自2004年成立以來，得到了廣大客商的認(rèn)同和支持，建立了包括自營門市部、經(jīng)銷代理商、貿(mào)易公司為主線的完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司與史泰博等國際著名品牌公司保持著良好的供銷關(guān)系，同時(shí)期盼能與更多大型公司建立業(yè)務(wù)往來和業(yè)務(wù)合作。
詳情請登陸：www.sz-haiya.com
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作為一家專業(yè)從事科教文化用品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高科技，深圳海亞科技發(fā)展有限公司在行業(yè)中享有很高的聲譽(yù)，目前，其華奇（watch）牌交互式電子白板、紅外電子白板以及書寫投影兩用板等已廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，深受消費(fèi)者青睞。近日，我們中國投影網(wǎng)專訪了深圳海亞科技發(fā)展有限公司，與該公司總經(jīng)理諶志華先生進(jìn)行了交流。
深圳海亞科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理諶志華
中國投影網(wǎng)：當(dāng)前，盡管市場競爭越來越激烈，但是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)仍然并存著。而現(xiàn)階段市場競爭的最大特點(diǎn)是：新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)品不斷被推出來。就此現(xiàn)象，請您分析一下在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，電子白板市場即將面臨怎樣的機(jī)遇與和挑戰(zhàn)？
諶志華：機(jī)遇和挑戰(zhàn)就是一把雙刃劍，處理好了，就是促企業(yè)發(fā)展的動力，處理不好，就變成阻礙企業(yè)發(fā)展的壓力。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式下，這種雙刃劍的特征表現(xiàn)得更為突出。關(guān)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境對電子白板市場的影響，就好比長勢很好的小樹苗，突然遭遇到了一場暴風(fēng)雪，其影響是不言而喻的，但這種影響只是減緩了電子白板迅猛發(fā)展的勢頭，與金融危機(jī)之前相比，電子白板市場總體還是在增長、在發(fā)展。實(shí)際上，當(dāng)前金融危機(jī)給電子白板發(fā)展帶來很多積極因素。其一，金融危機(jī)造成很多傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，竟?fàn)幖ち�，利潤下降，迫使很多商家尋找新的�?jīng)營品種作為解脫困境的空破口，電子白板成為許多文教、辦公、電教器材甚至家俬行業(yè)商家所青睞的新的經(jīng)營品種；其二，金融危機(jī)促使許多國家出臺經(jīng)濟(jì)刺激措施，特別是中國，增加教育設(shè)施的投入是擴(kuò)大內(nèi)需的內(nèi)容之一，今年學(xué)校項(xiàng)目招標(biāo)明顯增多，電子白板比例也在明顯增多。
中國投影網(wǎng)：迄今為止，貴公司產(chǎn)品線包括？與行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，您認(rèn)為它們最大的競爭優(yōu)勢在哪里？
諶志華：目前本公司集中力量著重打造紅外電子白板和光電電子白板二個(gè)精品系列。因?yàn)榧t外電子白板作為觸摸屏式電子白板的主流產(chǎn)品，其開發(fā)時(shí)間相對較長，技術(shù)穩(wěn)定性好，公眾認(rèn)同度高，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅c其他觸摸式電子白板比，具有維護(hù)維修更方便，板體結(jié)構(gòu)簡單，面板選擇范圍廣等優(yōu)勢。光電電子白板作為筆控式電子白板的代表產(chǎn)品，具有使用維仿方面，性價(jià)比高，與價(jià)格相對較高的其他類型電子白板，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)及中小企業(yè)具有更好的市場，尤其是新增的搖控功能，在所有電子白板中是獨(dú)一無二的。
在激烈的市場竟?fàn)幟媲�，每一個(gè)企業(yè)都在努力創(chuàng)造自身的竟?fàn)巸?yōu)勢，海亞科技的竟?fàn)巸?yōu)勢在于多年研發(fā)、生產(chǎn)和銷售教學(xué)書寫板、展示板的所積累的綜合實(shí)力，就電子白板而言具體表現(xiàn)在：
1、整體解決方案優(yōu)勢。比如目前推出的綠白轉(zhuǎn)換電子白板和綠板拉幕組合電子白板就得到了廣大商家和用戶的認(rèn)可。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和材料優(yōu)勢。海亞擁有多名有豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員，產(chǎn)品結(jié)板不論是從外形、還是安裝、維護(hù)，甚至包裝運(yùn)輸都充分考慮到人性化的需求。海亞還擁用多項(xiàng)自主產(chǎn)權(quán)的電子白板面板材料，板芯結(jié)構(gòu)、制作工藝的專利技術(shù)。
3、銷售渠道的優(yōu)勢。
4、售后服務(wù)的優(yōu)勢。
中國投影網(wǎng)：當(dāng)前，面臨著巨大的競爭壓力，貴公司制訂了什么樣的市場策略？09年，貴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
諶志華：海亞科技成立五年多，已經(jīng)形成了一張覆蓋面很廣的銷售網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的客戶群體，包括外貿(mào)、國內(nèi)經(jīng)銷商、代理商、自營門市部。電子白板作為海亞今后發(fā)展的主要項(xiàng)目，我們的市場策略是：首先，利用海亞現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體中鞏固和發(fā)展海亞的電子白板品牌，以期盡快形成穩(wěn)定的電子白板銷售體系；建立一個(gè)電子白板綜合資信專業(yè)網(wǎng)站，為電子白板知識的普及，為同行、商家及用戶之間的交流提供一個(gè)平臺，同時(shí)利用這個(gè)平臺來展示海亞的最新技術(shù)和最新產(chǎn)品，提高海亞的知名度和品牌形象；成立強(qiáng)有力的電子白板事業(yè)部，在現(xiàn)有銷售體系之外，進(jìn)一步擴(kuò)展華奇電子白板的銷售空間；加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌宣傳，完善售后服務(wù)體系；建立覆蓋全國80%地區(qū)的省級代理網(wǎng)絡(luò)；最終，海亞將極盡全力將華奇電子白板打造成國際知名的的一線知名品牌。
中國投影網(wǎng)：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的品牌形象、完善的售后服務(wù)以及廣闊的銷售渠道對一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，請您分析一下它們在企業(yè)發(fā)展過程中有何作用？
諶志華：“品德 品質(zhì) 品牌”是海亞的六字質(zhì)量方針，也是海亞的經(jīng)營理念。這里的品德，指的是海亞的員工素養(yǎng)、經(jīng)營誠信、服務(wù)意識和企業(yè)文化，是海亞的靈魂。有了這個(gè)品德，產(chǎn)品質(zhì)量就有了保證，優(yōu)良的品德加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就會為企業(yè)贏來市場，為企業(yè)創(chuàng)造活力，為企業(yè)帶來發(fā)展，而這些元素積累到一定程度，自然就形成了良好的品牌形象，良好的品牌形象又進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
中國投影網(wǎng)：創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動力，請問，貴公司在創(chuàng)新上有什么樣的整體規(guī)劃？
諶志華：創(chuàng)新在海亞來說分為二個(gè)方面，一是觀念創(chuàng)新，二是技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。觀念創(chuàng)新就是在企業(yè)發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新思維方式，創(chuàng)新經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)意識。技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，公司的規(guī)劃是每年都要有三項(xiàng)以上新技術(shù)突破，研發(fā)三種以上新產(chǎn)品或新品種。每年新產(chǎn)品產(chǎn)值和新技術(shù)應(yīng)用所創(chuàng)造的效益在30%以上。
中國投影網(wǎng)：中國電子白板市場在經(jīng)歷了07年的“電子白板概念年”以及08年的“電子白板年”的發(fā)展后，您認(rèn)為09年它將會有什么樣的發(fā)展情況？您認(rèn)為當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對中國電子白板行業(yè)的發(fā)展有何影響？
諶志華：個(gè)人認(rèn)為09年是電子白板的機(jī)遇年。機(jī)遇來自二個(gè)方面，一方面是電子白板經(jīng)過行業(yè)多年的研發(fā)，積累，技術(shù)上基本成熟和穩(wěn)定，并且多種技術(shù)和方案同步發(fā)展，電子白板產(chǎn)業(yè)鏈也基本形成，無論是產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料、元器件供應(yīng)，還是下游的各種應(yīng)用軟件、各種配套設(shè)備的選擇，對電子白板生產(chǎn)廠商來說都有了更為廣闊的空間，特別是在07年電子白板年概念年和08年的電子白板發(fā)展年之后，電子白板無論是在政府層面、中間商層面還是消費(fèi)者層面都有了廣泛的認(rèn)識，這必將帶來電子白板需求迅速增長。第二方面恰恰和當(dāng)前經(jīng)融危機(jī)有關(guān)，前面已經(jīng)說到，為應(yīng)對經(jīng)融危機(jī)國家采取了多種強(qiáng)有力的擴(kuò)大內(nèi)需的措施；傳統(tǒng)經(jīng)營項(xiàng)目或產(chǎn)品受經(jīng)融危機(jī)的沖擊是最大的，商家都在相近領(lǐng)域?qū)ふ倚碌捻?xiàng)目或產(chǎn)品發(fā)展。
也正是上面說到的原因，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境對中國電子白板行業(yè)發(fā)展的影響是有限的，相反還帶來一些積極因素。本人擔(dān)心，影響中國電子白板發(fā)展的不利因素不是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，恰恰可能是當(dāng)前電子白板發(fā)展過快所造成的。原因有二個(gè)方面，目前電子白板的發(fā)展很大程度是電子白板廠家、中間商推動的結(jié)果，而真正的使用者，比如學(xué)校老師，認(rèn)知程度、普及程義并不是很高，對他們的培訓(xùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上電子白板目前的發(fā)展步伐，政府和相關(guān)行業(yè)也缺乏系統(tǒng)指導(dǎo)。使用者對電子白板沒有足夠的熟悉，電子白板的優(yōu)勢就不能充分體現(xiàn)出來，使用效果就會降低，有的地方甚至成為擺設(shè)，久而久之就會影響使用者的積極性和對電子白板的評價(jià)，最終影響電子白板的需求，因此當(dāng)務(wù)之急應(yīng)當(dāng)是政府、行業(yè)、廠商共同努力，推進(jìn)電子白板知識的普及和系統(tǒng)的培訓(xùn)。第二方面，電子白板廠家數(shù)目增長過快，生產(chǎn)能力和技術(shù)水平良莠不齊，有的既沒有撐握電子白板的技術(shù)，又不具備生產(chǎn)能力，也談不上售后服務(wù)的保障，就東拼西湊的推出自已的電子白板，這種現(xiàn)象帶來的后果是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場惡性竟?fàn)幒蜔o序發(fā)展，最終影響電子白板的整體形象，阻礙電子白板的良性發(fā)展。
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文章來源：中國投影網(wǎng) 編輯：非凡 |
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