日前，在北京舉行的“三星投影機(jī)精英銷售員培訓(xùn)”活動(dòng)上，三星投影機(jī)首次提出了“六大產(chǎn)品線”的發(fā)展思路，即在現(xiàn)有迷你P系列、教育L系列、商務(wù)D系列、家用A系列的基礎(chǔ)上，再引入兩大系列，分別是便攜U系列與娛樂M系列，形成“六大產(chǎn)品線共同發(fā)展”的態(tài)勢。而與此同時(shí)，三星投影機(jī)也在進(jìn)行分銷渠道的深耕，在全國范圍內(nèi)開展“精英銷售培訓(xùn)計(jì)劃”就是其中的重要舉措。
三星投影機(jī)全國精英銷售員培訓(xùn) 北京活動(dòng)現(xiàn)場
據(jù)了解，于5月26日在北京啟動(dòng)的“精英銷售員培訓(xùn)活動(dòng)”是三星投影機(jī)“精英銷售培訓(xùn)計(jì)劃”的一部分。主要針對分銷渠道的銷售骨干，對其進(jìn)行“產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品銷售要點(diǎn)、產(chǎn)品售后服務(wù)以及店面終端管理”等幾方面的培訓(xùn)。業(yè)內(nèi)資深人士表示，三星投影機(jī)此舉可以被看做是深耕渠道的一個(gè)信號。由前一階段著力壯大渠道規(guī)模的“做大”，開始逐步向?qū)ΜF(xiàn)有渠道進(jìn)行培育的“做強(qiáng)”轉(zhuǎn)化。同時(shí)，從中也可以看出三星投影機(jī)立足于渠道建設(shè)的發(fā)展思路與決心。
據(jù)本次活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該“培訓(xùn)活動(dòng)”將覆蓋三星投影機(jī)的現(xiàn)有渠道，分為四個(gè)大區(qū)依次進(jìn)行，并延伸至全國范圍。北京作為本次活動(dòng)的啟動(dòng)城市，同時(shí)也是舉辦活動(dòng)的第一站。在未來的半個(gè)月內(nèi)，該活動(dòng)還將分別在上海、廣州、成都分別舉行；顒(dòng)的培訓(xùn)內(nèi)容主要圍繞著“產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品銷售技巧、售后服務(wù)以及店面終端管理”等幾個(gè)方面展開，并邀請三星電子天津工廠的產(chǎn)品培訓(xùn)師、神州數(shù)碼投影機(jī)產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓(xùn)師，以及三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備部市場推廣方面的講師進(jìn)行講授，并與學(xué)員們進(jìn)行深入交流。
來自三星電子天津工廠的產(chǎn)品培訓(xùn)師
本次活動(dòng)獲得了銷售人員的一致好評。一位來自沈陽的三星投影機(jī)銷售人員表示，“經(jīng)過此次培訓(xùn)，自己不僅對三星投影機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)品賣點(diǎn)有了更為全面與深入的掌握，對銷售過程中與用戶溝通的要點(diǎn)及產(chǎn)品的售后情況也有了透徹的認(rèn)識。同時(shí)，也對三星電子的品牌背景及整個(gè)企業(yè)的發(fā)展有了一個(gè)詳細(xì)的了解。這樣，自己在投影機(jī)知識得到豐富的同時(shí)，銷售信心也得到了增強(qiáng)！绷硗，此次活動(dòng)的培訓(xùn)老師深厚、扎實(shí)的產(chǎn)品知識，生動(dòng)、風(fēng)趣的講授風(fēng)格也給他留下了深刻的印象。
三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備部李連生部長在活動(dòng)現(xiàn)場表示：“我們舉辦此次活動(dòng)的宗旨在于建立一個(gè)與渠道合作伙伴及全國各地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)骨干溝通、交流的平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，一方面可以大家共同分享產(chǎn)品技術(shù)知識及售中、售后的一些經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以增強(qiáng)銷售人員的凝聚力并激發(fā)渠道的開拓精神。從這個(gè)角度上講，此次活動(dòng)無疑具有非常重大的意義。
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