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投影機利潤觸底 白板配短焦能走多遠?
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊  2009-8-6 7:48:45 編輯:映君 [ ]
  近年來,特殊的教育行業(yè)采購,在采購機型上2500〜3000流明的XGA設(shè)備是招標的主流機種,而且價格也在廠商之間的相互博弈之后,相對固定在5000元人民幣上下甚至更低,固定的采購模式和低廉的采購價格,使得教育行業(yè)投影機代理的利潤空間進一步壓縮。

  教育采購主流標準跌破5000,而政采大項目更是只青睞4000元以下產(chǎn)品,在行業(yè)中如何保證利潤空間,是投影機行業(yè)關(guān)注的話題。而對競爭越來越激烈的投影市場,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重,易用的、實惠的賣點競爭將達到飽和,而滿足用戶基本需求之外的產(chǎn)品和方案將成為渠道保證利潤空間的重要手段。

由此,數(shù)字白板結(jié)合短焦投影的解決方案成為今年教育市場的一大熱點。隨著交互式白板的大量使用和市場需求的催化,短焦投影發(fā)展迅猛。也正因此,短焦配白板的解決方案,也被廠商看作利潤增長的一大亮點。但是對于投影機行業(yè)而言,不斷降低的利潤卻是事實。在短焦投影還不成熟,教育采購還不完善的今天,看似短焦盛行的繁華背后,短焦配白板到底能走多遠呢?

  采購規(guī)劃限制下 短焦加白板沒“利”又沒“量”

  教育投影市場是個比較固化和成熟的市場,價格需求越來越低、回款周期較慢,采購越來越集中和政策導(dǎo)向的影響都使得投影機供應(yīng)商在與采購單位對話中,逐漸沒了話語權(quán)。在整體銷售中的利潤貢獻越來越小,其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優(yōu)勢。而專門針對于教育領(lǐng)域量身打造的短焦加白板的方案還并未寫入相關(guān)采購規(guī)劃中,仍舊處在萌芽階段的短焦投影在即沒“利”又沒“量”的教育市場,前景會如何呢?

  據(jù)行業(yè)專家介紹,教育行業(yè)采購的數(shù)字白板中,大約有30%到40%會配備短焦投影機,也就是說,中國今年在教育行業(yè)中的短焦機銷量大約在萬臺左右,這與整個教育市場近四十萬臺的預(yù)期規(guī)模相比,仍是九牛一毛。在今年第一季度,短焦投影機的銷售雖然比起去年有了明顯的增長,但是總共不過數(shù)千臺的采購規(guī)模仍舊不能說明太多問題。

  昂貴價格制約下 短焦加白板雖“無奈”但“樂觀”

  然而,新應(yīng)用的發(fā)展同樣受到技術(shù)和成本兩大瓶頸的制約,目前,業(yè)內(nèi)主要有兩種不同技術(shù)原理的短焦投影技術(shù):直射式和反射式。相比來說,反射式比直射式短焦投影機技術(shù)上更強勁,但在價格方面,反射式產(chǎn)品則要比直射式產(chǎn)品貴上至少一兩萬,因此對于教育用戶來說。價格成為制約短焦加白板前進的絆腳石。

  “一般教育采購的投影機在5000元以內(nèi),得是預(yù)算非常充足的用戶,才有可能去考慮短焦配白板方案。”有業(yè)內(nèi)人士如此評價,“而且,短焦配白板的采購也不會遵循教育行業(yè)采購的規(guī)律,不會像其他教育行業(yè)用戶那樣在第三季度上量,因此指望教育采購高峰來帶動短焦投影機銷售也不現(xiàn)實!倍探古浒装鍎虞m兩三萬元以上的售價,是阻礙這一方案在教育行業(yè)中普及的主要原因。

文章來源:慧聰教育網(wǎng)
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