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獨家代理優(yōu)勢互補(bǔ)——雅圖與神州數(shù)碼牽手“舞動神州”

中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊　2009-8-13 10:19:58　編輯：若思　[ 大中小 ]

化危機(jī)為契機(jī)——高度共識，合作雙贏

　　中國投影機(jī)市場平均每年接近30%的增長速度成為國內(nèi)漲幅最快的行業(yè)之一。2009年，注定是國產(chǎn)投影機(jī)波瀾起伏的一年。受到金融危機(jī)的影響，國內(nèi)市場呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)寒冬和產(chǎn)業(yè)蕭條的局面。然而，國產(chǎn)品牌卻在此刻異軍突起，以其不斷嫻熟的技術(shù)基礎(chǔ)、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及本土的成本優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　當(dāng)前的市場格局讓“蟄伏已久”的國產(chǎn)品牌——雅圖看到了新的商機(jī)，它對市場需求的變化趨勢迅速做出反應(yīng)：一是國內(nèi)市場對于投影機(jī)的需求量將大幅上升，二是市政府堅持貫徹“同樣的產(chǎn)品，優(yōu)先采購國產(chǎn)品牌”的政策。因此，如何讓自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)推向消費市場，成了雅圖迫切需要解決的一個重要問題。同時，神州數(shù)碼也從瞬息萬變的國內(nèi)市場窺得契機(jī)，從正在開展以及即將實施的重大項目中，掌握了未來投影機(jī)市場的需求動向，它也試圖尋找新的合作伙伴，謀求更廣闊的發(fā)展。

　　正是對于市場變局有著同樣的理解和高度的共識，神州數(shù)碼與雅圖很快達(dá)成了合作，由神州數(shù)碼為雅圖鋪設(shè)的暢通的分銷渠道，對高性價比的投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行迅速推廣。

　　成立于1998年5月的深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司，曾被中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為投影機(jī)行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)；而以“IT服務(wù)中國”為理念的神州數(shù)碼，自1997年進(jìn)入投影領(lǐng)域，經(jīng)過不斷的開拓和努力，在投影視聽領(lǐng)域擁有深厚的經(jīng)驗，取得了高速增長，目前已成為國內(nèi)最大的投影機(jī)及周邊設(shè)備提供商和服務(wù)商。神州數(shù)碼當(dāng)之無愧是中國投影視聽領(lǐng)域唯一具有遍布全國售后服務(wù)體系的銷售商，能夠為用戶提供完美投影解決之道，滿足政府、企事業(yè)單位、學(xué)校會議教學(xué)等需求，利用多年的客戶服務(wù)實踐優(yōu)勢，結(jié)合用戶的實際需求，提供完備專業(yè)的投影機(jī)及多媒體會議平臺系統(tǒng)的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　相信此次民族品牌間的“聯(lián)姻”，勢必激起投影機(jī)市場的震蕩，并為進(jìn)一步梳理產(chǎn)業(yè)格局奠定堅實的基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)中見創(chuàng)新——獨家代理，深度研發(fā)

　　一系列市場的變局，為不斷崛起的國產(chǎn)投影機(jī)品牌帶來了千載難逢的機(jī)遇，國產(chǎn)品牌厚積薄發(fā)的時代即將到來。多年來苦練內(nèi)功的國產(chǎn)品牌——雅圖，在技術(shù)與研發(fā)方面有了深厚的積累，完全有能力與魄力占據(jù)市場一席之地。神州數(shù)碼在2008年度連續(xù)中標(biāo)廣電總局、中國人保、中國郵政、太平洋保險、多省市遠(yuǎn)程教育及文化共享等業(yè)界最有影響的大型項目，是國內(nèi)最可信賴的大型項目產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)商。

　　在這個蓄勢待發(fā)的市場拐點，僅擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量與技術(shù)基礎(chǔ)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。神州數(shù)碼很早就涉獵投影機(jī)市場，擁有強(qiáng)大的渠道及零售網(wǎng)絡(luò)，其中有超過500家視聽專業(yè)渠道及2000多家終端渠道溝通，為客戶提供專業(yè)咨詢、購買指導(dǎo)。它以這樣完善的解決方案和周到細(xì)致的服務(wù)成為雅圖最堅實有力的后盾。雅圖借助這一個堅實的“臂膀”，進(jìn)一步擴(kuò)大其銷售渠道，努力實現(xiàn)3年內(nèi)市場占有率位列前三甲這一夢想。

　　據(jù)悉，神州數(shù)碼是中國政府、教育、稅務(wù)、金融、電信、軍隊、海關(guān)等行業(yè)的指定供貨商和服務(wù)商，神州數(shù)碼連續(xù)十年中國市場銷售量第一名，市場份額最高超過30%。此次，它將采取獨家代理的合作模式，通過其全國性業(yè)務(wù)運營，靈活調(diào)配全國3個區(qū)域中心、18個平臺、3個物流中心、2個IT服務(wù)中心的渠道資源，以大屏幕投影機(jī)為核心為客戶提供多功能會議室、多媒體教室等解決方案提供互動式電子白板、展臺多媒體教室應(yīng)用方案以及大屏幕演示方案。而雅圖將更專注于品牌產(chǎn)品核心技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)以及制造。雙方各取所需，各自發(fā)揮所長，資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)。

共同攜手齊飛——品牌崛起，舞動神州

　　全球經(jīng)濟(jì)變化和中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減速，給中國民族品牌帶來了巨大的挑戰(zhàn)，這不并不意味著民族品牌將迎來又一個“寒冬”，在國家政策的驅(qū)動下，在國內(nèi)廣大市場的基礎(chǔ)上，民族企業(yè)、民族品牌產(chǎn)品的市場潛力進(jìn)一步得到釋放，推動中國投影機(jī)行業(yè)更穩(wěn)定更快速的發(fā)展。

　　此次民族品牌間的“聯(lián)姻”，不僅是雅圖“有情”相中神州數(shù)碼，神州數(shù)碼也“有意”接中這個“花球”。憑借神州數(shù)碼敏銳的市場洞察，它非�？春脟a(chǎn)投影機(jī)市場的未來發(fā)展趨勢。從一定意義上來說，神州數(shù)碼自身的規(guī)模擴(kuò)張，也需要一個強(qiáng)大的合作伙伴來助力其發(fā)展。毫無疑問，兩者攜手將引發(fā)投影市場的巨大“震動”。

　　對此，雅圖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雅圖作為本土產(chǎn)品擁有的價格優(yōu)勢，再加上神州數(shù)碼強(qiáng)有力的分銷渠道，相信雙方的合作勢必會對未來國內(nèi)投影機(jī)市場格局帶來巨大的影響；同時，這也將為民族品牌的振興與發(fā)展，鋪平了前行的道路。”

　　雅圖與神州數(shù)碼的戰(zhàn)略合作不僅僅是一個簡單的產(chǎn)品技術(shù)商和營銷推廣商之間的合作，這其中蘊含著更加深遠(yuǎn)的意義，兩個民族品牌的合作將產(chǎn)生更大的市場效果。

　　雅圖擁有雄厚的研發(fā)實力和深厚的技術(shù)功底，神州數(shù)碼則擁有完美的渠道和完善的解決方案，兩者都堪稱是民族企業(yè)的翹楚。此次的戰(zhàn)略合作，不僅讓中國的數(shù)字化技術(shù)向前邁進(jìn)了一大步，更重要的是，它將對整個投影機(jī)國內(nèi)市場和教育行業(yè)起到帶頭作用。為投影機(jī)行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品的協(xié)作與整合起到教科書式的指導(dǎo)意義，這也將促使中國發(fā)展民族企業(yè)，實現(xiàn)數(shù)字化進(jìn)程步入新的軌跡。

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文章來源：中國投影網(wǎng)

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　　深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)字視像技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)，1998年5月正式注冊成立，總部設(shè)在深圳市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主營業(yè)務(wù)以LCD、DLP、LCOS前投影機(jī)、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主，是中國投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司，是全球10余家真正具有投影機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。

　　多年來，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國的行業(yè)營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品的順利銷售。雅圖牌投影機(jī)自99年投入市場，便成為有較高美譽(yù)度的國產(chǎn)投影機(jī)品牌，是國產(chǎn)品牌中行業(yè)銷售量全國第一的民族企業(yè)。

　　雅圖是國內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機(jī)核心技術(shù)方面真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的具有規(guī)�；队皺C(jī)生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術(shù)、光學(xué)系統(tǒng)、器件設(shè)計技術(shù)、驅(qū)動電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設(shè)計和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機(jī)、電精密配合的系統(tǒng)集成技術(shù)等5項核心技術(shù)，其研發(fā)技能國際領(lǐng)先，擁有70人左右的龐大研發(fā)隊伍，產(chǎn)品價格適中，質(zhì)量保障，持久耐用。

　　雅圖長期致力于投影顯示技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，雅圖公司擁有6項發(fā)明專利，承擔(dān)了國家級火炬計劃(多媒體液晶投影機(jī))，是國家液晶投影機(jī)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，也是國內(nèi)數(shù)字視頻6項國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，是深圳市政府“重點投影顯示工程技術(shù)研發(fā)中心”，也是深圳市研發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化同步試范企業(yè)。

　　2年前雅圖成功收購了全球最大、最專業(yè)的投影機(jī)公司美國富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ�、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、完備的供應(yīng)鏈體系，使雅圖成功地為國際眾多知名品牌做ODM代工生產(chǎn)，同時使它的產(chǎn)品品質(zhì)和管理也達(dá)到了一流的水平。

　　堅持“民族”為核心的雅圖公司以“科學(xué)管理，科學(xué)經(jīng)營，以市場為主導(dǎo)，努力創(chuàng)新，打造民族品牌”為企業(yè)理念，被中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為投影機(jī)行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國電子商會評為“中國電子企業(yè)最具潛力品牌”，在國產(chǎn)投影機(jī)品牌中列舉首位。

　　此外，雅圖還被中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會審核確認(rèn)為國家監(jiān)督檢測投影機(jī)質(zhì)量過硬、信譽(yù)放心品牌，并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)用戶雙滿意獎》和中國投影機(jī)十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國信息產(chǎn)業(yè)部中國電子視像行業(yè)協(xié)會高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續(xù)成為國家文化信息共享工程、國家農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程、中央職業(yè)教育實訓(xùn)基地建設(shè)、農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程以及國家廣電總局農(nóng)村流動放映工程電影等國內(nèi)重要部門的投影儀產(chǎn)品指定供應(yīng)商。

　　2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設(shè)備指定供應(yīng)商，研制出LCOS高清數(shù)字背投一體機(jī)，創(chuàng)造“五個中國第一。還被評為深圳改革開發(fā)26年來，”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數(shù)千萬美元的價格收購了被譽(yù)為“全球最大的投影基地”、“全球投影機(jī)第一品牌”的美國富可視子公司（SMT），收購包括SMT的核心資產(chǎn)，技術(shù)和全部知識產(chǎn)權(quán)。公司謝敬董事長被評為2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟(jì)人物；雅圖公司獲2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數(shù)字連鎖影院項目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此，雅圖提前兩年完成了國際化布局。如今，雅圖，從創(chuàng)立之初的本土成長型企業(yè)，迅速發(fā)展成為足跡遍布全國的中國投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。

　　如需更多信息請訪問深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司官方網(wǎng)站：http://www.actochina.com/