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超預期300% 2009年麗訊攜30000臺銷量完美開場
文章來源：中國投影網(wǎng) 2009-11-17 10:40:21 編輯：羽彤 [ 大 中 小 ] |
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前言: 2009年的國內(nèi)投影機市場，用“亂世”來形容一點不為過。市場、品牌、渠道等層面變數(shù)頗多：全球金融海嘯對投影機市場的影響仍在繼續(xù)；老牌日系品牌退出中國市場的消息不斷；各大廠商和渠道商分分合合，國內(nèi)渠道格局大變。俗話說“亂世出英雄”，在充滿變化的市場環(huán)境下，來自美國的投影品牌麗訊猶如一匹黑馬，在2009年取得了驕人的成績，令整個投影行業(yè)為之側(cè)目。
據(jù)可靠消息，到目前為止，麗訊中國已超額300%完成2009年全年的銷售目標，實現(xiàn)了30 000臺的銷售業(yè)績，這個數(shù)字對于一個在國內(nèi)大力經(jīng)營自有品牌不到一年的美國廠商來說，是很驚人的。 不僅僅是銷量超預期，2009年麗訊推出的眾多投影新品也取得了傲人的成績：來自權(quán)威調(diào)研機構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2009年第二季度，在國內(nèi)市場的SVGA和短焦領(lǐng)域，麗訊中國已躋身前十，分別排在第7和第6位。在麗訊熱銷的產(chǎn)品中，以專業(yè)品質(zhì)著稱的D9系列商務教育機型和專業(yè)工程機型等占到很高的比例，為麗訊贏得了良好的市場表現(xiàn)和口碑。布局中國市場不久就取得如此成績，麗訊用業(yè)績和市場份額充分證明了自己強勁的企業(yè)綜合實力。 精準定位 亂世出英雄 2009年，老牌廠商東芝的市場聲音日益微弱，退出中國市場的消息不斷，國內(nèi)投影機市場格局出現(xiàn)新變化；國家對教育領(lǐng)域的投入力度逐年加大，教育行業(yè)繼續(xù)保持旺盛的采購需求；奧運會、全運會等大型活動帶動了專業(yè)工程投影機的日益火爆……2009年投影機市場格局雖然紛繁復雜，但也潛藏著無限商機；趯π袠I(yè)和市場大環(huán)境的準確判斷，麗訊牢牢把握住了進入中國市場的絕好時機！帮@示大家·行業(yè)先鋒”的精準定位，體現(xiàn)了品牌布局的前瞻性，“五年進前五”的明確目標，傳達了行業(yè)領(lǐng)導者的霸氣和決心。 投影機市場門檻很高，光有戰(zhàn)略眼光和雄厚資金是不足以在國內(nèi)分一杯羹的。作為全球最大的投影機制造商，麗訊憑借在歐美市場多年耕耘的積淀與實力，有備而來。進入中國市場以來，麗訊在商用、家用和行業(yè)等領(lǐng)域采取有針對性的戰(zhàn)略布局，重點突破。30 000臺的銷量不但讓麗訊打贏了布局國內(nèi)市場的第一仗，也為麗訊長期的品牌目標奠定了堅實的基礎。 厚積薄發(fā) 領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品 麗訊秉承在投影行業(yè)多年的積淀，通過“30年孕育，20年突破，10年創(chuàng)新”，才磨礪出今天的麗訊品牌。麗訊中國在今年之所以能取得驕人的成績正是基于麗訊全球戰(zhàn)略厚積薄發(fā)的結(jié)果。對上游芯片提供商、零部件供應商，下游渠道合作伙伴等多方優(yōu)勢資源的整合，為麗訊開拓品牌提供了有力保障。更重要的是，麗訊還擁有世界一流的研發(fā)、設計和制造的能力。遍布全球的專業(yè)研發(fā)團隊，確保麗訊始終掌握著世界領(lǐng)先的投影技術(shù)。位于江蘇吳江的麗訊中國投影機生產(chǎn)基地，擁有世界上最先進的投影設備生產(chǎn)流水線。 2009年，麗訊中國發(fā)布了鉑爵H9080FD、H1080等家用高清機型，以及以D930TX、D5500為代表的眾多行業(yè)機和工程機，這些產(chǎn)品一經(jīng)推出就廣受好評，并成為各個細分領(lǐng)域的焦點。尤其是鉑爵H9080FD，它是全球首款LED光源的1080p投影機，由麗訊全球的頂尖研發(fā)團隊，花費3年時間和300萬美元重金打造。憑借多個領(lǐng)域的技術(shù)突破，鉑爵H9080FD成為2009年投影機行業(yè)最受矚目的產(chǎn)品之一：首次把LED光源的亮度提高到800流明，長達5萬小時的光源壽命、125%NTSC廣色域等特點，使其得到了來自行業(yè)專家和專業(yè)媒體的一致好評。除了家用高清領(lǐng)域，麗訊D8、D9系列商務、教育機型，以高亮、防塵、人性化設計等優(yōu)勢成為很多行業(yè)用戶的首選，它們也是麗訊中國得以超額完成銷售任務的生力軍。 強強聯(lián)合，一流的渠道隊伍 2009年6月，一則渠道新聞在投影行業(yè)引起不小的波瀾——“投影新人麗訊聯(lián)姻佳杰科技，全面布局國內(nèi)投影機市場！碑敃r，在談及拓展中國市場的戰(zhàn)略時，麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士就信心十足地表示：“市場屬于有準備的領(lǐng)跑者。麗訊深知，只有成就用戶，方能成就自身，用客戶的視角來觀察世界，用客戶的立場來服務客戶本身，這是‘顯示大家’的責任和義務！闭腔趯@種先進的品牌理念的認同，使“顯示大家”麗訊和佳杰科技找到了合作共贏的基礎。不到一年時間，30 000臺的銷量，再次證明了麗訊選擇和一流渠道商強強聯(lián)合的前瞻性。 隨著市場的日趨成熟，整個國內(nèi)投影機領(lǐng)域的銷售數(shù)量在逐年上升，但投影機行業(yè)的利潤水平卻在持續(xù)下降，而且單臺產(chǎn)品的贏利能力下滑也已經(jīng)成為不爭的事實。此外，很多廠商為了應對利潤危機采取價格戰(zhàn)，使這一趨勢愈演愈烈。殘酷的市場競爭讓廠商和渠道商都面臨著新的挑戰(zhàn)，也面臨著新的機遇。佳杰科技新任掌門人毛向前表示：“自從與偉仕合并以來，佳杰科技便進入了新的發(fā)展階段，主要表現(xiàn)在代理新品牌和進行區(qū)域擴張上。我們非常愿意與麗訊這樣值得信賴的國際大廠合作，借助我們的本地化優(yōu)勢，與麗訊在中國共同成長！ 2009年，面對并不樂觀的國內(nèi)投影機市場，麗訊攜手佳杰科技不但靠銷量和市場占有率站穩(wěn)了腳跟，而且還實現(xiàn)了麗訊初進中國的完美開場。 完善的售后服務體系 “細節(jié)決定成敗”，一個品牌售后服務的優(yōu)劣，直接體現(xiàn)了品牌文化和經(jīng)營理念，也直接決定了品牌美譽度和消費者對品牌的認可度。麗訊擁有完善的售后服務體系，遍布全國的授權(quán)維修點能為消費者提供貼心服務。在服務品質(zhì)和服務細節(jié)上，麗訊也體現(xiàn)出國際品牌的風范，極大地提升了消費者的消費體驗。8月，麗訊全面升級全國客服熱線，消費者可隨時用手機撥打免費的“400”熱線，保證消費者的問題可以在第一時間內(nèi)反饋至麗訊并得到解決。針對購買鉑爵H9080FD這樣的高端消費群體，麗訊還提供一對一的VIP服務，不但免費上門調(diào)試、安裝，還提供長達五年的免費上門維修與保養(yǎng)等服務。 目前，麗訊已在中國十余個省市建立了A級服務中心，可維修、保養(yǎng)D5系列、D8系列、D9系列機型，還包括D5000、D6000等工程機型，及H1080入門級高清家用機。不久的將來，麗訊在逐步完善維修網(wǎng)點服務范圍的同時，還將建立更高級別的服務中心，比如可以直接維修高端家用產(chǎn)品鉑爵H9080FD和H5080的AA級維修中心，AAA級的旗艦服務中心也在緊鑼密鼓地籌備中。 兵馬未動糧草先行，麗訊積極投入售后服務體系建設，充分體現(xiàn)了麗訊“只有成就用戶，方能成就自身”的品牌經(jīng)營理念。服務體系的完善，也使得麗訊中國在銷量飆升的同時，得以良性健康的持續(xù)發(fā)展。 雖然業(yè)績并不能說明一個品牌的成功，但銷量卻是衡量品牌實力的必備條件。超額300%提前完成2009年全年銷量，對于一個新進入市場的品牌來說是有點不可思議的。麗訊的完美開場，再次印證了其國際大廠的非凡實力。經(jīng)過美國總部近20年的經(jīng)營，麗訊不但已經(jīng)成為全球最大的投影機制造商，同時也掌握了世界上最先進的投影技術(shù)。實際上，除了LED光源之外，超短焦、激光光源、超微投影、無線高清傳輸?shù)刃屡d投影技術(shù)也無不在麗訊的實驗室中孕育，對投影技術(shù)地不斷追求與研究，不僅為麗訊產(chǎn)品開拓了新的思路，也推動了新興投影技術(shù)的商業(yè)化進程。作為“行業(yè)先鋒·顯示大家”，麗訊從不放棄在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品和服務及任何方面上的進取，而麗訊中國也正朝著“五年進前五”的目標繼續(xù)前進！
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