投影觀察：細(xì)數(shù)“山寨投影機(jī)”
仿造性強(qiáng)、更新快速快、普及能力強(qiáng)，這些都是作為“山寨”產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象異軍突起的發(fā)展模式。“山寨”作為低價(jià)格低質(zhì)量的代表經(jīng)常游走于行業(yè)政策的邊緣，“游擊隊(duì)”的策略引起各種爭議。通常這種以小作坊式的運(yùn)作模式，快速模仿成名品牌，涉及的領(lǐng)域非常廣泛，坊間什么東西銷售量好就很快出了“山寨”，現(xiàn)在甚至是投影機(jī)產(chǎn)品也成了“山寨”對象。
其實(shí)，山寨投影機(jī)只是因?yàn)閮r(jià)格低廉而派生出來一些小優(yōu)點(diǎn)，就因?yàn)檫@個(gè)特殊性，也就出現(xiàn)了消費(fèi)特點(diǎn)，除了價(jià)格低各山寨機(jī)紛紛打出“6000小時(shí)超長壽命”，“帶電視功能”等招牌，各類價(jià)位的產(chǎn)品都有不少追捧的人群，F(xiàn)實(shí)點(diǎn)的來說對于一些不懂行卻貪圖便宜的消費(fèi)者還是很有市場。
至于銷售渠道，山寨投影機(jī)和品牌機(jī)相比也顯得極為簡單，幾乎所有的山寨投影機(jī)都是以網(wǎng)銷為主，沒有實(shí)體店。而其中淘寶便是最重要的銷售渠道，盡管沒有廣告宣傳，但是憑借價(jià)格優(yōu)勢銷售量依舊非？捎^，商家也能夠從中獲取豐厚的回報(bào)。山寨投影產(chǎn)品在本身供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的情況下貿(mào)然向市場推出了自己的產(chǎn)品，對下游銷售渠道商而言可以說是一個(gè)巨大的傷害。眾所周知銷售商辛辛苦苦向客戶推薦產(chǎn)品，合同上都要給用戶一個(gè)售后的服務(wù)承諾。投影機(jī)作為一個(gè)精密的光學(xué)產(chǎn)品，很少有商家能夠做到真正的芯片級維修，都是將產(chǎn)品退回廠商的維修中心更換零部件，試問，山寨廠商自己的零部件都不能做到穩(wěn)定，如何對售后的產(chǎn)品做到保障呢？
不過品牌機(jī)顯然不是省油的燈，相比山寨投影機(jī)，品牌機(jī)的實(shí)力絕對不容忽視。盡管價(jià)格比山寨投影機(jī)貴，但是無論是渠道推廣，售后服務(wù)，還是品牌號召力方面，品牌機(jī)都具有壓倒性的優(yōu)勢。更為關(guān)鍵的是作為一個(gè)產(chǎn)品，用戶最關(guān)心的莫過于產(chǎn)品質(zhì)量，山寨投影機(jī)糟糕的機(jī)器質(zhì)量和投影效果顯然無法和品牌機(jī)相比擬，因此品牌機(jī)依舊占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額。為了阻擊山寨投影機(jī)的蔓延，品牌機(jī)近來也大打價(jià)格戰(zhàn)，將旗下的低端機(jī)價(jià)格壓至三千附近，確實(shí)對山寨投影機(jī)造成了一定的打擊，相比品牌機(jī)山寨投影機(jī)也并非沒有任何優(yōu)勢。從投影機(jī)紅紅火火發(fā)展的幾年來看，不過仍然主要在商業(yè)、教育、科研等高端領(lǐng)域的應(yīng)用。而且由于應(yīng)用單位的采購性質(zhì)，即使在經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不理想的情況下，也不太可能把大單扔給“山寨投影機(jī)”。在商用方面，大部分企業(yè)級用戶也不太可能采購山寨投影機(jī)，而中小企業(yè)尤其是單個(gè)法人的米你企業(yè)比較容易受低價(jià)格誘惑。而KTV等娛樂場所也有可能采購山寨產(chǎn)品。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
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