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投影機行業(yè)的后起之秀三星贏在品牌策略
——專訪三星顯示設(shè)備部投影機產(chǎn)品經(jīng)理項濤

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關(guān)于samsung

　　三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”，而我們實現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

　　“Digital-εCompany”有兩個方面的內(nèi)容，首先要清楚，實現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品，而是指在我們整個公司范圍內(nèi)促進數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次，實現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯(lián)系起來，利用市場經(jīng)濟的方法是我們通過企業(yè)資源計劃（ERP）為我們的供應(yīng)鏈（包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關(guān)系）帶來價值。

　　三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時代的整體解決方案中。

　　為了實現(xiàn)這個目標，三星電子經(jīng)過重組，形成了4個支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時，我們在半導(dǎo)體，信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個最具競爭力的整體解決方案供應(yīng)商。

　　四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域

　　三星電子將進一步增強其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢地位的核心部分業(yè)務(wù)，并集中力量開發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產(chǎn)品。在將來，即便是公司在基于整個機械工業(yè)必需的主要部件SOC（系統(tǒng)級芯片）以及SOP（系統(tǒng)整合面板）開展業(yè)務(wù)，我們也將繼續(xù)在這三個網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當?shù)木Α?nbsp;

　　首先，三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次，移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無線手持機為基礎(chǔ)的，我們將這一業(yè)務(wù)擴展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統(tǒng)。第三，在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，我們將集中力量開發(fā)打印機、IP終端、信息移動以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。

　　三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上，我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計算機外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品，以進一步加強四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并為公司的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。

　　2010年，中國投影機市場掀起了“大躍進”運動：三星銷售目標10萬臺、雅圖銷售目標14萬臺、日立銷售目標18萬臺、NEC銷售目標14萬臺……最少的一個也有90%的增長計劃，總計達到80萬臺，占據(jù)市場近80%的容量。而這種投影行業(yè)集體大洗牌的風潮，并不是沒有根據(jù)。他們各自有著不同的市場戰(zhàn)略。三星投影機作為行業(yè)一匹黑馬，勢必在投影機行業(yè)掀起一股大浪潮，為此，中國投影網(wǎng)記者專訪了三星顯示設(shè)備部投影機產(chǎn)品經(jīng)理項濤。

三星顯示設(shè)備部投影機產(chǎn)品經(jīng)理項濤

　　進駐中國投影市場三年采用步步為營策略

　　三星投影機從07年進入中國市場以來，依靠獨具特色的產(chǎn)品迅速獲得了廣泛的關(guān)注，市場占有從零開始，到現(xiàn)在已經(jīng)進入行業(yè)第一梯隊。三星投影機首先是從家用投影開始切入市場的，憑借產(chǎn)品的優(yōu)異性能和“海豚曲線”外觀設(shè)計，迅速形成產(chǎn)品差異化。07年A系列家用投影機及D系列商用投影，08年，LED便攜投影機，L系列商教投影機，09年1080P高清投影及10年世界最亮LED投影機F10M，全新M系列商家投影機，H03微投等產(chǎn)品，標志著三星投影產(chǎn)品從無到有，從單一品種到全面覆蓋市場需求的發(fā)展軌跡。

　　三星投影機進入中國市場三年來，采用步步為營的策略，根據(jù)中國市場發(fā)展的趨勢及現(xiàn)狀，每一年每一步走的都很扎實。2010年是非常重要的一年。在這一年，三星投影機要實現(xiàn)全年10萬臺的銷售目標，進入行業(yè)前列甚至是第一名。為了完成這一目標，三星投影機做了成充分的準備。

　　在產(chǎn)品層面，今年推出的1000流明世界最高的LED光源投影機F10M能夠代表三星在這方面的實力。LED光源會是投影機未來發(fā)展的趨勢，三星已經(jīng)在此細分領(lǐng)域積累的大量的優(yōu)勢。今年最新推出的M系列商教投影機，依靠出色的外觀、功能及性能，目前已經(jīng)積累了大量的人氣，市場表現(xiàn)超出預(yù)期。三星的商教投影產(chǎn)品中，“多媒體瀏覽器”功能是一大亮點。此功能可通過U盤的直接連接，即可播放office文件，音頻、視頻等文件，可以使投影機徹底擺脫電腦舒服，實現(xiàn)高效的無PC演示。三星投影機在智能化方面，也走在行業(yè)前列。自動搜索信號源，自動梯形校正等智能化功能，可以幫助使用者更加高效便捷的使用產(chǎn)品。在渠道層面，三星與神州數(shù)碼強強聯(lián)合，攜手共進，目前已經(jīng)建立了比較強大的渠道體系，渠道拓展仍在，隨時渠道的成長，加上我們優(yōu)越的渠道政策，市場份額的擴大，指日可待。

　　由此可見，三星投影機在三星顯示設(shè)備事業(yè)部占有著戰(zhàn)略的地位。中國市場目前是全球第二大投影市場，且市場潛力巨大。投影機將是未來三星顯示設(shè)備部的一個重要的利潤來源。

　　三星的信心　源于市場的發(fā)展與科學(xué)的評估

　　三星投影機憑借著產(chǎn)品出色的外觀設(shè)計、優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)力、高端的性能，三星迅速成為國內(nèi)投影機市場的一匹黑馬，開始成為業(yè)界關(guān)注的焦點。項濤說：“三星投影機能取得的今天這樣成績，在這么短的時間能夠獲得這么迅猛的成長，源于國內(nèi)市場的發(fā)展，以及社會各界朋友的信任和支持。依靠三星在顯示設(shè)備方面積累的強大技術(shù)優(yōu)勢及獨特工藝設(shè)計風格，包括三星在市場耕耘方面的能力�！�

　　對于09年，東芝品牌的退出，在一定程度上影響了一部分投影品牌的信心，但是卻絲毫沒有影響三星在中國投影機市場的信心。項濤說：“東芝退出，我相信有著東芝自身的考慮。中國投影機市場潛力巨大，機會很多，但在同一個市場內(nèi)卻聚集了上百家投影品牌，市場利潤率在降低，戰(zhàn)場硝煙彌漫。2010年將是市場分化的一年，三星投影機目前在分化中已經(jīng)占據(jù)比較有利的位置，積累了必要的優(yōu)勢。三星投影機有信心勝利到最后�！�

　　對于三星投影機提出2010年10萬臺的銷售目標，相對去年的2萬臺已達到500%的增長， 10臺銷售目標的確定，是三星投影機根據(jù)市場發(fā)展的狀況及自身實力，科學(xué)評估而來的。中國市場對投影機應(yīng)用的認可度越來越高，政府指導(dǎo)的“班班通”功能等項目，也意味著市場的需求巨大。三星今年推出世界最亮的LED投影機，M系列商教投影機，L系列全新升級等產(chǎn)品，在不同的細分市場，都有具備很強競爭力的產(chǎn)品。

　　另外，三星品牌目前已經(jīng)超越了索尼、惠普等大品牌，成為世界上最大IT企業(yè)。三星品牌不僅意味著時尚、活力、國際化等形象，更代表著技術(shù)與資本的實力，三星在國內(nèi)目前也有很大的品牌號召力，有著廣泛的用戶基礎(chǔ)。三星投影機依靠“三星”母品牌的強大號召力，市場投入支持及技術(shù)支持，三星是完全有能力完成這個目標的。

　　細分投影市場　突出產(chǎn)品核心競爭力

　　三星投影機之所以進入中國市場，是基于對中國市場的未來的信心而決定的。說從三星進入中國市場以來所取得的市場業(yè)績來看，三星投影機一直都保持著充足的信心。三星投影機07年進入市場，首先推出的產(chǎn)品是家用產(chǎn)品，依靠獨特的產(chǎn)品外觀設(shè)計和高端性能，迅速樹立了三星投影機這一品牌。到目前，三星已經(jīng)基本實現(xiàn)了各個細分市場的全覆蓋。從家用到全覆蓋這一變化，一方面是三星的既有戰(zhàn)略，也符合市場拓展的需要。

　　記得在2009年三星投影機新品發(fā)布會后不久，李部長就提出：“三星投影要“點亮”中國市場的口號，三星投影機目前取得的成績目前已經(jīng)有目共睹。在各個細分市場，三星也有著不熟的成績。在商務(wù)投影機，三星投影機的市場關(guān)注度已經(jīng)達到了第一名。在家用市場，三星的投影產(chǎn)品是每一個消費者都不會忽視的。在超便攜等更加細分的市場，三星投影機的產(chǎn)品也完成了差異化。目前已經(jīng)進去了全面攻占市場的階段。

　　三星投影機發(fā)展至今日，在多個領(lǐng)域走到了前列。LED光源技術(shù)是令人欣慰的成果，隨著LED光源技術(shù)的繼續(xù)進步，未來投影機市場必然會得到全面的革新，三星在這一趨勢中，也必然會占據(jù)更好的份額。商教投影機未來的競爭，必將從技術(shù)性能指標過渡到功能的競爭。三星投影機目前開發(fā)的“多媒體瀏覽器”功能，代表三星在投影機功能方面的開發(fā)業(yè)走在了前列。未來的投影機將更加智能，使用更加簡便高效，而三星的M系列及L系列商教投影產(chǎn)品在這方面，已經(jīng)顯示了強大的競爭力。

　　項濤說：“在投影機市場，三星畢竟是后期之秀，在國內(nèi)市場耕耘的很久的企業(yè)都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，尤其是他們的市場經(jīng)驗，更是我們學(xué)習(xí)的重點。在所有的企業(yè)中，以索尼為代表的日系企業(yè)，以明基為代表的臺系企業(yè)，都是我們重點關(guān)注的競爭品牌。”

　　迅速成為領(lǐng)頭羊為投影事業(yè)做貢獻

　　對于三星攜手數(shù)碼，必將是一種推動作用。神碼在國內(nèi)B2B市場有著豐富的經(jīng)驗，占據(jù)投影機領(lǐng)域?qū)⒔话氲氖袌龇蓊~。三星投影機與神碼的合作，起到了相互扶持，共同進步的作用。有了神碼這樣的好伙伴，三星對實現(xiàn)銷售10萬臺的目標更加充滿了信心。項濤表示：“我們和神碼目前的合作非常愉快，對于中國未來市場的認識，以及對三星投影產(chǎn)品的認可，是我們的基本共識。10臺銷售目標的提出的過程，也參考了神碼的經(jīng)驗。我們相信三星投影產(chǎn)品的競爭力，更相信神碼的銷售能力，目標的完成，時間會去證明�！睂τ谌嵌裕�2010年是全面進發(fā)的一年，商教領(lǐng)域的拓展將是重點中的重點。在這個領(lǐng)域，三星已經(jīng)擁有了富有競爭力的產(chǎn)品。對于三星投影機在中國的未來，我們相信，三星必將快速成為市場領(lǐng)頭羊，并為中國的投影事業(yè)做出更多的貢獻。

文章來源：中國投影網(wǎng) 編輯：映君

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