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同質化時代，投影幕企業(yè)應實施差異化戰(zhàn)略

中國投影網(wǎng)投影幕資訊　2010-1-7 8:24:32　編輯：映君　[ 大中小 ]

　　中國市場是一塊非常富裕的土地，任何事物都可以在這片神奇的土地上飛速發(fā)展。當然，投影幕也不例外。近年來，隨著投影機的逐步普及，投影幕更是有了飛速的發(fā)展，而且隨著人們對于投影幕認識的不斷加深，投影幕市場需求還在進一步擴大。但是，繁華背后一樣隱藏著危機，如今日益標準化的投影幕生產(chǎn)，使得投影銀幕產(chǎn)品的同質化嚴重，沒有特色，缺乏個性，沒有技術，沒有品牌附加值，讓眾多消費者無法感受到產(chǎn)品的差異化，同時很多廠商也只在成本、價格方面去做文章，無法體現(xiàn)品牌內涵所在。

　　隨著中國投影幕市場的不斷成熟，如何在同質化中尋找差異化成為了投影幕企業(yè)最應該關心的話題。

　　差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。因此，在同質化日益嚴重的今天，差異化戰(zhàn)略也成為了投影幕企業(yè)競相采用的策略。

　　在中國的很多領域，國外產(chǎn)品為什么一直都占據(jù)著中高端市場，而國產(chǎn)品牌大多只能在中低端市場上你爭我奪？這就是差異引起的，由于國外品牌一直都占據(jù)著先進的技術，因此其產(chǎn)品在性能和質量上和國內的產(chǎn)品形成了差異，這就是為什么國外品牌市場份額占據(jù)不多，卻往往具有更大的發(fā)言權的原因。在投影幕市場，同樣存在著這樣的問題，由于國外品牌的產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)品質量等相對較好，國外品牌與國內品牌的產(chǎn)品價格差異比較大。正因為，國外企業(yè)對于差異化戰(zhàn)略的理解比國內企業(yè)更深，因此，很少見到國外品牌會和國內品牌一樣大打價格戰(zhàn)，這樣既傷害了自己，也對整個市場競爭無意。

　　著名的投影幕生產(chǎn)廠商JK（經(jīng)科）就深諳差異化戰(zhàn)略之道。在技術上，JK始終堅持自主創(chuàng)新；在材質幕布的選料上，JK始終堅持選用進口幕布，這點與其他同行廠商的差別是比較大的；在銷售渠道上，JK幫助經(jīng)銷商不斷掌握產(chǎn)品領域內最新的知識和技術，形成對經(jīng)銷產(chǎn)品技術、功能最深刻的理解，與經(jīng)銷商自身在特定的地域或行業(yè)經(jīng)驗和關系相結合，通過專業(yè)化的服務實施差異化營銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新特性，最終形成他人難以復制的競爭優(yōu)勢，在特定銷售區(qū)域做到一枝獨秀，同時經(jīng)銷商還必須利用技術及經(jīng)驗優(yōu)勢對下游渠道及最終用戶進行全面的支持。正是，在產(chǎn)品、服務、技術上的差異化使得JK在中國市場取得了非常大的成功。

　　隨著中國投影幕企業(yè)原始積累的完成，成長起來的國內投影幕企業(yè)，想要擺脫之前的低價格戰(zhàn)略，就必須認識到差異化的重要性，在不斷成熟中與中國投影幕市場一起成長。

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文章來源：中國投影網(wǎng)