數(shù)字標(biāo)牌如何PK山寨？
近年來，隨著信息產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，數(shù)字標(biāo)牌也迎來了空前的市場發(fā)展空間，數(shù)字標(biāo)牌從業(yè)企業(yè)的數(shù)量也快速增多，國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場09年的規(guī)模也已達(dá)到07年的10倍左右，而全年市場規(guī)模就達(dá)到96.7%的增長速度？焖俦l(fā)的市場需求在國內(nèi)市場形成了眾品牌齊淘金的現(xiàn)象。蓬勃發(fā)展的市場空間，吸引很多的“投資者”的關(guān)注。甚至躍躍欲試也想在數(shù)字標(biāo)牌市場分一杯羹，其中也包括了來自不同行業(yè)的傳統(tǒng)正規(guī)企業(yè)，09年國內(nèi)市場就有差不多400多家電機企業(yè)投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品。
數(shù)字標(biāo)牌狂熱的市場也迎來了狂熱的從業(yè)企業(yè)數(shù)量急劇增多，產(chǎn)能過度開發(fā)的極端是出現(xiàn)了市場無序競爭的混亂局面。有市場空隙、有賺錢的機會，就不會缺乏新的投資者。這些新的投資于數(shù)字告示領(lǐng)域的廠商包括像定誼、ONELAN海外企業(yè)和有外資背景的新興企業(yè)；也包括一大批山寨企業(yè)。大量的從業(yè)企業(yè)蜂擁而至，面對競爭環(huán)境的急劇惡化，山寨化企業(yè)，和那些實力弱小的企業(yè)不得不采用價格競爭等低級競爭手段來獲得生存的基礎(chǔ)資源。產(chǎn)能相對過剩、山寨化嚴(yán)重的情況驟然出現(xiàn)。混亂的市場以及缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的問題，已經(jīng)成為阻礙數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素。由此可以看出，山寨化的發(fā)生和相對產(chǎn)能過剩的情形發(fā)生是建立在共同產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的不同本質(zhì)的兩種市場表現(xiàn)。而對于數(shù)字告示這個產(chǎn)業(yè)來講，則可以歸結(jié)為同一個問題，那就是解決數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的問題。一方面，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)吸引到的廠商也并不是個個都擁有足夠的實力。以深圳為核心的廣東地區(qū)一批具有山寨特色的企業(yè)開始進(jìn)入這個領(lǐng)域，山寨企業(yè)的本質(zhì)應(yīng)該被看成是一種逆境創(chuàng)業(yè)精神，而不是低價格低質(zhì)量的代名詞。在有序的市場競爭環(huán)境中，要么，山寨會發(fā)展成為正規(guī)化的企業(yè)，要么就會被市場所淘汰。
目前，數(shù)字告示市場演譯的就是那種“英雄莫問出處”的市場競爭傳奇。從業(yè)企業(yè)們蜂擁而至，勢頭至目前依然沒有停止過。眾多有外資背景的企業(yè)，和其他傳統(tǒng)行業(yè)背景的企業(yè)，甚至更多的渠道商、集成商都在試圖進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)。千軍萬馬擠獨木橋，市場秩序自然混亂，山寨企業(yè)自然得不到凈化的機會，市場產(chǎn)能相對過剩也不能避免。面對山寨的加入，市場主流企業(yè)幾乎沒有更好的辦法應(yīng)對。在本質(zhì)上，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的山寨化和相對產(chǎn)能過剩是同一個問題。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品入門門檻低、初級加工作坊也可以批量生產(chǎn)。這就給投入低的山寨企業(yè)提供了發(fā)展的“溫床”。 對于山寨出現(xiàn)的土壤和影響，業(yè)內(nèi)比較一致的看法是：山寨具有不可阻擋的價格優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士指出，山寨企業(yè)通過在功能上的縮水、在必要組件上的偷工減料，能夠大幅壓低產(chǎn)品的售價。其中，山寨產(chǎn)品的價格只相當(dāng)于正常產(chǎn)品的不到一半甚至五分之一，系統(tǒng)軟件產(chǎn)品山寨企業(yè)甚至免費附贈。即便是顯示器產(chǎn)品上，山寨企業(yè)也至少擁有三分之一以上的價格優(yōu)勢。
山寨的低價格特征在客戶看來則往往形成相對非常低的“第一次采購成本”，在市場客戶一方形成了價格便宜的消費習(xí)慣。另一方面，由于數(shù)字告示市場起步較晚，市場尚未形成階段，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成，業(yè)內(nèi)也缺乏權(quán)威的數(shù)據(jù)、獎項、評價。因此，客戶在面對山寨產(chǎn)品低價格誘惑的時候，也沒有“領(lǐng)先品牌”產(chǎn)品能夠提供比較參考。再加上數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)市場初開，很多企業(yè)是第一次接觸類似產(chǎn)品，沒有采購經(jīng)驗，因此形成了山寨產(chǎn)品很容易在項目招標(biāo)中“中標(biāo)”的現(xiàn)象。
目前，國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的成長主要依然來自于增量市場。對于品牌廠商在增量市場方面尋找機會遠(yuǎn)比在固有市場、山寨品牌抗?fàn)幐鼮榫哂小案咄度氘a(chǎn)出比”。面對增量市場為主的產(chǎn)業(yè)格局，品牌企業(yè)需要淡下心境打好自己的市場基礎(chǔ)。等待市場真正成熟的時候，應(yīng)用更多的系統(tǒng)競爭優(yōu)勢來獲得和山寨對抗的勝利。如果品牌企業(yè)能夠堅定的做到“學(xué)習(xí)山寨的優(yōu)點，走好自己的路”，才能真正在快速發(fā)展的數(shù)字告示市場戰(zhàn)勝山寨。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
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