2009年中國投影市場的變化可謂是撲朔迷離,席卷全球的金融危機并未對市場帶來影響,反而出現(xiàn)了逆市增長;東芝投影退市,日系品牌全線萎縮,讓眾多業(yè)內(nèi)人士唏噓不已,短短一年的時間,中國投影市場竟然成為“滄海桑田”;而最讓人記憶猶新的,當(dāng)屬韓系投影品牌的異軍突起,掀起了中國投影市場的“靚麗”風(fēng)潮。
三星投影機宣布2010年10萬臺的銷售目標(biāo)
“07年進入中國市場,以獨特海豚曲線設(shè)計的家用投影機迅速吸引了廣泛關(guān)注,成為07年投影市場的熱點;08年全面切入商教投影市場,推出4款商教系列產(chǎn)品,其中P400B以LED光源的突破技術(shù)及當(dāng)時同類產(chǎn)品中最高分辨率引領(lǐng)了便攜式商務(wù)投影機的風(fēng)潮,也強化了三星投影機在消費者心中“技術(shù)卓越”的形象;09年深入家用、商業(yè)、教育市場的同時,推出萬元1080P高清投影機拓展新興的家用高清市場,并突破2萬臺年銷量;10年銷量規(guī)模預(yù)計超過10萬臺”這是在剛剛結(jié)束的“2010年三星投影機經(jīng)銷商大會”上獲得的最新消息。筆者在感慨韓系投影品牌迅速突起的同時,也曾質(zhì)疑10萬銷量的可信度,但熟悉市場的人都會了解,東芝退市留下超過10%的市場空白需要去填充,而作為曾經(jīng)東芝現(xiàn)在三星投影的總代——神州數(shù)碼,自然不會將這么一大塊奶酪拱手讓人。因此,三星得市場,神碼保份額,必將成為“三神”合作的新開始,業(yè)內(nèi)人士就此也紛紛斷言,2010年三星投影機必將迎來井噴式發(fā)展的一年。
通過本次三星投影機全國經(jīng)銷商大會筆者也發(fā)現(xiàn)了端倪。與會期間,三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁表示,“三星將把中國市場與韓國市場同等持重,以兩國作為最重要的核心市場。因此,在保留韓國工廠的同時,三星投影機也在中國設(shè)立了工廠,產(chǎn)品線將由目前的6個擴大到12個,乃至更為豐富的全線”。
三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁
李常務(wù)強調(diào),“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作,共同將市場做大做強。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策,并給予更實際、更強有力的支持,我們愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機的市場做起來,最終達成共贏。”
激勵經(jīng)銷商,舉辦現(xiàn)場授牌儀式
三星投影機對渠道的支持也確實在逐步加強。筆者走訪了解到,目前三星投影機已與神州數(shù)碼和全國大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系,通過它們將三星投影機不斷滲透進目標(biāo)市場。同時,2010年三星投影機還將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商,不斷構(gòu)建和完善立體化的營銷渠道的同時,加強了渠道未來可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。
渠道是企業(yè)的生存命脈,大多數(shù)企業(yè)也明白這個道理,但當(dāng)市場悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變,絕大多數(shù)企業(yè)卻沒能察覺到渠道體系已無法適應(yīng)市場的發(fā)展需求,導(dǎo)致眾多優(yōu)秀的企業(yè)轟然倒塌,正所謂生也渠道,敗也渠道。
當(dāng)前,國內(nèi)投影機渠道便發(fā)生了變化。原有的生態(tài)是以行業(yè)銷售,尤其是教育行業(yè)為主,很多老渠道都是抱著教育采購生存,但多年的大量采購,已致使教育行業(yè)需求逐步趨于飽和,隨著市場的發(fā)展,商務(wù)和家庭等市場開始放量,尤其是商務(wù)市場來勢兇猛。但很多渠道商卻對未來的發(fā)展方向有些茫然,習(xí)慣了教育市場的奶酪,缺乏對新市場的銷售手段,由此也引發(fā)了一系列的渠道變動。
三星投影機已經(jīng)意識到渠道發(fā)展的現(xiàn)有瓶頸,派遣多名三星投影機專業(yè)講師深入到全國各地,對經(jīng)銷商進行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn),幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產(chǎn)品“樣板工程”,扭轉(zhuǎn)渠道的固有認(rèn)知,在服務(wù)和培訓(xùn)方面給渠道以最大力度的支持,即便是三四級市場也一樣支持到位。
一位三星投影機的經(jīng)銷商表示,“三星投影機的市場推廣超出自己的預(yù)期,很多客戶都會點名選購三星產(chǎn)品,7月廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)羅崗數(shù)十臺;8月東莞茶山鎮(zhèn)中小學(xué)100臺;11月廣東省佛山市200臺……我們的定單月月創(chuàng)新高,我更有信心了!
三星投影機多款新品與會亮相
提升渠道的凝聚力,最基本的要素是需保證渠道的利益,而基礎(chǔ)則是需要具備豐富、完善的產(chǎn)品組合。談到產(chǎn)品組合,三星投影產(chǎn)品經(jīng)理項濤在大會上與代理商們共同分享了三星投影機目前的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,以及未來三星投影機的發(fā)展策略。綜合來看,全球目前的投影機市場規(guī)模已經(jīng)超過230萬臺。就單一國家而言,中國是緊隨美國之后全球第二大投影機市場。經(jīng)過3年的辛勤耕耘,三星投影機在中國發(fā)展迅猛,目前已經(jīng)成為市場上主流品牌之一。
在談及三星投影機未來的發(fā)展策略,項濤表示,2010年三星將大力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將面向市場推出5大系列34款產(chǎn)品。除近期已經(jīng)上市的M系列商教投影機外,擁有業(yè)內(nèi)最高1000流明的LED光源商務(wù)投影機F10M,H系列手持投影機、P系列LED投影、短焦投影機等新品也在今年的上市計劃之內(nèi)。屆時,三星投影機的產(chǎn)品更加多元化,結(jié)構(gòu)更加合理,能夠覆蓋更多細分市場。
新品——M255
新的一年,三星投影機攜完善的產(chǎn)品組合,以及強大的品牌號召力,與神州數(shù)碼以至全國數(shù)百家核心代理商,在互惠互利的基礎(chǔ)上強強聯(lián)合,勢必開創(chuàng)2010更大的發(fā)展空間。