2010年中國投影市場最基本戰(zhàn)略“低價(jià)、創(chuàng)新、高質(zhì)”
市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，對市場上可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的情況與問題所作的全局性策劃。在中國投影機(jī)市場越演越烈的市場份額爭奪戰(zhàn)中，2010年中國投影市場最基本的戰(zhàn)略重點(diǎn)有哪些，為此筆者在這里總結(jié)了三點(diǎn)：
低價(jià)仍是最有力的競爭手段
用低價(jià)格換取市場份額的突破，謀求市場競爭的優(yōu)勢是商家屢試不爽的一種手段。通過這種方式，成就了中國投影業(yè)品牌明基、雅圖、奧圖碼……一定程度上說，中國產(chǎn)品在世界市場中地位的取得也是與我們創(chuàng)造低價(jià)格的能力是分不開的。
在商場競爭中，價(jià)格戰(zhàn)扮演了一個“洗牌機(jī)器”的角色：市場的主導(dǎo)者可以通過價(jià)格競爭來“清理門戶”，排擠市場上的二三線品牌，為自己創(chuàng)造更大的市場空間，進(jìn)一步鞏固老大的地位；對于市場的主要跟隨者，價(jià)格戰(zhàn)是他們主動出擊、謀求翻身的一種戰(zhàn)術(shù)，如此一方面可以擠占更小品牌的生存空間，另一方面可以蠶食老大的市場份額，加速市場的演變；對于市場的新生力量，以價(jià)格戰(zhàn)為主的滲透則是他們生存、發(fā)展的全部希望。其實(shí)，這也不是什么神秘的事情，只不過是比較靈活地運(yùn)用了需求定律而已：價(jià)格下降，需求上升。
商場競爭說白了就是削弱以至消滅敵人，同時(shí)強(qiáng)大自己。而價(jià)格戰(zhàn)恰好就是這樣一個能夠讓你在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場份額急速增大，同時(shí)讓對手的市場縮水的工具。對于價(jià)格戰(zhàn)的威力，戰(zhàn)略大師波特也是贊同的，他把它作為一種基本的戰(zhàn)略，叫做“成本領(lǐng)先”。
實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)的成功并不僅僅是企業(yè)低價(jià)格的成功，而是通過降低價(jià)格，使得企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢更為突出。從這個意義上講，價(jià)格戰(zhàn)就成了一個系統(tǒng)的較量過程，企業(yè)需要做系統(tǒng)的努力才行。
創(chuàng)新和升級將成未來關(guān)鍵
對于企業(yè)發(fā)展而言，創(chuàng)新可謂是前進(jìn)的根本動力。同樣，對產(chǎn)品而言，創(chuàng)新更是贏得市場法寶。唯有創(chuàng)新，才能一直擁有無可替代的優(yōu)勢；唯有創(chuàng)新，才能在競爭中保持快人一步的領(lǐng)先姿態(tài)。
功能升級價(jià)格不變。這是明基短焦投影機(jī)成功的最大秘密之一。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在09年3D投影機(jī)的普及上。德州儀器提出的時(shí)分復(fù)用3D投影解決方案，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2010年新上市的DLP投影機(jī)臺臺都是3D產(chǎn)品，而且價(jià)格一分不多。
如果說短焦和3D是局限于產(chǎn)品性能的創(chuàng)新，那么白板投影、交互式投影則就是系統(tǒng)的創(chuàng)新了。長期以來互動多媒體教室的成本受到電子白板高昂費(fèi)用的制約居高不下。索拓、雅圖等投影機(jī)廠商正式看到了這個商機(jī)，決定在市場上推出直接具有電子白板功能的投影機(jī)產(chǎn)品。一次性將互動教室的成本降低了近50%，為教育和會議演示市場的客戶提供了更為“廉價(jià)”的產(chǎn)品解決方案選擇。
一手價(jià)格戰(zhàn)，一手產(chǎn)品創(chuàng)新這也是雅圖在09年取得4萬臺銷量之后，為2010年更大的騰飛制定的戰(zhàn)略。雅圖表示，2010年雅圖在XGA產(chǎn)品上要全面突出同等性能下的價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)利用短焦投影和電子白板投影在差異化市場去爭奪特殊需求的客戶，打響低價(jià)、高質(zhì)、創(chuàng)新三張產(chǎn)品牌。
價(jià)格手段和創(chuàng)新手段的結(jié)合將使投影機(jī)市場的競爭更具戲劇性。立足于綜合產(chǎn)品實(shí)力，致力于更好的產(chǎn)品更大規(guī)模的普及，必將是2010年所有投影機(jī)廠商能夠獲得優(yōu)秀成績的最基本戰(zhàn)略。
高品質(zhì)的重要性
未來投影機(jī)市場戰(zhàn)略將不再是以往簡單的低端產(chǎn)品的價(jià)格不斷下滑，而將是高端產(chǎn)品的逐步普及。既然是高端產(chǎn)品的普及，那么品牌必須苦練內(nèi)功，質(zhì)量要經(jīng)得起考驗(yàn)。如國內(nèi)中端品牌美視為例，美視以質(zhì)量比別人好，工藝比別人好，用的材料比別人精良，產(chǎn)品有三年的無條件保質(zhì)期。只有品質(zhì)好的產(chǎn)品才會贏得越來越多的忠實(shí)客戶。對品質(zhì)問題的專注其根本理由就是該項(xiàng)目潛在的利潤增長。盡管對于品質(zhì)的重要性可能有多種哲學(xué)意義上的解釋，但其底線卻是：消費(fèi)者認(rèn)可品質(zhì)，并愿意為品質(zhì)付錢。
品質(zhì)意識的首要理由就是它有利于您的品牌。消費(fèi)者對某些品牌的傾向性來自于該品牌的價(jià)值主張以及該產(chǎn)品所能實(shí)現(xiàn)的功能。用戶期望產(chǎn)品的品質(zhì)能物有所值，如果他們對購買的產(chǎn)品感到失望，很快他們就會對該產(chǎn)品及其品牌報(bào)以怨言。若想構(gòu)建一個能在市場成功的品牌，重要的就是當(dāng)用戶開始使用該產(chǎn)品時(shí)能確保獲得一個積極體驗(yàn)。曾經(jīng)買過劣質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者可能會對之深感失望，從而不再去買該品牌產(chǎn)品。而正面的消費(fèi)者體驗(yàn)將會導(dǎo)致更多的銷售。所以應(yīng)用品質(zhì)至關(guān)重要，不僅對個別開發(fā)伙伴，而且對投影應(yīng)用市場的整體業(yè)務(wù)潛力也是至關(guān)重要。
其次，高品質(zhì)的重要性在于提高品牌忠誠度也同等重要。贏得消費(fèi)者信任并建立持久的品牌忠誠度是持續(xù)增長的關(guān)鍵。如果用戶滿心期盼該產(chǎn)品的下一個版本或該公司的其它新產(chǎn)品，您已經(jīng)獲得了一個忠誠的消費(fèi)用戶群。消費(fèi)者可能僅僅依據(jù)功能列表、快速試用，或者移動應(yīng)用情況下甚至只是網(wǎng)頁上的一個屏幕截圖，就能做出購買決定。如果該產(chǎn)品功能流暢完美，那么隨著時(shí)間的流逝，鐘情某個品牌并不斷購買這些產(chǎn)品將促進(jìn)品牌的發(fā)展。
低價(jià)仍是最有力的競爭手段
用低價(jià)格換取市場份額的突破，謀求市場競爭的優(yōu)勢是商家屢試不爽的一種手段。通過這種方式，成就了中國投影業(yè)品牌明基、雅圖、奧圖碼……一定程度上說，中國產(chǎn)品在世界市場中地位的取得也是與我們創(chuàng)造低價(jià)格的能力是分不開的。
在商場競爭中，價(jià)格戰(zhàn)扮演了一個“洗牌機(jī)器”的角色：市場的主導(dǎo)者可以通過價(jià)格競爭來“清理門戶”，排擠市場上的二三線品牌，為自己創(chuàng)造更大的市場空間，進(jìn)一步鞏固老大的地位；對于市場的主要跟隨者，價(jià)格戰(zhàn)是他們主動出擊、謀求翻身的一種戰(zhàn)術(shù)，如此一方面可以擠占更小品牌的生存空間，另一方面可以蠶食老大的市場份額，加速市場的演變；對于市場的新生力量，以價(jià)格戰(zhàn)為主的滲透則是他們生存、發(fā)展的全部希望。其實(shí)，這也不是什么神秘的事情，只不過是比較靈活地運(yùn)用了需求定律而已：價(jià)格下降，需求上升。
商場競爭說白了就是削弱以至消滅敵人，同時(shí)強(qiáng)大自己。而價(jià)格戰(zhàn)恰好就是這樣一個能夠讓你在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場份額急速增大，同時(shí)讓對手的市場縮水的工具。對于價(jià)格戰(zhàn)的威力，戰(zhàn)略大師波特也是贊同的，他把它作為一種基本的戰(zhàn)略，叫做“成本領(lǐng)先”。
實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)的成功并不僅僅是企業(yè)低價(jià)格的成功，而是通過降低價(jià)格，使得企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢更為突出。從這個意義上講，價(jià)格戰(zhàn)就成了一個系統(tǒng)的較量過程，企業(yè)需要做系統(tǒng)的努力才行。
創(chuàng)新和升級將成未來關(guān)鍵
對于企業(yè)發(fā)展而言，創(chuàng)新可謂是前進(jìn)的根本動力。同樣，對產(chǎn)品而言，創(chuàng)新更是贏得市場法寶。唯有創(chuàng)新，才能一直擁有無可替代的優(yōu)勢；唯有創(chuàng)新，才能在競爭中保持快人一步的領(lǐng)先姿態(tài)。
功能升級價(jià)格不變。這是明基短焦投影機(jī)成功的最大秘密之一。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在09年3D投影機(jī)的普及上。德州儀器提出的時(shí)分復(fù)用3D投影解決方案，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2010年新上市的DLP投影機(jī)臺臺都是3D產(chǎn)品，而且價(jià)格一分不多。
如果說短焦和3D是局限于產(chǎn)品性能的創(chuàng)新，那么白板投影、交互式投影則就是系統(tǒng)的創(chuàng)新了。長期以來互動多媒體教室的成本受到電子白板高昂費(fèi)用的制約居高不下。索拓、雅圖等投影機(jī)廠商正式看到了這個商機(jī)，決定在市場上推出直接具有電子白板功能的投影機(jī)產(chǎn)品。一次性將互動教室的成本降低了近50%，為教育和會議演示市場的客戶提供了更為“廉價(jià)”的產(chǎn)品解決方案選擇。
一手價(jià)格戰(zhàn)，一手產(chǎn)品創(chuàng)新這也是雅圖在09年取得4萬臺銷量之后，為2010年更大的騰飛制定的戰(zhàn)略。雅圖表示，2010年雅圖在XGA產(chǎn)品上要全面突出同等性能下的價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)利用短焦投影和電子白板投影在差異化市場去爭奪特殊需求的客戶，打響低價(jià)、高質(zhì)、創(chuàng)新三張產(chǎn)品牌。
價(jià)格手段和創(chuàng)新手段的結(jié)合將使投影機(jī)市場的競爭更具戲劇性。立足于綜合產(chǎn)品實(shí)力，致力于更好的產(chǎn)品更大規(guī)模的普及，必將是2010年所有投影機(jī)廠商能夠獲得優(yōu)秀成績的最基本戰(zhàn)略。
高品質(zhì)的重要性
未來投影機(jī)市場戰(zhàn)略將不再是以往簡單的低端產(chǎn)品的價(jià)格不斷下滑，而將是高端產(chǎn)品的逐步普及。既然是高端產(chǎn)品的普及，那么品牌必須苦練內(nèi)功，質(zhì)量要經(jīng)得起考驗(yàn)。如國內(nèi)中端品牌美視為例，美視以質(zhì)量比別人好，工藝比別人好，用的材料比別人精良，產(chǎn)品有三年的無條件保質(zhì)期。只有品質(zhì)好的產(chǎn)品才會贏得越來越多的忠實(shí)客戶。對品質(zhì)問題的專注其根本理由就是該項(xiàng)目潛在的利潤增長。盡管對于品質(zhì)的重要性可能有多種哲學(xué)意義上的解釋，但其底線卻是：消費(fèi)者認(rèn)可品質(zhì)，并愿意為品質(zhì)付錢。
品質(zhì)意識的首要理由就是它有利于您的品牌。消費(fèi)者對某些品牌的傾向性來自于該品牌的價(jià)值主張以及該產(chǎn)品所能實(shí)現(xiàn)的功能。用戶期望產(chǎn)品的品質(zhì)能物有所值，如果他們對購買的產(chǎn)品感到失望，很快他們就會對該產(chǎn)品及其品牌報(bào)以怨言。若想構(gòu)建一個能在市場成功的品牌，重要的就是當(dāng)用戶開始使用該產(chǎn)品時(shí)能確保獲得一個積極體驗(yàn)。曾經(jīng)買過劣質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者可能會對之深感失望，從而不再去買該品牌產(chǎn)品。而正面的消費(fèi)者體驗(yàn)將會導(dǎo)致更多的銷售。所以應(yīng)用品質(zhì)至關(guān)重要，不僅對個別開發(fā)伙伴，而且對投影應(yīng)用市場的整體業(yè)務(wù)潛力也是至關(guān)重要。
其次，高品質(zhì)的重要性在于提高品牌忠誠度也同等重要。贏得消費(fèi)者信任并建立持久的品牌忠誠度是持續(xù)增長的關(guān)鍵。如果用戶滿心期盼該產(chǎn)品的下一個版本或該公司的其它新產(chǎn)品，您已經(jīng)獲得了一個忠誠的消費(fèi)用戶群。消費(fèi)者可能僅僅依據(jù)功能列表、快速試用，或者移動應(yīng)用情況下甚至只是網(wǎng)頁上的一個屏幕截圖，就能做出購買決定。如果該產(chǎn)品功能流暢完美，那么隨著時(shí)間的流逝，鐘情某個品牌并不斷購買這些產(chǎn)品將促進(jìn)品牌的發(fā)展。
文章來源：中國投影網(wǎng)
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創(chuàng)新魔獸世界耳機(jī)全球同步上市
惠東縣離退休干部活動中心視頻監(jiān)控等招標(biāo)
遵義市生產(chǎn)力促進(jìn)中心培訓(xùn)室音響采購
北京通州區(qū)教委校園廣播、LED大屏幕等采購
縉云縣湖川初級中學(xué)音響采購項(xiàng)目詢價(jià)
桌面秘密武器 三諾N－15GII熱銷中
創(chuàng)視數(shù)碼PowerDisplayer視屏墻控制系統(tǒng)應(yīng)用
武漢摩爾購物商城布署菱博液晶拼接產(chǎn)品
中科大洋遠(yuǎn)程資訊發(fā)布系統(tǒng)亮相2010CCBN
臺灣數(shù)位電子看板產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會將參加上海第二
飛利浦顯示器亮相亮深圳數(shù)字告示及大屏幕展
全球首臺超媒體數(shù)字告示播放器登陸中國
北京科迪訊通—3D高清播放機(jī)解決方案
大視電子8通道和12通道投影解決方案服務(wù)于上
穩(wěn)定耐用 NEC專業(yè)顯示器彰顯品質(zhì)實(shí)力
數(shù)源數(shù)字標(biāo)牌亮相2010北京教育裝備展
LED大屏幕 多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) LED顯示屏
LED電子顯示屏常見驅(qū)動方式分析
超高亮度LED應(yīng)用廣泛不久將進(jìn)入通用照明領(lǐng)域
LED顯示屏發(fā)展歷程及應(yīng)用領(lǐng)域分析
世博會北京館采用80個LED屏幕
CREATOR LED顯示屏發(fā)布暨AV新品推介會（長
兆光LED顯示屏為香港國際電影節(jié)添彩
兆光科技發(fā)力中國LED大屏幕市場
國外巨頭分食中國LED蛋糕
森海塞爾攜手第二屆廣州亞運(yùn)頒獎晚會
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