2010年投影機(jī)市場(chǎng)：秘密武器短焦白板
2010年，注定對(duì)于投影機(jī)行業(yè)是激變的一年。在過(guò)去幾年，平均年增長(zhǎng)率超過(guò)20%的投影機(jī)市場(chǎng)，在2010年很有希望迎來(lái)一個(gè)值得紀(jì)念的日子。對(duì)于這一點(diǎn)，各大市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)期出奇的一致：2010年，投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量將首次突破百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，這表示，投影機(jī)這一產(chǎn)品在向著主流化的地位邁出堅(jiān)實(shí)一步。
然而，此前的市場(chǎng)老大東芝的退出和最近某國(guó)內(nèi)知名品牌的可能淡出，使市場(chǎng)空間充滿了不可預(yù)期的彈性，今日的冠軍是否能夠保持明天的三甲，或者年底是否再有黑馬異軍突起都存在變數(shù)。但是，回過(guò)頭來(lái)看，今年又不失為影響今后投影機(jī)市場(chǎng)格局最關(guān)鍵的一年。
渠道換位 總代回潮
投影機(jī)渠道的模式演變，是個(gè)很有趣的現(xiàn)象。幾乎從一開始，所有的品牌都不約而同的選擇了總代模式，當(dāng)然對(duì)于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，投影機(jī)盤子很小，自建渠道實(shí)屬浪費(fèi)，在早期的投影機(jī)渠道圈里，幾個(gè)大分銷手里都拿著好幾個(gè)品牌，形成很長(zhǎng)時(shí)間的寡頭壟斷。
但是，明基投影機(jī)卻是由曾經(jīng)的城代模式一步步走來(lái)，并引發(fā)了一陣區(qū)域代理熱潮。各品牌紛紛劃區(qū)而治，有南北分立的的，有分幾個(gè)大區(qū)的。但是，隨著城代最堅(jiān)實(shí)的擁護(hù)者明基投影機(jī)選擇了神州數(shù)碼作為總代理，最近兩年的投影機(jī)渠道表現(xiàn)出總代回潮的特色。
過(guò)去，作為松下投影機(jī)的總代理，一年2億多元的銷售額讓其成為松下投影機(jī)渠道體系中當(dāng)之無(wú)愧的明星。同時(shí)，東方中原給NEC承諾“兩年NO.1”的市場(chǎng)目標(biāo)。從NEC在2010年制定的15萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)看，雙方應(yīng)該是在合作方面找到了感覺(jué)。
去年在教育行業(yè)中大獲成功的日立可以說(shuō)是總代制的超級(jí)擁躉。2007年11月，日立與鴻合簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍：不再是單純的貿(mào)易伙伴關(guān)系，而發(fā)展成為直接參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。但是，這種渠道向上的滲透并不是每個(gè)渠道商都能做到的，技術(shù)實(shí)力、集成能力、渠道覆蓋等方面要有充足的準(zhǔn)備。因?yàn)轼櫤暇邆溥@些綜合能力，所以，能夠在日立爭(zhēng)取到相應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)。
同樣，選擇了大恒作為總代理的優(yōu)派投影機(jī)，也正處于和總代理的“蜜月期”。大恒投影產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏說(shuō)，“在3D投影這個(gè)方面，大恒與優(yōu)派有很多想法很接近，優(yōu)派和大恒在接下來(lái)兩個(gè)月內(nèi)要針對(duì)優(yōu)派投影機(jī)要辦多場(chǎng)城市巡展，并針對(duì)3D投影機(jī)，大恒和一些有能力的分銷商舉辦各種形式體驗(yàn)活動(dòng)”。共同的目標(biāo)和一致的步調(diào)是優(yōu)派選擇大恒的根本原因。
但無(wú)論渠道模式如何變化，最終的目的仍然是形成銷售，沒(méi)有最完美的渠道模式，只有最適合的渠道模式！俺鞘写碇剖侵T多廠商期望的理想選擇！眾W圖碼投影機(jī)銷售人員如是說(shuō)。對(duì)廠商而言，雖然加大了監(jiān)管難度，但在渠道反應(yīng)速度和信息提取方面卻能搶占先機(jī)，這在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下顯得彌足珍貴。與此同時(shí)，在以前的投影機(jī)“暴利”時(shí)代，各品牌獲取的利潤(rùn)足以讓他們承受多層級(jí)的渠道架構(gòu)，但運(yùn)營(yíng)成本提高、非理性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)已讓廠商不堪重負(fù)，因此投影機(jī)采取的總代模式也好，城代模式也罷均是有條件的代理，都是為了避免多層級(jí)的復(fù)雜而生的。
另外，劃區(qū)而治是很多廠商采取的折衷方式。比如在過(guò)去十年當(dāng)中一直使用全國(guó)獨(dú)家總代模式操盤的松下投影機(jī)，在2009年一改往日作風(fēng)，不僅放棄了沿用十年之久的獨(dú)代模式，同時(shí)簽下兩家總代理，并以長(zhǎng)江為界，劃江而治。
松下電器（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理戴俊說(shuō)，“從去年4月1日起，松下液晶投影機(jī)對(duì)原有的教育和商務(wù)渠道進(jìn)行了整合，并選擇廈門森寶數(shù)碼科技有限公司和中國(guó)大恒（集團(tuán)）有限公司為合作伙伴，以長(zhǎng)江為界，分別負(fù)責(zé)南區(qū)16省市和北區(qū)15省市的銷售。”其實(shí)，這種劃區(qū)而治的方式仍然是總代模式的演變，即多總代并存的模式，除了與總代溝通簡(jiǎn)單明了之外，多個(gè)總代有利于對(duì)于不同區(qū)域的用戶進(jìn)行最直接的覆蓋。
“未來(lái)的投影機(jī)渠道將體現(xiàn)在兩方面，一是專業(yè)渠道，二是商務(wù)渠道！秉S振宇表示。專業(yè)渠道將更注于銷售中高端機(jī)型及差異化機(jī)型，這些產(chǎn)品是諸多顯示器廠商今年的重點(diǎn)發(fā)展方面，是投影機(jī)廠商由重“市場(chǎng)份額”到重“銷售利潤(rùn)”的重大轉(zhuǎn)變，無(wú)疑，這些渠道將備受青睞。而商務(wù)渠道可能與傳統(tǒng)的PC、筆記本渠道融合，承擔(dān)“走量”的角色。
短焦之戰(zhàn)
過(guò)去的幾年里，業(yè)界喜歡通過(guò)細(xì)分投影機(jī)的市場(chǎng)類型來(lái)進(jìn)行熱點(diǎn)的分析，所以，教育市場(chǎng)，商務(wù)市場(chǎng)和家用市場(chǎng)，似乎總是處于“絕緣”的狀態(tài)，相關(guān)性不大。而短焦技術(shù)的出現(xiàn)和成長(zhǎng)，則拉近了三個(gè)市場(chǎng)之間的距離。無(wú)論是教育還是家用，或者是商務(wù)都表現(xiàn)出較明顯的需求特征。
近幾年來(lái)，短焦投影機(jī)得到了迅速的發(fā)展。由于短焦投影機(jī)能夠在更短的距離里投射出更大的畫面，對(duì)空間的要求不大，而且能夠?qū)⒀葜v者對(duì)投影畫面產(chǎn)品的影響降到最低，因此廣受用戶，特別是教育用戶的青睞。
面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)份額日益增長(zhǎng)的蛋糕，各廠商都迫不及待把手中的叉子揮下，想劃出屬于自己的那一大片的蛋糕。所以今年我們也看到明基、奧圖碼、三菱、NEC、日立、宏碁等廠商都陸續(xù)將旗下新的短焦產(chǎn)品推向市場(chǎng)，或帶新技術(shù)，或具性價(jià)比。
新技術(shù)確實(shí)容易帶來(lái)市場(chǎng)熱點(diǎn)。如近日麗訊推出了一款具備革命性的短焦投影機(jī)D795，這款投影機(jī)采用反射式投影技術(shù)，通過(guò)產(chǎn)品本身內(nèi)部的反射來(lái)縮短投影距離，能夠在零距離的基礎(chǔ)上投影出高達(dá)95寸的超大畫面。這一革命性產(chǎn)品的推出無(wú)疑將大大沖擊現(xiàn)有的短焦投影市場(chǎng)。
麗訊投影機(jī)中國(guó)總經(jīng)理呂文平認(rèn)為，短焦對(duì)于家用投影機(jī)市場(chǎng)也是一個(gè)沖擊。“短焦對(duì)游戲者來(lái)說(shuō)非常好用，現(xiàn)在房子平均面積相對(duì)比較小，如果你需要比較大的屏幕，可能因?yàn)橥渡渚嚯x太遠(yuǎn)的緣故，你沒(méi)有辦法裝投影機(jī)，所以在家庭影院應(yīng)用方面，短焦可以用在很多家庭，用來(lái)設(shè)計(jì)家庭影院！
黃振宇表示：“目前明基是短焦投影產(chǎn)品最多的一個(gè)品牌，短焦家族包括MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，這些產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)多個(gè)全國(guó)教育大展上，目前教育系統(tǒng)中短焦已經(jīng)明確成為一個(gè)趨勢(shì)了！
記者采訪過(guò)的北京印刷學(xué)院電教中心主任暢英云也曾表示過(guò)，如果再次更換設(shè)備，希望產(chǎn)品是短焦的產(chǎn)品，這樣就不會(huì)對(duì)老師的“走位”產(chǎn)生影響，也不會(huì)因此導(dǎo)致課程的中斷。確實(shí)，教育市場(chǎng)對(duì)短焦產(chǎn)品需求迫切。傳統(tǒng)的長(zhǎng)焦投影安裝不方便，控制不當(dāng)會(huì)在使用時(shí)照射到老師的眼睛。因此，短焦和電子白板將成為教育市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，數(shù)字白板結(jié)合短焦投影機(jī)的解決方案，在今年以來(lái)成為教育行業(yè)市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。以往在空間相對(duì)比較小或無(wú)法吊裝的特殊場(chǎng)合，短焦背投是用戶最主要采取的解決方案，這種模式下應(yīng)用的短焦投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模也比較小。而現(xiàn)在隨著交互式白板的大量使用，短焦投影機(jī)的品牌和種類也得到了大的豐富。也正因此，短焦-白板解決方案，也被廠商看作教育行業(yè)中做利潤(rùn)的一大亮點(diǎn)。
從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，短焦投影技術(shù)將是未來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)的主流，且在未來(lái)有著廣闊的增長(zhǎng)空間。短焦投影機(jī)所具備的優(yōu)勢(shì)，在教育市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)、娛樂(lè)市場(chǎng)都將得到廣泛的應(yīng)用，發(fā)展前景是不容忽視的。
明基：短焦白板重切教育 差異化帶來(lái)新標(biāo)準(zhǔn)
如果說(shuō)明基15萬(wàn)臺(tái)的銷量很重要，那在明基投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇看來(lái)，還有一件更重要的工作，就是提高產(chǎn)品毛利，并引導(dǎo)渠道商向價(jià)值型產(chǎn)品去轉(zhuǎn)型。尤其是在教育市場(chǎng)，這個(gè)投影機(jī)的首要市場(chǎng)中，明基的份額還不夠高。
秘密武器 短焦白板
如今，短焦白板的組合方案成為黃振宇手中的“鎮(zhèn)山之寶”。對(duì)于此前并不擅長(zhǎng)的教育行業(yè)市場(chǎng)，明基正在積極地改進(jìn)。黃振宇表示：“明基投影機(jī)也在朝著教育市場(chǎng)努力。以往，教育用投影機(jī)都在亮度和防塵性上做文章，而未來(lái)的教學(xué)市場(chǎng)將會(huì)是無(wú)塵教學(xué)，互動(dòng)教學(xué)主導(dǎo)，這意味著電子白板與之配套的短焦投影機(jī)將成為未來(lái)教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。而短焦投影機(jī)也是打破傳統(tǒng)教育投影機(jī)市場(chǎng)格局，重新劃分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)！
實(shí)際上，明基一直是短焦投影機(jī)的忠實(shí)推動(dòng)者，早在2007年明基就開始布局短焦投影機(jī)產(chǎn)品線，率先推出了教育用短焦投影機(jī)MP771。同時(shí)，短焦設(shè)計(jì)覆蓋在娛樂(lè)投影機(jī)，家用投影機(jī)以及新一代專門與白板搭配的776ST投影機(jī)。
黃振宇表示：“傳統(tǒng)的投影機(jī)市場(chǎng)有傳統(tǒng)的幾家知名品牌，他們的市場(chǎng)地位也非常穩(wěn)固，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明基能做的只有不斷創(chuàng)新。這包括不斷的開拓新的市場(chǎng)，在成熟市場(chǎng)中不斷挖掘新的細(xì)分市場(chǎng)！
為了推廣短焦加白板的方案，明基在2010年的全國(guó)渠道大會(huì)上，特意配合短焦總代上海華師京城展出了相關(guān)的應(yīng)用解決方案，顯然明基對(duì)于這套解決方案推崇備至，黃振宇認(rèn)為，這是挑戰(zhàn)教育市場(chǎng)原有成熟品牌和方案的有力武器。
差異化樹教育市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)
在談到互動(dòng)投影教學(xué)解決方案何時(shí)才能成為教育市場(chǎng)主流時(shí)，黃振宇說(shuō)：“大約在07年的時(shí)候，明基和日立等少數(shù)品牌首先推短焦投影機(jī)，經(jīng)過(guò)08年的鋪墊，可以看到09年短焦投影機(jī)已經(jīng)成為各主流投影品牌力推的產(chǎn)品。如果說(shuō)短焦投影機(jī)在07年是鋪墊，那么今年就已經(jīng)到了全面啟動(dòng)年了。他預(yù)計(jì)，明年將是短焦投影機(jī)+電子白板這種捆綁式互動(dòng)教學(xué)方案最火暴的一年。黃振宇表示，互動(dòng)教學(xué)解決方案如果能占到教育投影市場(chǎng)20%的比例，那將意味著這種短焦投影機(jī)+電子白板捆綁方案將取得成功。”
據(jù)了解，在2009年包括山東教育展、煙臺(tái)教育展、重慶教育展等在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)盛會(huì)上，可適應(yīng)絕大多數(shù)教育環(huán)境應(yīng)用需求的明基短焦解決方案一經(jīng)亮相，便深受諸多教育界用戶的好評(píng)，而明基BenQ完整又齊全的全系列教育產(chǎn)品，也給用戶們帶來(lái)多樣化的選擇。
黃振宇表示，明基短焦投影機(jī)的性價(jià)比比較高，這無(wú)疑在對(duì)價(jià)格比較敏感的教育市場(chǎng)這是非常吸引力的。除了短焦投影機(jī)外，明基還將把明基投影機(jī)產(chǎn)品線內(nèi)置3D投影技術(shù)的投影機(jī)，這種技術(shù)出現(xiàn)將會(huì)在實(shí)際教學(xué)的課程中呈現(xiàn)出更立體和逼真的精彩畫面，會(huì)讓老師在實(shí)際教學(xué)中增添更多的樂(lè)趣。而且3D技術(shù)運(yùn)用在投影機(jī)產(chǎn)品不會(huì)增加成本，這也是明基投影機(jī)拓展教育市場(chǎng)一個(gè)重要“殺手澗”。
幾年前，明基就將商務(wù)和家庭娛樂(lè)作為投影機(jī)的拓展重點(diǎn)，大范圍展開相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)拓展工作，F(xiàn)在，明基希望在教育市場(chǎng)這一領(lǐng)域進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，通過(guò)推出系列化的產(chǎn)品以及解決方案的形式強(qiáng)化明基在此領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。
黃振宇說(shuō)表示：“在今年，明基一定是在教育和商務(wù)兩塊市場(chǎng)都提升競(jìng)爭(zhēng)力。我們會(huì)維持在商務(wù)市場(chǎng)第一的位置，同時(shí)也會(huì)爭(zhēng)取進(jìn)入教育行業(yè)前三名。另外在新興的家用和短焦市場(chǎng)，會(huì)提高利潤(rùn)回報(bào)。細(xì)分市場(chǎng)方面，明基會(huì)追求高毛利家用機(jī)市場(chǎng)占有率第一，和高毛利差異化短焦方案市場(chǎng)占有率第一！
麗訊：零距離超短焦打破原有局限
一直以來(lái)，投影機(jī)不能像家電產(chǎn)品一樣普及化的一個(gè)原因就是投影機(jī)需要空間，需要距離。然而短焦投影機(jī)的出現(xiàn)，卻有望打破這一界限。短焦投影機(jī)的極限究竟是多少？投影機(jī)有沒(méi)有可能像液晶電視一樣將機(jī)身與屏幕融為一體？
短焦成為主流需要時(shí)間考驗(yàn)
麗訊在2010年推出的新品D795出人意料的實(shí)現(xiàn)了零距離投放96英寸，幾乎打破了業(yè)界對(duì)投影機(jī)一貫的認(rèn)知。麗訊全球總經(jīng)理康弘明說(shuō)：“麗訊之所以選擇中國(guó)市場(chǎng)作為全球首發(fā)零距離超短焦D795的區(qū)域，就是由于麗訊全球?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)的高度重視，我們也看到超短焦投影機(jī)在未來(lái)中國(guó)的教育、商用和家庭用戶領(lǐng)域?qū)⒂袕V泛的應(yīng)用。”
康弘明認(rèn)為不僅僅在教育行業(yè)需要短焦，而在家庭短焦更有廣闊的前景，“短焦的趨勢(shì)，至于說(shuō)會(huì)不會(huì)成為主流，還需要一些時(shí)間才能比較明顯。但是要看到，短焦目前來(lái)看有很多特點(diǎn)，不光是在教育方面，老師上課時(shí)不會(huì)被刺到眼睛，由于科技的進(jìn)步，很多教室都開始用投影機(jī)，所以我們認(rèn)為短焦在教育領(lǐng)域是一個(gè)趨勢(shì)。”
“另外一點(diǎn)，就是在個(gè)人游戲機(jī)方面的應(yīng)用，一般屏幕夠大的話，玩游戲的時(shí)候如果站起來(lái)的，可能會(huì)遮住一部分屏幕，遮住一部分光，所以短焦對(duì)游戲者來(lái)說(shuō)非常好用。另外一方面是在家庭方面的應(yīng)用是家庭影院，現(xiàn)在的房子平均面積相對(duì)比較小，如果你需要比較大的屏幕，可能因?yàn)橥渡渚嚯x太遠(yuǎn)的緣故，沒(méi)有辦法裝投影機(jī)，所以在家庭影院應(yīng)用方面，短焦可以在很多家庭用來(lái)設(shè)計(jì)家庭影院！笨岛朊髡f(shuō)。
而對(duì)于短焦投影機(jī)的前景，麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平則更加明確的指出會(huì)成為主流。“我有很簡(jiǎn)短的感受說(shuō)，短焦會(huì)不會(huì)占主流，我認(rèn)為一定會(huì)的。在IT行業(yè)，‘輕薄短小’這四個(gè)字，這是一個(gè)不變的產(chǎn)品定律，我自己的直覺(jué)是投影機(jī)的短焦一定會(huì)變主流。”
呂文平還表示，“麗訊在去年短焦市場(chǎng)上面，在很多國(guó)家都是第一，在中國(guó)這邊我們也贏得了很多的標(biāo)案。短焦的市場(chǎng)在慢慢蓬勃，今年推出的超短焦，其實(shí)在其他市場(chǎng)都還在講我一米可以投80英寸，一米可以投82英寸。但，我們是零距離，直接把投影機(jī)貼墻放，可以直接到95英寸！
但是，康弘明認(rèn)為，短焦是否會(huì)成為主流需要看時(shí)間的長(zhǎng)短，他表示，“短焦是不是主流這個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上是看時(shí)間軸的長(zhǎng)短。當(dāng)然，未來(lái)你看時(shí)間比較長(zhǎng)的話會(huì)成為主流。但是你看多長(zhǎng)，三年應(yīng)該不會(huì)，四年、五年以后就有可能慢慢會(huì)成為主流。四年、五年整個(gè)量起來(lái)，價(jià)格降下來(lái)就會(huì)慢慢成為主流。”
零距離短焦是如何實(shí)現(xiàn)的
零距離究竟是什么概念呢？呂文平介紹說(shuō)，“這等于把麗訊D795完全貼幕放置，此時(shí)，從反光鏡到幕布的距離就足以投射出96英寸的超大畫面。機(jī)身與投影幕之間的距離為零！
實(shí)際上，D795是一款反射式投影機(jī)，通過(guò)反射，機(jī)內(nèi)光路得以大大延伸，投射距離因此大大縮短，只憑借D795的機(jī)身厚度就足以完成投射。因此，如果在家中使用D795，放置起來(lái)將會(huì)更比液晶電視更節(jié)約空間，但是卻能享受面積超出一倍的畫面。
呂文平認(rèn)為，“投影機(jī)的使用方式有可能因?yàn)镈795的出現(xiàn)而產(chǎn)生革命性的轉(zhuǎn)變。要知道，很多用戶不愿意選擇投影機(jī)的原因無(wú)非就是：吊裝麻煩、布線麻煩、空間狹小，而這一切隨著麗訊D795的出現(xiàn)都迎刃而解。以往，確實(shí)也有不少超短焦的產(chǎn)品面市，但沒(méi)有足夠短的焦距，只能使它們的定位變得更尷尬。現(xiàn)在D795使用起來(lái)和液晶電視完全一樣：在教室和會(huì)議室里，演講者再也不用擔(dān)心自己遮擋畫面；在家里，再也沒(méi)有了布線的煩惱，所有設(shè)備都可以放在面前的電視柜上，一切就變得簡(jiǎn)單！
然而，此前的市場(chǎng)老大東芝的退出和最近某國(guó)內(nèi)知名品牌的可能淡出，使市場(chǎng)空間充滿了不可預(yù)期的彈性，今日的冠軍是否能夠保持明天的三甲，或者年底是否再有黑馬異軍突起都存在變數(shù)。但是，回過(guò)頭來(lái)看，今年又不失為影響今后投影機(jī)市場(chǎng)格局最關(guān)鍵的一年。
渠道換位 總代回潮
投影機(jī)渠道的模式演變，是個(gè)很有趣的現(xiàn)象。幾乎從一開始，所有的品牌都不約而同的選擇了總代模式，當(dāng)然對(duì)于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，投影機(jī)盤子很小，自建渠道實(shí)屬浪費(fèi)，在早期的投影機(jī)渠道圈里，幾個(gè)大分銷手里都拿著好幾個(gè)品牌，形成很長(zhǎng)時(shí)間的寡頭壟斷。
但是，明基投影機(jī)卻是由曾經(jīng)的城代模式一步步走來(lái)，并引發(fā)了一陣區(qū)域代理熱潮。各品牌紛紛劃區(qū)而治，有南北分立的的，有分幾個(gè)大區(qū)的。但是，隨著城代最堅(jiān)實(shí)的擁護(hù)者明基投影機(jī)選擇了神州數(shù)碼作為總代理，最近兩年的投影機(jī)渠道表現(xiàn)出總代回潮的特色。
過(guò)去，作為松下投影機(jī)的總代理，一年2億多元的銷售額讓其成為松下投影機(jī)渠道體系中當(dāng)之無(wú)愧的明星。同時(shí)，東方中原給NEC承諾“兩年NO.1”的市場(chǎng)目標(biāo)。從NEC在2010年制定的15萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)看，雙方應(yīng)該是在合作方面找到了感覺(jué)。
去年在教育行業(yè)中大獲成功的日立可以說(shuō)是總代制的超級(jí)擁躉。2007年11月，日立與鴻合簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍：不再是單純的貿(mào)易伙伴關(guān)系，而發(fā)展成為直接參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。但是，這種渠道向上的滲透并不是每個(gè)渠道商都能做到的，技術(shù)實(shí)力、集成能力、渠道覆蓋等方面要有充足的準(zhǔn)備。因?yàn)轼櫤暇邆溥@些綜合能力，所以，能夠在日立爭(zhēng)取到相應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)。
同樣，選擇了大恒作為總代理的優(yōu)派投影機(jī)，也正處于和總代理的“蜜月期”。大恒投影產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏說(shuō)，“在3D投影這個(gè)方面，大恒與優(yōu)派有很多想法很接近，優(yōu)派和大恒在接下來(lái)兩個(gè)月內(nèi)要針對(duì)優(yōu)派投影機(jī)要辦多場(chǎng)城市巡展，并針對(duì)3D投影機(jī)，大恒和一些有能力的分銷商舉辦各種形式體驗(yàn)活動(dòng)”。共同的目標(biāo)和一致的步調(diào)是優(yōu)派選擇大恒的根本原因。
但無(wú)論渠道模式如何變化，最終的目的仍然是形成銷售，沒(méi)有最完美的渠道模式，只有最適合的渠道模式！俺鞘写碇剖侵T多廠商期望的理想選擇！眾W圖碼投影機(jī)銷售人員如是說(shuō)。對(duì)廠商而言，雖然加大了監(jiān)管難度，但在渠道反應(yīng)速度和信息提取方面卻能搶占先機(jī)，這在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下顯得彌足珍貴。與此同時(shí)，在以前的投影機(jī)“暴利”時(shí)代，各品牌獲取的利潤(rùn)足以讓他們承受多層級(jí)的渠道架構(gòu)，但運(yùn)營(yíng)成本提高、非理性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)已讓廠商不堪重負(fù)，因此投影機(jī)采取的總代模式也好，城代模式也罷均是有條件的代理，都是為了避免多層級(jí)的復(fù)雜而生的。
另外，劃區(qū)而治是很多廠商采取的折衷方式。比如在過(guò)去十年當(dāng)中一直使用全國(guó)獨(dú)家總代模式操盤的松下投影機(jī)，在2009年一改往日作風(fēng)，不僅放棄了沿用十年之久的獨(dú)代模式，同時(shí)簽下兩家總代理，并以長(zhǎng)江為界，劃江而治。
松下電器（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理戴俊說(shuō)，“從去年4月1日起，松下液晶投影機(jī)對(duì)原有的教育和商務(wù)渠道進(jìn)行了整合，并選擇廈門森寶數(shù)碼科技有限公司和中國(guó)大恒（集團(tuán)）有限公司為合作伙伴，以長(zhǎng)江為界，分別負(fù)責(zé)南區(qū)16省市和北區(qū)15省市的銷售。”其實(shí)，這種劃區(qū)而治的方式仍然是總代模式的演變，即多總代并存的模式，除了與總代溝通簡(jiǎn)單明了之外，多個(gè)總代有利于對(duì)于不同區(qū)域的用戶進(jìn)行最直接的覆蓋。
“未來(lái)的投影機(jī)渠道將體現(xiàn)在兩方面，一是專業(yè)渠道，二是商務(wù)渠道！秉S振宇表示。專業(yè)渠道將更注于銷售中高端機(jī)型及差異化機(jī)型，這些產(chǎn)品是諸多顯示器廠商今年的重點(diǎn)發(fā)展方面，是投影機(jī)廠商由重“市場(chǎng)份額”到重“銷售利潤(rùn)”的重大轉(zhuǎn)變，無(wú)疑，這些渠道將備受青睞。而商務(wù)渠道可能與傳統(tǒng)的PC、筆記本渠道融合，承擔(dān)“走量”的角色。
短焦之戰(zhàn)
過(guò)去的幾年里，業(yè)界喜歡通過(guò)細(xì)分投影機(jī)的市場(chǎng)類型來(lái)進(jìn)行熱點(diǎn)的分析，所以，教育市場(chǎng)，商務(wù)市場(chǎng)和家用市場(chǎng)，似乎總是處于“絕緣”的狀態(tài)，相關(guān)性不大。而短焦技術(shù)的出現(xiàn)和成長(zhǎng)，則拉近了三個(gè)市場(chǎng)之間的距離。無(wú)論是教育還是家用，或者是商務(wù)都表現(xiàn)出較明顯的需求特征。
近幾年來(lái)，短焦投影機(jī)得到了迅速的發(fā)展。由于短焦投影機(jī)能夠在更短的距離里投射出更大的畫面，對(duì)空間的要求不大，而且能夠?qū)⒀葜v者對(duì)投影畫面產(chǎn)品的影響降到最低，因此廣受用戶，特別是教育用戶的青睞。
面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)份額日益增長(zhǎng)的蛋糕，各廠商都迫不及待把手中的叉子揮下，想劃出屬于自己的那一大片的蛋糕。所以今年我們也看到明基、奧圖碼、三菱、NEC、日立、宏碁等廠商都陸續(xù)將旗下新的短焦產(chǎn)品推向市場(chǎng)，或帶新技術(shù)，或具性價(jià)比。
新技術(shù)確實(shí)容易帶來(lái)市場(chǎng)熱點(diǎn)。如近日麗訊推出了一款具備革命性的短焦投影機(jī)D795，這款投影機(jī)采用反射式投影技術(shù)，通過(guò)產(chǎn)品本身內(nèi)部的反射來(lái)縮短投影距離，能夠在零距離的基礎(chǔ)上投影出高達(dá)95寸的超大畫面。這一革命性產(chǎn)品的推出無(wú)疑將大大沖擊現(xiàn)有的短焦投影市場(chǎng)。
麗訊投影機(jī)中國(guó)總經(jīng)理呂文平認(rèn)為，短焦對(duì)于家用投影機(jī)市場(chǎng)也是一個(gè)沖擊。“短焦對(duì)游戲者來(lái)說(shuō)非常好用，現(xiàn)在房子平均面積相對(duì)比較小，如果你需要比較大的屏幕，可能因?yàn)橥渡渚嚯x太遠(yuǎn)的緣故，你沒(méi)有辦法裝投影機(jī)，所以在家庭影院應(yīng)用方面，短焦可以用在很多家庭，用來(lái)設(shè)計(jì)家庭影院！
黃振宇表示：“目前明基是短焦投影產(chǎn)品最多的一個(gè)品牌，短焦家族包括MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，這些產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)多個(gè)全國(guó)教育大展上，目前教育系統(tǒng)中短焦已經(jīng)明確成為一個(gè)趨勢(shì)了！
記者采訪過(guò)的北京印刷學(xué)院電教中心主任暢英云也曾表示過(guò)，如果再次更換設(shè)備，希望產(chǎn)品是短焦的產(chǎn)品，這樣就不會(huì)對(duì)老師的“走位”產(chǎn)生影響，也不會(huì)因此導(dǎo)致課程的中斷。確實(shí)，教育市場(chǎng)對(duì)短焦產(chǎn)品需求迫切。傳統(tǒng)的長(zhǎng)焦投影安裝不方便，控制不當(dāng)會(huì)在使用時(shí)照射到老師的眼睛。因此，短焦和電子白板將成為教育市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，數(shù)字白板結(jié)合短焦投影機(jī)的解決方案，在今年以來(lái)成為教育行業(yè)市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。以往在空間相對(duì)比較小或無(wú)法吊裝的特殊場(chǎng)合，短焦背投是用戶最主要采取的解決方案，這種模式下應(yīng)用的短焦投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模也比較小。而現(xiàn)在隨著交互式白板的大量使用，短焦投影機(jī)的品牌和種類也得到了大的豐富。也正因此，短焦-白板解決方案，也被廠商看作教育行業(yè)中做利潤(rùn)的一大亮點(diǎn)。
從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，短焦投影技術(shù)將是未來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)的主流，且在未來(lái)有著廣闊的增長(zhǎng)空間。短焦投影機(jī)所具備的優(yōu)勢(shì)，在教育市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)、娛樂(lè)市場(chǎng)都將得到廣泛的應(yīng)用，發(fā)展前景是不容忽視的。
明基：短焦白板重切教育 差異化帶來(lái)新標(biāo)準(zhǔn)
如果說(shuō)明基15萬(wàn)臺(tái)的銷量很重要，那在明基投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇看來(lái)，還有一件更重要的工作，就是提高產(chǎn)品毛利，并引導(dǎo)渠道商向價(jià)值型產(chǎn)品去轉(zhuǎn)型。尤其是在教育市場(chǎng)，這個(gè)投影機(jī)的首要市場(chǎng)中，明基的份額還不夠高。
秘密武器 短焦白板
如今，短焦白板的組合方案成為黃振宇手中的“鎮(zhèn)山之寶”。對(duì)于此前并不擅長(zhǎng)的教育行業(yè)市場(chǎng)，明基正在積極地改進(jìn)。黃振宇表示：“明基投影機(jī)也在朝著教育市場(chǎng)努力。以往，教育用投影機(jī)都在亮度和防塵性上做文章，而未來(lái)的教學(xué)市場(chǎng)將會(huì)是無(wú)塵教學(xué)，互動(dòng)教學(xué)主導(dǎo)，這意味著電子白板與之配套的短焦投影機(jī)將成為未來(lái)教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。而短焦投影機(jī)也是打破傳統(tǒng)教育投影機(jī)市場(chǎng)格局，重新劃分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)！
實(shí)際上，明基一直是短焦投影機(jī)的忠實(shí)推動(dòng)者，早在2007年明基就開始布局短焦投影機(jī)產(chǎn)品線，率先推出了教育用短焦投影機(jī)MP771。同時(shí)，短焦設(shè)計(jì)覆蓋在娛樂(lè)投影機(jī)，家用投影機(jī)以及新一代專門與白板搭配的776ST投影機(jī)。
黃振宇表示：“傳統(tǒng)的投影機(jī)市場(chǎng)有傳統(tǒng)的幾家知名品牌，他們的市場(chǎng)地位也非常穩(wěn)固，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明基能做的只有不斷創(chuàng)新。這包括不斷的開拓新的市場(chǎng)，在成熟市場(chǎng)中不斷挖掘新的細(xì)分市場(chǎng)！
為了推廣短焦加白板的方案，明基在2010年的全國(guó)渠道大會(huì)上，特意配合短焦總代上海華師京城展出了相關(guān)的應(yīng)用解決方案，顯然明基對(duì)于這套解決方案推崇備至，黃振宇認(rèn)為，這是挑戰(zhàn)教育市場(chǎng)原有成熟品牌和方案的有力武器。
差異化樹教育市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)
在談到互動(dòng)投影教學(xué)解決方案何時(shí)才能成為教育市場(chǎng)主流時(shí)，黃振宇說(shuō)：“大約在07年的時(shí)候，明基和日立等少數(shù)品牌首先推短焦投影機(jī)，經(jīng)過(guò)08年的鋪墊，可以看到09年短焦投影機(jī)已經(jīng)成為各主流投影品牌力推的產(chǎn)品。如果說(shuō)短焦投影機(jī)在07年是鋪墊，那么今年就已經(jīng)到了全面啟動(dòng)年了。他預(yù)計(jì)，明年將是短焦投影機(jī)+電子白板這種捆綁式互動(dòng)教學(xué)方案最火暴的一年。黃振宇表示，互動(dòng)教學(xué)解決方案如果能占到教育投影市場(chǎng)20%的比例，那將意味著這種短焦投影機(jī)+電子白板捆綁方案將取得成功。”
據(jù)了解，在2009年包括山東教育展、煙臺(tái)教育展、重慶教育展等在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)盛會(huì)上，可適應(yīng)絕大多數(shù)教育環(huán)境應(yīng)用需求的明基短焦解決方案一經(jīng)亮相，便深受諸多教育界用戶的好評(píng)，而明基BenQ完整又齊全的全系列教育產(chǎn)品，也給用戶們帶來(lái)多樣化的選擇。
黃振宇表示，明基短焦投影機(jī)的性價(jià)比比較高，這無(wú)疑在對(duì)價(jià)格比較敏感的教育市場(chǎng)這是非常吸引力的。除了短焦投影機(jī)外，明基還將把明基投影機(jī)產(chǎn)品線內(nèi)置3D投影技術(shù)的投影機(jī)，這種技術(shù)出現(xiàn)將會(huì)在實(shí)際教學(xué)的課程中呈現(xiàn)出更立體和逼真的精彩畫面，會(huì)讓老師在實(shí)際教學(xué)中增添更多的樂(lè)趣。而且3D技術(shù)運(yùn)用在投影機(jī)產(chǎn)品不會(huì)增加成本，這也是明基投影機(jī)拓展教育市場(chǎng)一個(gè)重要“殺手澗”。
幾年前，明基就將商務(wù)和家庭娛樂(lè)作為投影機(jī)的拓展重點(diǎn)，大范圍展開相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)拓展工作，F(xiàn)在，明基希望在教育市場(chǎng)這一領(lǐng)域進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，通過(guò)推出系列化的產(chǎn)品以及解決方案的形式強(qiáng)化明基在此領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。
黃振宇說(shuō)表示：“在今年，明基一定是在教育和商務(wù)兩塊市場(chǎng)都提升競(jìng)爭(zhēng)力。我們會(huì)維持在商務(wù)市場(chǎng)第一的位置，同時(shí)也會(huì)爭(zhēng)取進(jìn)入教育行業(yè)前三名。另外在新興的家用和短焦市場(chǎng)，會(huì)提高利潤(rùn)回報(bào)。細(xì)分市場(chǎng)方面，明基會(huì)追求高毛利家用機(jī)市場(chǎng)占有率第一，和高毛利差異化短焦方案市場(chǎng)占有率第一！
麗訊：零距離超短焦打破原有局限
一直以來(lái)，投影機(jī)不能像家電產(chǎn)品一樣普及化的一個(gè)原因就是投影機(jī)需要空間，需要距離。然而短焦投影機(jī)的出現(xiàn)，卻有望打破這一界限。短焦投影機(jī)的極限究竟是多少？投影機(jī)有沒(méi)有可能像液晶電視一樣將機(jī)身與屏幕融為一體？
短焦成為主流需要時(shí)間考驗(yàn)
麗訊在2010年推出的新品D795出人意料的實(shí)現(xiàn)了零距離投放96英寸，幾乎打破了業(yè)界對(duì)投影機(jī)一貫的認(rèn)知。麗訊全球總經(jīng)理康弘明說(shuō)：“麗訊之所以選擇中國(guó)市場(chǎng)作為全球首發(fā)零距離超短焦D795的區(qū)域，就是由于麗訊全球?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)的高度重視，我們也看到超短焦投影機(jī)在未來(lái)中國(guó)的教育、商用和家庭用戶領(lǐng)域?qū)⒂袕V泛的應(yīng)用。”
康弘明認(rèn)為不僅僅在教育行業(yè)需要短焦，而在家庭短焦更有廣闊的前景，“短焦的趨勢(shì)，至于說(shuō)會(huì)不會(huì)成為主流，還需要一些時(shí)間才能比較明顯。但是要看到，短焦目前來(lái)看有很多特點(diǎn)，不光是在教育方面，老師上課時(shí)不會(huì)被刺到眼睛，由于科技的進(jìn)步，很多教室都開始用投影機(jī)，所以我們認(rèn)為短焦在教育領(lǐng)域是一個(gè)趨勢(shì)。”
“另外一點(diǎn)，就是在個(gè)人游戲機(jī)方面的應(yīng)用，一般屏幕夠大的話，玩游戲的時(shí)候如果站起來(lái)的，可能會(huì)遮住一部分屏幕，遮住一部分光，所以短焦對(duì)游戲者來(lái)說(shuō)非常好用。另外一方面是在家庭方面的應(yīng)用是家庭影院，現(xiàn)在的房子平均面積相對(duì)比較小，如果你需要比較大的屏幕，可能因?yàn)橥渡渚嚯x太遠(yuǎn)的緣故，沒(méi)有辦法裝投影機(jī)，所以在家庭影院應(yīng)用方面，短焦可以在很多家庭用來(lái)設(shè)計(jì)家庭影院！笨岛朊髡f(shuō)。
而對(duì)于短焦投影機(jī)的前景，麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平則更加明確的指出會(huì)成為主流。“我有很簡(jiǎn)短的感受說(shuō)，短焦會(huì)不會(huì)占主流，我認(rèn)為一定會(huì)的。在IT行業(yè)，‘輕薄短小’這四個(gè)字，這是一個(gè)不變的產(chǎn)品定律，我自己的直覺(jué)是投影機(jī)的短焦一定會(huì)變主流。”
呂文平還表示，“麗訊在去年短焦市場(chǎng)上面，在很多國(guó)家都是第一，在中國(guó)這邊我們也贏得了很多的標(biāo)案。短焦的市場(chǎng)在慢慢蓬勃，今年推出的超短焦，其實(shí)在其他市場(chǎng)都還在講我一米可以投80英寸，一米可以投82英寸。但，我們是零距離，直接把投影機(jī)貼墻放，可以直接到95英寸！
但是，康弘明認(rèn)為，短焦是否會(huì)成為主流需要看時(shí)間的長(zhǎng)短，他表示，“短焦是不是主流這個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上是看時(shí)間軸的長(zhǎng)短。當(dāng)然，未來(lái)你看時(shí)間比較長(zhǎng)的話會(huì)成為主流。但是你看多長(zhǎng)，三年應(yīng)該不會(huì)，四年、五年以后就有可能慢慢會(huì)成為主流。四年、五年整個(gè)量起來(lái)，價(jià)格降下來(lái)就會(huì)慢慢成為主流。”
零距離短焦是如何實(shí)現(xiàn)的
零距離究竟是什么概念呢？呂文平介紹說(shuō)，“這等于把麗訊D795完全貼幕放置，此時(shí)，從反光鏡到幕布的距離就足以投射出96英寸的超大畫面。機(jī)身與投影幕之間的距離為零！
實(shí)際上，D795是一款反射式投影機(jī)，通過(guò)反射，機(jī)內(nèi)光路得以大大延伸，投射距離因此大大縮短，只憑借D795的機(jī)身厚度就足以完成投射。因此，如果在家中使用D795，放置起來(lái)將會(huì)更比液晶電視更節(jié)約空間，但是卻能享受面積超出一倍的畫面。
呂文平認(rèn)為，“投影機(jī)的使用方式有可能因?yàn)镈795的出現(xiàn)而產(chǎn)生革命性的轉(zhuǎn)變。要知道，很多用戶不愿意選擇投影機(jī)的原因無(wú)非就是：吊裝麻煩、布線麻煩、空間狹小，而這一切隨著麗訊D795的出現(xiàn)都迎刃而解。以往，確實(shí)也有不少超短焦的產(chǎn)品面市，但沒(méi)有足夠短的焦距，只能使它們的定位變得更尷尬。現(xiàn)在D795使用起來(lái)和液晶電視完全一樣：在教室和會(huì)議室里，演講者再也不用擔(dān)心自己遮擋畫面；在家里，再也沒(méi)有了布線的煩惱，所有設(shè)備都可以放在面前的電視柜上，一切就變得簡(jiǎn)單！
文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
網(wǎng)友評(píng)論
電子白板相關(guān)資訊
圖片新聞
廠商專區(qū)
- 索尼投影機(jī)
- 愛(ài)普生投影機(jī)
- 三洋投影機(jī)
- 佳能投影機(jī)
- 優(yōu)派投影機(jī)
- 愛(ài)其投影機(jī)
- 三菱投影機(jī)
- 松下投影機(jī)
- 日立投影機(jī)
- NEC投影機(jī)
- PLUS投影機(jī)
- 巴可投影機(jī)
- 科視投影機(jī)
- 東芝投影機(jī)
- 聯(lián)想投影機(jī)
- 奧圖碼投影機(jī)
- Infocus投影機(jī)
- 3M投影機(jī)
- 麗訊投影機(jī)
- 戴爾投影機(jī)
- PD投影機(jī)
- 明基投影機(jī)
- 3T投影機(jī)
- 方正投影機(jī)
- 宏基投影機(jī)
- 長(zhǎng)虹投影機(jī)
- 澳視投影機(jī)
- 海爾投影機(jī)
- 夏普投影機(jī)
- JVC投影機(jī)
- 東方中原
- 強(qiáng)普光電投影機(jī)
- 賽科投影機(jī)
- CREATOR(快捷)
- VTRON(威創(chuàng))
- 轟天炮投影機(jī)
- 華特恒信
- 三星投影機(jī)
- 紐曼投影機(jī)
- 海爾投影機(jī)
- 創(chuàng)榮投影機(jī)
- ASK Proxima
最新資訊
2010年投影機(jī)市場(chǎng)：秘密武器短焦白板
SMART公司收購(gòu)新西蘭NextWindow
NVR：銀行監(jiān)控高清化和大聯(lián)網(wǎng)化的網(wǎng)點(diǎn)變革
優(yōu)派投影機(jī)及商業(yè)大屏產(chǎn)品推薦會(huì)武漢站
無(wú)限商機(jī) 共享盛會(huì) 第19屆PALM展將開啟
Accuon Nova Glass背投光學(xué)屏幕
SONO為上海世博會(huì)西班牙館選擇巴可
三星did液晶拼接屏詳細(xì)特點(diǎn)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)
三星did超窄邊46寸2X2液晶拼接方案設(shè)計(jì)
Avedia即將亮相上海數(shù)字標(biāo)牌展
SMART公司收購(gòu)新西蘭NextWindow
NVR：銀行監(jiān)控高清化和大聯(lián)網(wǎng)化的網(wǎng)點(diǎn)變革
優(yōu)派投影機(jī)及商業(yè)大屏產(chǎn)品推薦會(huì)武漢站
無(wú)限商機(jī) 共享盛會(huì) 第19屆PALM展將開啟
Accuon Nova Glass背投光學(xué)屏幕
SONO為上海世博會(huì)西班牙館選擇巴可
三星did液晶拼接屏詳細(xì)特點(diǎn)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)
三星did超窄邊46寸2X2液晶拼接方案設(shè)計(jì)
Avedia即將亮相上海數(shù)字標(biāo)牌展
電子白板
新聞導(dǎo)讀
2010年投影機(jī)市場(chǎng)：秘密武器短焦白板
SMART公司收購(gòu)新西蘭NextWindow
NVR：銀行監(jiān)控高清化和大聯(lián)網(wǎng)化的網(wǎng)點(diǎn)變
優(yōu)派投影機(jī)及商業(yè)大屏產(chǎn)品推薦會(huì)武漢站
SONO為上海世博會(huì)西班牙館選擇巴可
2010年網(wǎng)動(dòng)新產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)在京召開
迪威視訊中標(biāo)商洛市公安局視頻指揮通訊
群星閃耀 雙旗商用顯示方案研討會(huì)邀請(qǐng)函
世博會(huì)：美迪亞天幕“再現(xiàn)”火山爆發(fā)奇
巴可最新DLP顯示系統(tǒng)輔助上海虹橋機(jī)場(chǎng)
2010新里程 專訪同輝佳視渠道銷售總監(jiān)
專訪上海冠藝電子科技有限公司銷售總監(jiān)
專訪北京魔力科技有限公司董事長(zhǎng)朱金衢
訪三星顯示設(shè)備事業(yè)部投影部經(jīng)理項(xiàng)濤
深入解讀CIMA 120”等離子拼接顯示器—
上海章魚wePresent無(wú)線投影王，引領(lǐng)無(wú)線
成都菲斯特科技：立民族志氣、創(chuàng)世界名
訪成都域虹科技有限公司副總經(jīng)理張東明
專訪深圳雅圖公司市場(chǎng)部經(jīng)理張亦敏
專訪CREATOR快捷市場(chǎng)總監(jiān)楊鎮(zhèn)洲
親密接觸對(duì)比度之王 愛(ài)普生TW4500全面評(píng)
唱響全民3D時(shí)代!宏碁H5360高清投影試用
EPSON EH-TW4000搭配APEX AP-SC018豪華
全能王，微投也專業(yè) 掌上投影網(wǎng)訊S07評(píng)
家用720P雙3D投影機(jī)--Acer H5360評(píng)測(cè)
全國(guó)首測(cè)！NEC投影機(jī)新品 NP305+ 實(shí)拍效
e時(shí)代首選 康佳LC55TS88EN液晶電視評(píng)測(cè)
捷卡瑪HD-720P微型高清數(shù)字投影機(jī)評(píng)測(cè)
宏碁、酷樂(lè)視、奧圖碼、愛(ài)普泰克主力掌
漢王創(chuàng)藝高手+無(wú)線0604對(duì)比WACOM BAMB
杭州市政府采購(gòu)中心投影機(jī)及屏幕招標(biāo)
鞍山市團(tuán)市委投影機(jī)刻錄機(jī)采購(gòu)
武威市人民檢察院投影機(jī)/幕布/吊架招標(biāo)
張家港市公安局DLP大屏系統(tǒng)采購(gòu)
湖里區(qū)教育局多媒體講臺(tái)、展臺(tái)采購(gòu)
成都高新區(qū)政府采購(gòu)服務(wù)中心LED顯示屏等
新興縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)投影機(jī)燈泡招標(biāo)
盱眙縣官灘中小學(xué)多媒體設(shè)備采購(gòu)
廣西壯族自治區(qū)政府采購(gòu)中心投影系統(tǒng)招
大連交通大學(xué)投影機(jī)及中控設(shè)備招標(biāo)
紫光大屏拼接系統(tǒng)用于濰坊國(guó)土資源局
ITAV中控系統(tǒng)用于重慶九龍坡區(qū)國(guó)稅局
菱博超窄邊拼接助金逸影視國(guó)際電影城
杰森牌鏡面幕助力上海世博會(huì)墨西哥館
視維Super-V成功應(yīng)用于中南大學(xué)湘雅三醫(yī)
觀滔公司利用視維視頻會(huì)議打造貼心社區(qū)
實(shí)現(xiàn)跨校區(qū)高效管理，視頻會(huì)議備受教育
Fusion964成功應(yīng)用于上海路政應(yīng)急中心
大道智能電網(wǎng)信息管理平臺(tái)應(yīng)用于金華電
三菱專業(yè)液晶顯示器助公安保和諧
SMART公司收購(gòu)新西蘭NextWindow
NVR：銀行監(jiān)控高清化和大聯(lián)網(wǎng)化的網(wǎng)點(diǎn)變
優(yōu)派投影機(jī)及商業(yè)大屏產(chǎn)品推薦會(huì)武漢站
SONO為上海世博會(huì)西班牙館選擇巴可
2010年網(wǎng)動(dòng)新產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)在京召開
迪威視訊中標(biāo)商洛市公安局視頻指揮通訊
群星閃耀 雙旗商用顯示方案研討會(huì)邀請(qǐng)函
世博會(huì)：美迪亞天幕“再現(xiàn)”火山爆發(fā)奇
巴可最新DLP顯示系統(tǒng)輔助上海虹橋機(jī)場(chǎng)
2010新里程 專訪同輝佳視渠道銷售總監(jiān)
專訪上海冠藝電子科技有限公司銷售總監(jiān)
專訪北京魔力科技有限公司董事長(zhǎng)朱金衢
訪三星顯示設(shè)備事業(yè)部投影部經(jīng)理項(xiàng)濤
深入解讀CIMA 120”等離子拼接顯示器—
上海章魚wePresent無(wú)線投影王，引領(lǐng)無(wú)線
成都菲斯特科技：立民族志氣、創(chuàng)世界名
訪成都域虹科技有限公司副總經(jīng)理張東明
專訪深圳雅圖公司市場(chǎng)部經(jīng)理張亦敏
專訪CREATOR快捷市場(chǎng)總監(jiān)楊鎮(zhèn)洲
親密接觸對(duì)比度之王 愛(ài)普生TW4500全面評(píng)
唱響全民3D時(shí)代!宏碁H5360高清投影試用
EPSON EH-TW4000搭配APEX AP-SC018豪華
全能王，微投也專業(yè) 掌上投影網(wǎng)訊S07評(píng)
家用720P雙3D投影機(jī)--Acer H5360評(píng)測(cè)
全國(guó)首測(cè)！NEC投影機(jī)新品 NP305+ 實(shí)拍效
e時(shí)代首選 康佳LC55TS88EN液晶電視評(píng)測(cè)
捷卡瑪HD-720P微型高清數(shù)字投影機(jī)評(píng)測(cè)
宏碁、酷樂(lè)視、奧圖碼、愛(ài)普泰克主力掌
漢王創(chuàng)藝高手+無(wú)線0604對(duì)比WACOM BAMB
杭州市政府采購(gòu)中心投影機(jī)及屏幕招標(biāo)
鞍山市團(tuán)市委投影機(jī)刻錄機(jī)采購(gòu)
武威市人民檢察院投影機(jī)/幕布/吊架招標(biāo)
張家港市公安局DLP大屏系統(tǒng)采購(gòu)
湖里區(qū)教育局多媒體講臺(tái)、展臺(tái)采購(gòu)
成都高新區(qū)政府采購(gòu)服務(wù)中心LED顯示屏等
新興縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)投影機(jī)燈泡招標(biāo)
盱眙縣官灘中小學(xué)多媒體設(shè)備采購(gòu)
廣西壯族自治區(qū)政府采購(gòu)中心投影系統(tǒng)招
大連交通大學(xué)投影機(jī)及中控設(shè)備招標(biāo)
紫光大屏拼接系統(tǒng)用于濰坊國(guó)土資源局
ITAV中控系統(tǒng)用于重慶九龍坡區(qū)國(guó)稅局
菱博超窄邊拼接助金逸影視國(guó)際電影城
杰森牌鏡面幕助力上海世博會(huì)墨西哥館
視維Super-V成功應(yīng)用于中南大學(xué)湘雅三醫(yī)
觀滔公司利用視維視頻會(huì)議打造貼心社區(qū)
實(shí)現(xiàn)跨校區(qū)高效管理，視頻會(huì)議備受教育
Fusion964成功應(yīng)用于上海路政應(yīng)急中心
大道智能電網(wǎng)信息管理平臺(tái)應(yīng)用于金華電
三菱專業(yè)液晶顯示器助公安保和諧
網(wǎng)媒聚焦
2009汽車影音 專業(yè)音響集結(jié) 音響企業(yè)地圖體驗(yàn)
波頓上海大舞臺(tái)為達(dá)音響效果座位減半
第十九屆專業(yè)音響燈光將在京展開
美國(guó)C-MARK公司新聞發(fā)布會(huì)專題
2010上海國(guó)際專業(yè)燈光音響展覽會(huì)
“王者強(qiáng)勢(shì)回歸”— 美國(guó)C-MARK公司新聞發(fā)布
優(yōu)麥即將參加第十九屆中國(guó)國(guó)際專業(yè)音響展覽
CREATOR快捷2010中東迪拜展歸來(lái)
歐華專車車載導(dǎo)航新產(chǎn)品信息！
解釋雷斯特原裝DVD功能
安勤科技EMX-780E采用高效芯片組可搭配多款
2010青島國(guó)際LED暨城市節(jié)能照明展隆重召開
2010第九屆中國(guó)（上海）國(guó)際照明燈飾展覽會(huì)
Avedia 即將亮相上海數(shù)字標(biāo)牌展
施耐高端廣告機(jī)即將亮相第五媒體HOSFAIR展
英特爾：2015年有150億臺(tái)嵌入式設(shè)備
清華紫光大屏幕拼接系統(tǒng)應(yīng)用于山東濰坊國(guó)土
英特爾數(shù)字告示平臺(tái)已獲Harris內(nèi)容管理軟體
上海菱博超窄邊液晶拼接亮相北京大悅城金逸
三菱數(shù)字告示顯示器助力鐵嶺公安局指揮中心
LED大屏幕 多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) LED顯示屏
清華紫光大屏幕拼接系統(tǒng)應(yīng)用于山東濰坊國(guó)土
大眼界LED屏助威2010北京國(guó)際車展
昆特LED氣象電子顯示屏助力常德氣象局
戶外LED顯示屏媒體形勢(shì)報(bào)告
創(chuàng)新的盛宴——上海世博會(huì)高科技展示掃描
德彩光電:LED未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)取決于技術(shù)和規(guī)模
浙江省象山日用品綜合市場(chǎng)LED顯示、監(jiān)控系統(tǒng)
薔薇科技參展2010北京國(guó)際LED展
大盛科技攜產(chǎn)品參展北京國(guó)際LED展
波頓上海大舞臺(tái)為達(dá)音響效果座位減半
第十九屆專業(yè)音響燈光將在京展開
美國(guó)C-MARK公司新聞發(fā)布會(huì)專題
2010上海國(guó)際專業(yè)燈光音響展覽會(huì)
“王者強(qiáng)勢(shì)回歸”— 美國(guó)C-MARK公司新聞發(fā)布
優(yōu)麥即將參加第十九屆中國(guó)國(guó)際專業(yè)音響展覽
CREATOR快捷2010中東迪拜展歸來(lái)
歐華專車車載導(dǎo)航新產(chǎn)品信息！
解釋雷斯特原裝DVD功能
安勤科技EMX-780E采用高效芯片組可搭配多款
2010青島國(guó)際LED暨城市節(jié)能照明展隆重召開
2010第九屆中國(guó)（上海）國(guó)際照明燈飾展覽會(huì)
Avedia 即將亮相上海數(shù)字標(biāo)牌展
施耐高端廣告機(jī)即將亮相第五媒體HOSFAIR展
英特爾：2015年有150億臺(tái)嵌入式設(shè)備
清華紫光大屏幕拼接系統(tǒng)應(yīng)用于山東濰坊國(guó)土
英特爾數(shù)字告示平臺(tái)已獲Harris內(nèi)容管理軟體
上海菱博超窄邊液晶拼接亮相北京大悅城金逸
三菱數(shù)字告示顯示器助力鐵嶺公安局指揮中心
LED大屏幕 多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) LED顯示屏
清華紫光大屏幕拼接系統(tǒng)應(yīng)用于山東濰坊國(guó)土
大眼界LED屏助威2010北京國(guó)際車展
昆特LED氣象電子顯示屏助力常德氣象局
戶外LED顯示屏媒體形勢(shì)報(bào)告
創(chuàng)新的盛宴——上海世博會(huì)高科技展示掃描
德彩光電:LED未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)取決于技術(shù)和規(guī)模
浙江省象山日用品綜合市場(chǎng)LED顯示、監(jiān)控系統(tǒng)
薔薇科技參展2010北京國(guó)際LED展
大盛科技攜產(chǎn)品參展北京國(guó)際LED展
