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2010年Acer投影機(jī)要實現(xiàn)60000臺的銷售目標(biāo)
中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊  2010-6-8 10:27:21 編輯:冰裕 [ ]
  2010年中國經(jīng)濟(jì)形勢的全面好轉(zhuǎn),帶動中國投影機(jī)市場被分外看好。據(jù)國內(nèi)著名調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測,2010年國內(nèi)投影機(jī)市場銷售規(guī)模將首次實現(xiàn)百萬臺的規(guī)模,年增長率不低于20%。未來數(shù)年,年實際增長規(guī)模會保持在每年20萬臺左右。 面對如此良好的市場形勢,業(yè)界各大廠商已經(jīng)拋出了2010年度任務(wù)銷售計劃:雅圖14萬臺、三星10萬臺、Acer6萬臺、NEC 15萬臺、日立18萬臺、夏普10萬臺,此外,在中國市場份額一直處于領(lǐng)先地位的明基、索尼、愛普生和松下的銷量目標(biāo)也會在6到10萬臺以上。其中Acer投影機(jī)作為中國投影市場的一支新興力量,其發(fā)展勢頭令人側(cè)目。

  Acer投影機(jī)產(chǎn)品2009年在全球市場表現(xiàn)出色,并在全球投影市場取得了第四名的好成績,特別在歐洲市場,Acer投影機(jī)的銷量名列市場前茅。2007年下半年,Acer投影機(jī)正式進(jìn)入中國市場,到09年Acer投影機(jī)就實現(xiàn)了3萬臺左右的銷量。在短短兩年時間內(nèi),Acer投影機(jī)打響了中國投影市場爭奪戰(zhàn)漂亮的第一槍,成為中國投影市場不可輕視的新力軍。

  Acer作為全球領(lǐng)先的IT企業(yè)之一、全球前三大個人電腦品牌、全球第二大筆記本電腦品牌,不僅在全球個人電腦市場處于領(lǐng)軍地位,同樣在投影產(chǎn)品市場表現(xiàn)出眾。Acer其實很早就進(jìn)入了投影機(jī)這個領(lǐng)域,并一直與德州儀器合作,主要走DLP技術(shù)的路線。Acer投影機(jī)以其先進(jìn)、成熟、創(chuàng)新的技術(shù)以及高性價比等特色,在全球家用娛樂、商務(wù)、教育等領(lǐng)域受到了消費者的青睞。而在2010年Acer將發(fā)力于中國投影機(jī)市場,這將給中國用戶提供更多超值、專業(yè)、高品質(zhì)投影機(jī)產(chǎn)品。那么Acer投影機(jī)這個潛力巨大的新人,在2010年將如何在中國投影市場實現(xiàn)其既定的銷售目標(biāo)60000臺?它在2010年的市場運作又是怎樣?

  今年三月初,在北京舉行的“神州數(shù)碼-宏碁投影機(jī)2010年市場戰(zhàn)略溝通大會”上,合作雙方代表介紹了Acer投影機(jī)出色的全球市場實力和產(chǎn)品實力。Acer宏碁股份有限公司品牌暨產(chǎn)品行銷處品牌行銷部經(jīng)理吳幸枝女士表示,2010年是Acer品牌的中國年,是Acer在中國市場全面發(fā)力的一年,并主打“我選我信”的主題口號,對中國市場發(fā)出的全面進(jìn)攻,不但在PC、筆記本、顯示器等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品啟動全面大規(guī)模的市場營銷計劃,全面提升acer這個品牌在中國市場的知名度。而且在投影儀器這條產(chǎn)品線,也將借助Acer品牌中國年這個宏大的營銷計劃,與神州數(shù)碼攜手,投入更大的精力,繼續(xù)開拓和深耕中國投影機(jī)市場,并且全力角逐中國投影市場,希望在2010年實現(xiàn)60000臺的銷售目標(biāo)。

  同時,Acer電腦(上海)有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生表示,對于蓬勃發(fā)展的中國投影機(jī)市場,Acer雖然進(jìn)入略晚,但是進(jìn)步神速。在2009年,Acer在中國投影機(jī)市場顯示出了強(qiáng)勁的勢頭。在山東煙臺海陽市教體局“班班通”項目中,Acer投影系列中的超短焦投影機(jī)S1200在眾多競標(biāo)品牌中脫穎而出,一舉中標(biāo)400臺,另外,在其他一些政府采購項目中,也是連連贏得認(rèn)可。Acer投影機(jī)在09年的銷量大約在27000臺左右,已經(jīng)成為中國投影市場一支重要力量,這也體現(xiàn)出其出色的產(chǎn)品質(zhì)量和強(qiáng)勢的市場競爭力。

  據(jù)神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理周世耿先生透露,在去年Acer投影儀幾乎每個月都能在標(biāo)案市場有所收獲,成為整個神州數(shù)碼所有代理品牌當(dāng)中,進(jìn)步最快的一個品牌。周世耿表示,Acer投影機(jī)的核心競爭優(yōu)勢來自三個方面,一是品牌知名度,Acer品牌在全球市場很有影響力,Acer筆記本和PC全球排名前三甲。二是Acer投影機(jī)在保持品質(zhì)的同時,保證成本價格優(yōu)勢,價格非常具有競爭力;三是神州數(shù)碼出色的渠道運作效率,這三方面的優(yōu)勢組成了Acer在中國市場的核心競爭力。

  同時周世耿還說:“神州數(shù)碼非?粗谹cer投影機(jī)的潛力,在今年將組建一個團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)Acer投影機(jī)的運作,同時還將進(jìn)一步加強(qiáng)對Acer投影機(jī)的渠道滲透力度。在2010年神州數(shù)碼與Acer將攜手在全國支持50至60家核心渠道,并在重要城市建立產(chǎn)品演示體驗中心;在行業(yè)領(lǐng)域則進(jìn)行專項支持,并且在國內(nèi)市場推出個性化增值機(jī)型。3D效果演示方案、教育標(biāo)案機(jī)型以及Acer獨有技術(shù)產(chǎn)品將是今年市場推廣的重點!

2010年Acer投影機(jī)要實現(xiàn)60000臺的銷售目標(biāo)


  在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高,神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場,這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來,并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。

  “為了更進(jìn)一步拓展Acer投影機(jī)的銷量,神州數(shù)碼可能全面促使ACER投影機(jī)的渠道下沉,在保持3~4級城市覆蓋面上,將把渠道下沉到5~7級城市。甚至可以為一些特別地區(qū)的市場,和acer一起單獨開發(fā)定做適合特別市場的投影機(jī)!敝苁拦⑷缡钦f。

  神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生說,2010年Acer布局了全面的七大產(chǎn)品線17款產(chǎn)品,包括低端商務(wù)、商務(wù)、商務(wù)教育、高亮、超短焦、家用、以及LED投影。系列產(chǎn)品采用了提升畫質(zhì)的Acer躍彩技術(shù)Ⅱ;延長使用壽命、降低成本的色彩保真技術(shù)以及環(huán)保節(jié)能技術(shù)等。

2010年Acer投影機(jī)要實現(xiàn)60000臺的銷售目標(biāo)


  同時為了讓產(chǎn)品在市場上有足夠的價格競爭優(yōu)勢,Acer投影機(jī)選擇在大陸昆山設(shè)立工廠。本土設(shè)廠繞過了關(guān)稅壁壘,讓Acer的投影機(jī)在市場上有了更多的競爭力,給用戶提供了更高性價比的選擇,同時也給神州數(shù)碼和渠道伙伴更多的操作空間。

  郝泉也認(rèn)為在目前眾多的投影品牌中,Acer是一個潛力股,其產(chǎn)品線比較齊全,歐洲市場占有率比較高,加之日系品牌受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊,許多品牌還處在恢復(fù)元氣的階段中。因此在2010年實現(xiàn)60000臺的目標(biāo),Acer完全是有信心。

  2010年Acer將與德州儀器繼續(xù)深入合作,研發(fā)擁有先進(jìn)技術(shù)和出色性能的投影機(jī)。面向中國市場將推出更完善的投影機(jī)產(chǎn)品線,包括市場主流機(jī)型、短焦機(jī)型、全面的3D READY投影機(jī)、家庭影院投影機(jī)以及LED微型投影機(jī)。并與神州數(shù)碼以及廣大渠道商合作,開拓行業(yè)市場以及零售市場,使Acer投影機(jī)在中國市場獲得更好的發(fā)展,實現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。

文章來源:中國投影網(wǎng)
關(guān)于acer
Acer創(chuàng)立于1976年,是全球第三大個人電腦品牌,第二大筆記本電腦供應(yīng)商。擁有國際化運作的經(jīng)營團(tuán)隊,秉持"創(chuàng)新關(guān)懷"的企業(yè)理念,主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺式機(jī)、液晶顯示器、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、行銷與服務(wù),持續(xù)提供全球消費者易用、可靠的資訊產(chǎn)品。旗下?lián)碛蠫ateway(捷威)、Packard Bell(柏德)、eMachines等多個電腦品牌。近年來,個人電腦產(chǎn)品的出貨成長率在世界上名列前茅,2007年合并營收達(dá)140.6億美元, 目前全球員工總數(shù)5,300人,產(chǎn)品銷往100多個國家。 Acer所獨有的新經(jīng)銷模式,以及所代表的關(guān)懷科技和關(guān)懷文化,已經(jīng)成功地將Acer品牌的質(zhì)高價優(yōu)、易用可靠、值得信賴的形象廣布全球并深植到消費者心中。

  宏碁電腦(上海)有限公司:Acer于1993年進(jìn)入中國市場,總部位于上海,目前共有北京、上海、廣州、沈陽、西安、武漢、成都等內(nèi)地七家分公司和香港公司,230名員工,負(fù)責(zé)Acer品牌在中國及香港地區(qū)的行銷與服務(wù)。

  關(guān)懷科技及新經(jīng)銷模式:Acer以(Breaking the barriers between people and technology)“打破人與科技的藩籬”為歷史使命,堅持以人性化設(shè)計為本,持之以恒地開發(fā)「Empowering Technology」關(guān)懷技術(shù),為了給消費者提供易用、可靠的產(chǎn)品,特別針對消費者的實際需求,成功開發(fā)出更多簡易方便的操作介面,提供多種實用的電腦設(shè)定選項,讓使用者可以輕松的駕馭機(jī)器,享受高科技帶來的樂趣、從而提高生活品質(zhì)。

  Acer憑借31年來在IT業(yè)界的豐厚積累,其產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量都處于全球領(lǐng)先地位。2003年推出的Aspire第三代家用電腦產(chǎn)品,將家用模式提升到新高峰;針對筆記本產(chǎn)品,Acer繼續(xù)強(qiáng)化"超薄超輕是主流"的發(fā)展趨勢,從1元硬幣到5角硬幣產(chǎn)品厚度的變化,體現(xiàn)Acer"分毫必爭"的精神和時時領(lǐng)先的技術(shù)實力。2007年,Acer捕捉到消費者的新需求:家用與商用筆記本市場分隔日益明顯,特別從外觀上進(jìn)一步細(xì)分了家用和商用筆記本產(chǎn)品,真正滿足了消費者的新需求,以嶄新的形象引領(lǐng)科技新時尚。

  從2005年下半年開始,Acer中國追隨全球的腳步,開始采用新經(jīng)銷模式,引入英邁國際、神州數(shù)碼、聯(lián)強(qiáng)國際等三家全國性分銷商,將銷售、物流、金流全部交由渠道伙伴打理,自身只專注于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、品牌行銷及售后服務(wù)。與之配合的是在渠道、IT賣場的強(qiáng)力品牌推廣以及針對廣大消費者的高效務(wù)實的品牌行銷策略。

  專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù):Acer中國客戶服務(wù)管理總部設(shè)于上海,下轄北京、上海、廣州、沈陽、武漢、成都、西安、香港八個區(qū)域服務(wù)管理中心,現(xiàn)有近500家服務(wù)站,分布在全國200多個城市。由具備國際運作經(jīng)驗和本土操作經(jīng)驗的管理團(tuán)隊帶領(lǐng),透過對遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)卓越的管理,為中國客戶提供“專業(yè)”、“及時”及“具有競爭力”的服務(wù),以期取得最佳的客戶滿意度,并提升自身品牌價值。

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