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同惠共贏,精誠筑未來

——三菱電機(jī)投影全國總代會(huì)圓滿落幕
中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊  2010-8-24 8:57:12 編輯:悅悅 [ ]
  【中國投影網(wǎng)資訊】2010年春夏之際正是萬物蓬勃生長(zhǎng)之時(shí)。在國內(nèi)張家界、麗江、洛陽三個(gè)各有特色的魅力城市,三菱投影機(jī)總代理們齊聚一堂,共同探討國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì),三菱投影機(jī)最大做強(qiáng)的大計(jì)。

朋友自遠(yuǎn)方來

  自09年三菱投影機(jī)產(chǎn)業(yè)國內(nèi)渠道體系調(diào)整為大區(qū)和城市總代、進(jìn)一步降低代理渠道層次關(guān)系和內(nèi)部消耗之后,三菱在投影市場(chǎng)獲得了快速的增長(zhǎng)。從1080P的家庭影院投影機(jī)到數(shù)千流明的高端工程投影機(jī),從便攜產(chǎn)品到大型會(huì)所產(chǎn)品,從商用市場(chǎng)到家用和教育市場(chǎng),三菱投影機(jī)無不取得了令人驕傲的成就。

  渠道大會(huì)上,三菱各地總代紛紛暢所欲言,共同抒發(fā)最三菱渠道策略調(diào)整一年來巨大變化的感受。距離更短、關(guān)系更緊、情感更親,成為了不同渠道商共同的欣賞。

  三菱渠道體系調(diào)整之后,對(duì)于區(qū)域渠道伙伴,三菱的直接服務(wù)能力變得更強(qiáng),更為靠近前沿的支持和更為通暢的信息反饋體系,大大消減了渠道流程中的內(nèi)耗,令三菱渠道體系反應(yīng)更為迅捷。快速的渠道能力、精簡(jiǎn)的體系結(jié)構(gòu),也降低了渠道體系自身的成本,更多的品牌本部支持,讓渠道商更敢于放手去做。三菱和渠道、渠道和客戶之間的距離進(jìn)一步縮短。

  渠道流程的暢通必然到來運(yùn)作效率的提高。更精簡(jiǎn)的庫存和項(xiàng)目指標(biāo)成為渠道商保持和三菱總部更多一致性的關(guān)鍵。更為頻繁的渠道接觸和直接責(zé)任人的基層接觸,使得三菱能夠更好的理解渠道、渠道也能更好的理解三菱,渠道和品牌之間這對(duì)魚水伙伴的關(guān)系更為緊密。

  良好的渠道和品牌關(guān)系大大促進(jìn)了三菱電機(jī)投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。更多的來自于品牌的直接支持和更短的距離客戶的距離,使得品牌和渠道在共同價(jià)值上尋找到了更多的一致。緊密的品牌和渠道關(guān)系,快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力,共同的并肩作戰(zhàn),相互之間的兄弟般的支持,使得品牌和渠道的情感更親。

同惠合作才能共贏

  在嶄新的渠道體系下,三菱進(jìn)一步加強(qiáng)和渠道的溝通與合作?偞鷷(huì)上,三菱系統(tǒng)的向總代們介紹了三菱在不同產(chǎn)品線、不同細(xì)分市場(chǎng)的策略,并和總代一起討論制訂了不同區(qū)域的具體銷售規(guī)劃和戰(zhàn)略。

  產(chǎn)品總是渠道和品牌之間的紐帶。渠道會(huì)上,三菱系統(tǒng)展示了三菱不同產(chǎn)品線的投影精品。包括應(yīng)渠道建議推出的萬元級(jí)別的1080p家用產(chǎn)品、中端主力便攜短焦產(chǎn)品,以及涵蓋商用、教育、工程等諸多產(chǎn)品線的新款產(chǎn)品、3D產(chǎn)品。龐大的產(chǎn)品陣容、精致的產(chǎn)品做工、出色的產(chǎn)品品質(zhì)、人性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品功能,三菱電機(jī)全系列產(chǎn)品每每贏得渠道商的大舉稱贊。

  在市場(chǎng)細(xì)分策略和區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略上,三菱更多的傾聽渠道的建議。三菱向渠道商表示,渠道商就如同三菱的手和腳——只有渠道商才真正能夠觸摸客戶,作為戰(zhàn)斗在一線的伙伴、戰(zhàn)友,三菱不僅是渠道商的“后臺(tái)”,更是渠道商的“彈藥搬運(yùn)工”,是渠道商的“老伙計(jì)”。

  在細(xì)分策略上,三菱堅(jiān)持以戰(zhàn)略指導(dǎo)和戰(zhàn)術(shù)支持為重點(diǎn)的策略。在整體上強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道商的一引導(dǎo)作用,在細(xì)節(jié)目標(biāo)上則強(qiáng)調(diào)與渠道商的全面配合與支持,以最大的力度保障渠道商的價(jià)值的體現(xiàn)。

精誠才能筑未來

  談到三菱投影機(jī)未來的規(guī)劃,渠道商們往往顯得比三菱還要踴躍。在三菱互惠合作,一體共贏的理念下,渠道商紛紛表示,加盟三菱投影是其大展宏圖的最佳機(jī)會(huì)。

  三菱投影機(jī)產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場(chǎng)口碑出色、價(jià)格策略嚴(yán)謹(jǐn)、渠道操作規(guī)范,更具有與渠道同心共德的良好企業(yè)文化品質(zhì)。與會(huì)渠道商認(rèn)為,與三菱的合作是一件非?鞓返摹肮ぷ鳌。同時(shí),只有這種真正誠心相待,能夠在工作中體會(huì)無限快樂的合作方式,才是真正共贏的合作,才是真正能夠形成渠道與品牌共同的價(jià)值觀和一致的市場(chǎng)行動(dòng)的合作。

  針對(duì)2010年的市場(chǎng)策略,三菱表示,三菱會(huì)通過更為細(xì)分的產(chǎn)品線,更快的推出市場(chǎng)需求旺盛、產(chǎn)業(yè)緊缺的先進(jìn)產(chǎn)品,配合更為精細(xì)化的渠道合作和市場(chǎng)操作,與渠道伙伴一起打造三菱投影機(jī)所向披靡的投影航母。

  三場(chǎng)渠道總代會(huì)后,三菱投影機(jī)總代代表紛紛游覽了張家界、麗江、洛陽等城市的特色風(fēng)景在山水畫意、歷史輪回中,再次追溯三菱品牌與渠道合作的愉快歷史,共同暢想三菱投影產(chǎn)品無限美好的未來。

文章來源:中國投影網(wǎng)
關(guān)于mitsubishi
在近85 年的歷史中, 三菱電機(jī)始終致力于尖端技術(shù)及專門知識(shí)的研究開發(fā)活動(dòng), 并且在此基礎(chǔ)上從事高性能產(chǎn)品及設(shè)備系統(tǒng)的開發(fā)和制造。

  三菱電機(jī)長(zhǎng)期以來建立起的全球網(wǎng)絡(luò)將旗下各公司、研究機(jī)構(gòu)及制作所連為一體, 為各事業(yè)部門提供的技術(shù)信息及資料, 在各部門創(chuàng)造一流產(chǎn)品的過程里發(fā)揮了重要的作用。三菱電機(jī)在保持公司在工業(yè)及重電設(shè)備、衛(wèi)星、防御系統(tǒng)、電梯及自動(dòng)扶梯、汽車用電子用品、空調(diào)、通風(fēng)設(shè)備等領(lǐng)域的領(lǐng)先地位的同時(shí),還將進(jìn)一步拓展在移動(dòng)通信設(shè)備、顯示設(shè)備、顯示裝置技術(shù)及尖端半導(dǎo)體等領(lǐng)域的世界市場(chǎng)份額。此外,三菱還將致力于拓展新的事業(yè)領(lǐng)域, 特別在環(huán)境保護(hù)和凈化水質(zhì)等領(lǐng)域取得了成功。

  三菱電機(jī)在中國的事業(yè), 隨著中國發(fā)展的進(jìn)程而一步步發(fā)展、壯大。從1978 年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設(shè)備開始, 向中國的廣大客戶提供各種工業(yè)用與家用的機(jī)電設(shè)備、電力設(shè)備、電梯、空調(diào)機(jī)等各類產(chǎn)品及設(shè)備。同時(shí), 也與中國眾多企業(yè)積極進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)交流· 合作活動(dòng)。 

  1987年在上海成立了首家合資公司--“上海三菱電梯有限公司”該公司從三菱電機(jī)引進(jìn)世界上最先進(jìn)的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術(shù),并很快實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化生產(chǎn)。目前該公司已發(fā)展成為中國電梯行業(yè)的優(yōu)良企業(yè)。

  截至2007 年7 月, 三菱電機(jī)在中國的合資、獨(dú)資企業(yè)已達(dá)28 家, 它們?cè)谄嚵悴考、熱敏打印頭等電子器件領(lǐng)域, 以及輸變電設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、家用電器等電子、機(jī)器的廣泛領(lǐng)域內(nèi), 均開展著各項(xiàng)事業(yè)并積極進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

  三菱電機(jī)( 中國) 有限公司成立于1997 年10 月, 作為一間投資性公司, 今后我們將進(jìn)一步開展我們?cè)谥袊耐顿Y活動(dòng), 并且作為綜合電子機(jī)電企業(yè)——三菱電機(jī)在中國的窗口, 將不斷展開與中國各科研等單位的共同研究開發(fā)、人才培育、文化交流等活動(dòng), 為中日友好及中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

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