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前言:
經(jīng)歷過30年的發(fā)展，安防行業(yè)的翻天覆地之變化，相信是有目共睹。安防行業(yè)化最早出現(xiàn)時并沒有得到很多企業(yè)的重視，對于“行業(yè)化”三個字，也沒有特別深刻的理解。然而現(xiàn)今，行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個“法寶”。就拿剛剛結束的安博會來說，�？低暋⑻斓貍I(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產(chǎn)品供應商。這一點也許更暗示了這一趨勢，許多的安防企業(yè)也已做好準備，迎接安防行業(yè)應用化時代的到來。
經(jīng)歷過30年的發(fā)展，安防行業(yè)的翻天覆地之變化，相信是有目共睹。無論從安防產(chǎn)品、系統(tǒng)技術、服務以及安防渠道建設，發(fā)展速度之快讓一路堅持下來的安防企業(yè)嘗到了甜頭。對于即將到來的2011年，筆者認為安防行業(yè)化解決方案將成為眾企業(yè)轉型之作。
安防行業(yè)化最早出現(xiàn)時并沒有得到很多企業(yè)的重視，對于“行業(yè)化”三個字，也沒有特別深刻的理解。然而現(xiàn)今，行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個“法寶”。就拿剛剛結束的安博會來說，�？低暋⑻斓貍I(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產(chǎn)品供應商。這一點也許更暗示了這一趨勢，許多的安防企業(yè)也已做好準備，迎接安防行業(yè)應用化時代的到來。
行業(yè)化可以說是IT行業(yè)的產(chǎn)物，安防行業(yè)受之啟發(fā)，成功嫁接過來后也取得成功。就目前現(xiàn)狀來看，讓很多企業(yè)看到了未來的市場空間。究其原因，筆者認為一是行業(yè)需求發(fā)展需要個性化解決方案。隨著安防應用領域的不斷擴大，各行各業(yè)對安防系統(tǒng)的應用都有著不同的需求特點，需要量身定制個性化解決方案，而且這些多是大客戶，比如公檢法、電力、油田、交通等。�？低暿Y海青談到這一點時表示，隨著安防系統(tǒng)數(shù)字化、網(wǎng)絡化的展開，一些來自于傳統(tǒng)IT（信息技術）領域的廠商或者CT（通訊技術）領域的廠商，也開始參與提供一些方案，并將平臺軟件和硬件組合在一起，以完整解決方案的形式提供給客戶。這在一定程度改變了以往硬件廠商推硬件、軟件廠商推軟件的狀況，使客戶的關注點不再需要面面俱到。但是僅僅將平臺軟件和硬件簡單地組成整體解決方案仍然是不夠的。安防行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，對于安全的需求，是每個行業(yè)必不可少的組成部分，這就注定了它是為各行各業(yè)服務的。因此，行業(yè)化的安防應用必然隨之而起。
二是因為安防行業(yè)出現(xiàn)新的核心競爭力。行業(yè)化的解決方案不是一個單一的產(chǎn)品，是系統(tǒng)軟件與平臺硬件的結合，是一套整體的方案。安防產(chǎn)品在安防市場價格愈發(fā)透明的情形下，這一整體的方案就成了增加利潤的一大利器。這一方案包含的市場價值究竟是多少，增值究竟是多少，這一點就要看企業(yè)提供這一方案的“成色”是多少了。一個好的行業(yè)化解決方案也可以帶動一系列相關產(chǎn)品的銷售。
當然，行業(yè)化解決系統(tǒng)的開發(fā)、完善、市場拓展一定是循序漸進積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時間和經(jīng)驗來積累。正如天地偉業(yè)戴林闡述的那樣：“對于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準備，因為深入行業(yè)后，兩大突出特點將會耗盡有限的資源：一是面對行業(yè)五花八門的定制需求，二是以用戶為導向的快速響應。在天地偉業(yè)，我們的行業(yè)化解決方案一直是在定制、調研、應用、完善的循環(huán)過程中才逐漸豐富起來的。”因此，企業(yè)在決定經(jīng)歷這一轉型時，需要的準備不僅僅是那股沖勁，更重要的是對各行業(yè)的深入了解、各行業(yè)客戶需求的全面分析、以及行業(yè)中所需要的技術的開發(fā)，才能應對這一大的變革。
行業(yè)化的趨勢不僅僅代表了我國安防企業(yè)更加符合市場需求與發(fā)展的重新定位，更重要的是安防理念的一種轉變。安防已不僅僅是作為產(chǎn)品供應這一附屬品出現(xiàn)，更重要的是以滿足客戶個性需求的行業(yè)解決方案與服務提供商。這對于中國的安防市場是一種進步。相信在2011年的安防市場，將會有更加豐富與科學的行業(yè)解決方案大放異彩。
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