引言：2011年11月8日至11日，鴻合科技攜頂級的交互技術(shù)及多種教學(xué)解決方案，參加了在成都舉辦的全國秋季普教展。展會中，鴻合科技憑借豐富的展品、現(xiàn)代開放式的展位以及新穎多樣的展出形式，充分展現(xiàn)了“交互先鋒”的領(lǐng)軍者形象，受到了廣大參展者的廣泛關(guān)注和一致好評，成為普教展期間最受歡迎的參展商之一。
鴻合科技作為交互電子行業(yè)的第一品牌，其產(chǎn)品已經(jīng)進駐到了全國各大高校以及中小學(xué)超過300000間教室。普教展中，鴻合科技集中展出了日立全系列投影機、四大系列電子白板（紅外、壓感、電磁、光學(xué)影像）、交互式書寫屏、視頻展臺等全線多媒體教學(xué)產(chǎn)品。
鴻合科技以“助力教育新高度”為主題參加此次普教展。展會中，一面長達10米的“照片墻”布滿了全國有代表性的學(xué)校應(yīng)用鴻合交互教學(xué)方案的溫馨照片。十位少數(shù)民族姑娘展示了鴻合科技在全國各民族中取得的優(yōu)秀成果。鴻合科技以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的藏文支持軟件，同日立超短焦投影機一道，為這個互動教育的最高點帶來了先進的教學(xué)手段，全力支持了少數(shù)民族教育和均衡教育工作。
另外，展會中還展示了鴻合各地講師在工作之余利用電子白板創(chuàng)造的多幅極具欣賞價值的繪畫作品，將電子白板的功能發(fā)揮到極致，得到了參展者的高度贊美。
為進一步了解鴻合科技在交互電子行業(yè)的獨特觀點。11月9日下午，在鴻合科技為客戶精心設(shè)置的“鴻合驛站”中，記者就電子白板的市場需求、產(chǎn)品技術(shù)以及本土化布局等熱點問題采訪了北京鴻合科技集團總裁張樹江先生。
鴻合科技集團聯(lián)合總裁張樹江先生（左邊第二位）在接受記者專訪
記者：鴻合科技參加高教展、普教展有怎樣的期許，希望達到什么樣的目的？
張樹江：我們認(rèn)為展會是一個很標(biāo)準(zhǔn)的窗口，這個窗口公開、公平，相當(dāng)于一個練武的場地，各個商家基本的技術(shù)和實力都能在展會中得以展現(xiàn)。
鴻合科技此次也攜帶了日立全系列投影機、四大系列電子白板（紅外、壓感、電磁、光學(xué)影像）、交互式書寫屏、視頻展臺等全線多媒體教學(xué)產(chǎn)品出席了此次普教展。希望在展會中將頂尖的交互技術(shù)和完備的教學(xué)解決方案完美的展現(xiàn)給廣大的參展者。在展示產(chǎn)品的同時，更表現(xiàn)了鴻合致力交互貼近教育的整體技術(shù)水平和綜合業(yè)務(wù)實力。
記者：很多廠商對此次展會都非常重視，此次展會也因為三年前的5.12大地震而具有了一些特殊性和特殊意義。我們想知道鴻合科技此次參展的特色和想法？
張樹江：鴻合科技的企業(yè)理念是“交互先鋒”，這代表著鴻合科技要在交互電子行業(yè)做一個技術(shù)、營業(yè)和服務(wù)各方面的先鋒企業(yè)。
本次展會我們特意將“助力教育新高度”作為此次普教展的主題。成都普教展是位于中國西南部地區(qū)的一個展會，范圍涵蓋了云、貴、川、藏等西南各省。鴻合科技作為致力交互式教學(xué)20年的公司，我們的產(chǎn)品在這些地區(qū)也一直表現(xiàn)突出，其中海拔4666米的西藏帕里小學(xué)是世界上應(yīng)用電子白板教學(xué)海拔最高的教室，這體現(xiàn)了我們市場范圍及服務(wù)的長度、廣度和深度。我們也希望通過自己的努力，使我們的教育技術(shù)服務(wù)達到一個新高度，成為行業(yè)里的一個模范。
記者：在普教展中，我和一個都江堰的物理老師聊天，他說都江堰中學(xué)用的都是鴻合的交互產(chǎn)品。說到為什么用鴻合科技的產(chǎn)品時，他很簡單的說到：因為鴻合交互產(chǎn)品功能實用，技術(shù)好、應(yīng)用便捷。那么您怎樣看用戶對鴻合的評價？
張樹江：這個評價還是比較客觀的。都江堰中學(xué)以及地震后溫總理去的第一所中學(xué)——聚源中學(xué)，全部用的是鴻合科技的產(chǎn)品。在災(zāi)后重建過程中，各級領(lǐng)導(dǎo)都非常重視災(zāi)區(qū)教育建設(shè)，對教學(xué)裝備產(chǎn)品質(zhì)量要求很高。鴻合科技成功中標(biāo)，當(dāng)然也是我們鴻合科技的自豪。
我們始終認(rèn)為，鴻合科技的產(chǎn)品賣到哪里，鴻合科技的服務(wù)就應(yīng)該跟到哪里。無論是西南邊遠山區(qū)，還是西藏高原，我們的服務(wù)都要到位。這不僅是對一個企業(yè)整體實力的考驗，而且也是對一個企業(yè)社會責(zé)任感的具體體現(xiàn)。鴻合就是憑借對教育領(lǐng)域的這種執(zhí)著，才贏得了眾多用戶的一致好評。
記者：能否介紹一下鴻合科技在海外市場的一個發(fā)展情況？
張樹江：鴻合科技在海外市場做得比較早，發(fā)展的也不錯，產(chǎn)品整體增長率比較高。目前，我們有兩個面向海外的分公司，一個在臺灣，一個在北美，分別負責(zé)亞太、美州和歐洲的市場。海外市場中，鴻合科技堅持走“以品牌為主導(dǎo)，OEM為輔助”的路線。
隨著國內(nèi)市場對交互產(chǎn)品需求量的加大，中國在全球的銷售份額也在不斷的增加。這個龐大的份額決定了我們有走向海外的機會和實力。因為經(jīng)過了中國市場的錘煉，我們已經(jīng)將產(chǎn)品性價比做到了最佳，這也就增強了步入國際市場的競爭力。
目前在白板硬件上面，鴻合有相當(dāng)多的方面已經(jīng)超過了國際品牌。需要近一步完善的是各國教學(xué)理念上的差別，這是我們需要不斷的深化和學(xué)習(xí)。在增長率穩(wěn)步提升的過程中，我們以軟件和硬件相結(jié)合的方式，正在努力打造完美適合各種語言文化背景、多種教學(xué)理念的產(chǎn)品。
記者：鴻合科技是怎樣看待整個教育裝備產(chǎn)業(yè)的？
張樹江：鴻合科技是始終致力于交互式教學(xué)的企業(yè)，作為有20年歷史的鴻合，對中國教育裝備的改進更多是一種責(zé)任。近年來交互式電子白板的使用，從國外到國內(nèi)猶如刮起了一陣旋風(fēng)。電子白板幫助教育領(lǐng)域提高了教學(xué)質(zhì)量，并在一定程度上解決了教育公平性問題。這樣的社會大環(huán)境給鴻合科技提供了良好的發(fā)展契機，而鴻合科技要堅持的就是把質(zhì)量和服務(wù)做好。
記者：教育行業(yè)與其他行業(yè)不同，鴻合科技是怎樣找到服務(wù)教育與企業(yè)盈利的契合點的？
張樹江：因為教育行業(yè)是一個長期的市場，客戶的口碑很重要。鴻合科技的產(chǎn)品線寬，業(yè)務(wù)面廣，是依靠最終通過產(chǎn)生規(guī)模的實現(xiàn)進而達到企業(yè)效益的實現(xiàn)。只有這樣才有能力為教育行業(yè)提供質(zhì)高價優(yōu)的產(chǎn)品。
記者：西部地區(qū)教育資源匱乏，與發(fā)達地區(qū)可能有一些差距，那么鴻合科技做了那些努力呢？
張樹江：隨著政府對西部教育支持力度的不斷加大，大量的專項教育資金應(yīng)用到了西部。與前幾年相比，西部地區(qū)的教育目前已經(jīng)有了很大的改觀。他們的購買能力和購買數(shù)量超出我們的想象，硬件水平和軟件水平均不次于發(fā)達地區(qū)。
由于西部交通不便、氣候特殊，因此對教育裝備企業(yè)的服務(wù)是一個嚴(yán)峻的考驗。向這些地區(qū)賣設(shè)備必須慎重，必須經(jīng)過更多項測試之后，才能將產(chǎn)品賣出去，否則后期會對使用者帶來不便。例如，在海拔3000米以上的高原地區(qū)，冬季含氧量大約是內(nèi)地的70%，含氧量導(dǎo)致空氣稀薄，一些具有散熱功能的產(chǎn)品，帶出來的熱量就少了30%，很可能導(dǎo)致設(shè)備自動關(guān)機。日立投影機就專門為西藏地區(qū)設(shè)置的“高原模式”，適應(yīng)了西藏地區(qū)的環(huán)境。
鴻合科技一直以來都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每一項產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴(yán)格的測試才能放心的賣到用戶手里。我們有些產(chǎn)品制作好后，要過一個暑假、一個冬天，看其在干燥或者高濕的環(huán)境下有沒有問題。鴻合科技認(rèn)為：上接國際市場的技術(shù)觀念，下接國內(nèi)用戶需求，產(chǎn)品因地制宜、易用，質(zhì)量可靠，且服務(wù)到位才是真正取勝市場的秘訣。
記者：接下來鴻合科技在全國和全球市場有哪些想法和舉措？
張樹江：這個展會后，今年基本就進入收尾階段了，我們要開始明年的計劃。明年隨著國家投入不斷的加大，對于鴻合來說機會還是不錯的。接下來的兩個月，鴻合即將進入休整和總結(jié)期。主要是產(chǎn)品方面，會根據(jù)新的產(chǎn)品、新的形勢做明年的投入計劃。
記者：鴻合科技是怎么面對市場競爭的？
張樹江：鴻合始終堅持一種長跑的理念。不斷的做好自己，不管產(chǎn)品是怎樣的價格，服務(wù)和質(zhì)量不能打折，不能偷工減料。
以展臺為例，從最初的眾多廠家到目前鴻合在國內(nèi)展臺市場中近70%的占有率，經(jīng)過了多年的長跑，目前鴻合科技已成為了最大的展臺生產(chǎn)廠商。交互電子行業(yè)同樣體現(xiàn)了綜合實力的持續(xù)競爭，不僅僅只有硬件還有相應(yīng)的軟件的競爭。因此，必須將眼光放遠，腳踏實地的走好每一步。只有讓用戶用上放心的產(chǎn)品，形成良好的口碑，才能最終打贏這場持久仗。
鴻合科技憑借雄厚的企業(yè)實力、頂尖的產(chǎn)品技術(shù)以及周到的服務(wù)水平，引導(dǎo)了交互式產(chǎn)品的發(fā)展導(dǎo)向，成為交互電子行業(yè)的領(lǐng)軍者。我們也衷心祝愿鴻合科技在未來的發(fā)展道路中越走越遠。再次感謝鴻合科技集團總裁張樹江先生在百忙之中接受此次專訪。
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