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前言:
竄貨的危害性非常大。各個(gè)正規(guī)廠商都想竭力防治竄貨。以下，我們將首先分析一下新形勢(shì)下的竄貨新特征。 新形勢(shì)下，竄貨與以往的竄貨有了很大變化。那么，投影廠商又將如何讓面對(duì)？
【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】竄貨的危害性非常大。各個(gè)正規(guī)廠商都想竭力防治竄貨。以下，我們將首先分析一下新形勢(shì)下的竄貨新特征。
新形勢(shì)下，竄貨與以往的竄貨有了很大變化。
1、竄貨由明轉(zhuǎn)暗。以前竄貨屬于公開(kāi)的、放肆的、猖狂的，現(xiàn)在的竄貨則受到廠商的嚴(yán)厲打擊，所以竄貨行為全面隱藏起來(lái)，隱蔽性相當(dāng)高。比如說(shuō)，以前的家電行業(yè)，全國(guó)性大連鎖都會(huì)在大型節(jié)假日前，瘋狂采購(gòu)大批量的低價(jià)格家電產(chǎn)品，然后利用銷售旺季大量甩貨，將貨物“批發(fā)”給周邊的二三四五級(jí)市場(chǎng)的家電經(jīng)銷商，自己從中賺取豐厚的利潤(rùn)空間，并擾亂、打擊傳統(tǒng)廠商的傳統(tǒng)根據(jù)地市場(chǎng)，破壞游戲規(guī)則�，F(xiàn)在，各個(gè)廠商都明令禁止大連鎖“批發(fā)”、代理二三四五級(jí)市場(chǎng)銷售。
2、竄貨主角發(fā)生變化。以前的竄貨，主要是廠商的管理層來(lái)組織的竄貨。比如說(shuō)，分公司經(jīng)理為了迅速完成銷售任務(wù)、撈取中間差價(jià)，親自組織竄貨，而對(duì)被竄貨地區(qū)的市場(chǎng)秩序和正常經(jīng)營(yíng)置若罔聞�，F(xiàn)在，由于各大廠商都嚴(yán)厲打擊竄貨行為，并且給予嚴(yán)重處罰，所以廠商管理層、駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人都不敢去觸動(dòng)這根“紅線”，導(dǎo)致現(xiàn)在的竄貨行為主要是基層人員、工程銷售人員來(lái)實(shí)施的。因?yàn)楹芏嗷鶎尤藛T工資收入低，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不高，期待著“一夜暴富”，所以往往是鋌而走險(xiǎn)，“富貴險(xiǎn)中求”。
同時(shí)，以前的竄貨，基本上都是廠商自己人員來(lái)全盤操作;現(xiàn)在的竄貨，則開(kāi)始引入“中介”、“代理”。尤其是一些從家電廠商退出的、自謀職業(yè)的“老手”，聯(lián)合廠商原有關(guān)系，建立一個(gè)所謂的銷售機(jī)構(gòu)或銷售公司，專門從事這種“竄貨”，俗稱為“竄貨販子”，他們?cè)谄渲邪缪葜陵P(guān)重要的角色。
3、竄貨主要以“以假亂真工程”和“真假結(jié)合工程”來(lái)實(shí)施。以前的竄貨，有公開(kāi)的竄貨，也有以假工程、大單采購(gòu)等為由頭的竄貨;現(xiàn)在的竄貨，基本上都是通過(guò)“工程”名義來(lái)實(shí)施的，只是這種造假的“真實(shí)性”非常高。
比如說(shuō)：一個(gè)工程項(xiàng)目，實(shí)際需求數(shù)量是90臺(tái)，但是謊報(bào)數(shù)量是100臺(tái);在這種時(shí)候，廠商就很難斷定真假工程了，因?yàn)?a href=http://m.zjgreman.com/Application_Cases/index.htm target=_blank>工程真實(shí)性非常高。
再比如，有專門的“中介”公司，虛擬一個(gè)工程需求單位，有真實(shí)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址，甚至還可以帶你去看現(xiàn)場(chǎng)，包括你后期電話回訪，都有專人負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話并且正確回復(fù)，但事實(shí)上，這個(gè)“工程”就是“虛假工程”。中介公司通過(guò)這種模式，套取緊俏貨源，然后倒手出去，賺取豐厚差價(jià)。
4、竄貨區(qū)域有所變化。以前的竄貨，更多是由不發(fā)達(dá)區(qū)域竄貨到發(fā)達(dá)區(qū)域;現(xiàn)在的竄貨倒過(guò)來(lái)了，基本上都是由發(fā)達(dá)區(qū)域竄貨到不發(fā)達(dá)區(qū)域，因?yàn)椴话l(fā)達(dá)區(qū)域的市場(chǎng)封閉，價(jià)格和利潤(rùn)空間都高，而發(fā)達(dá)區(qū)域的價(jià)格由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，反倒價(jià)格低廉。我們近兩年來(lái)所看到的竄貨，基本上都屬于此類，比如從廣東竄貨到東北、從上海竄貨到山西，等等。
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