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價(jià)格戰(zhàn)成定局 眾投影廠商如何應(yīng)對(duì)

價(jià)格戰(zhàn)成定局 眾投影廠商如何應(yīng)對(duì)

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊 　2011-6-13 9:21:57　編輯：影子　[ 大 中 小 ]
前言:眾所周知，投影機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，其利潤也日漸下滑，這對(duì)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說并不值得慶幸，不過，據(jù)悉，有些廠商陸陸續(xù)續(xù)開始已經(jīng)向中高端市場轉(zhuǎn)型。特別是隨著投影技術(shù)的不斷成熟與資本原始積累的完成，中國的投影企業(yè)也開始向中高端市場發(fā)起沖擊。中高端已經(jīng)成了這些企業(yè)開發(fā)新利潤增長點(diǎn)的重要戰(zhàn)場。


　　近幾年來，隨著投影機(jī)的價(jià)格日趨走低，其利潤也日漸低下，開始有部分廠商已經(jīng)向中高端市場轉(zhuǎn)型。特別是隨著投影技術(shù)的不斷成熟與資本原始積累的完成，中國的投影企業(yè)也開始向中高端市場發(fā)起沖擊。中高端已經(jīng)成了這些企業(yè)開發(fā)新利潤增長點(diǎn)的重要戰(zhàn)場。

　　然而，面對(duì)以高亮產(chǎn)品為主導(dǎo)的高端投影應(yīng)用市場，某些品牌紛紛表現(xiàn)出了巨大的市場不適應(yīng)。與日系巨頭不同，這些臺(tái)系品牌在早期投影市場上，過渡依賴于商業(yè)零售市場，形成的渠道體系主要覆蓋商用領(lǐng)域。而高亮等高端投影機(jī)產(chǎn)品市場的拓展則需要能夠涉足工程領(lǐng)域的更為專業(yè)的投影渠道的支持。

　　在中高端市場中，其中有一部分是通過政府采購方式以及零散的銷售，比如說文化共享這類工程可能要和省級(jí)政府打交道，一個(gè)標(biāo)單就可能擁有上萬臺(tái)的銷量。這使簡單的商務(wù)零售，甚至是大客戶商務(wù)市場都無法比擬的。但是反過來講，眾多品牌多重視這塊市場，要想贏得競爭，廠家就需要有差異化的產(chǎn)品，這還不只是價(jià)格便宜，應(yīng)該是具有高性價(jià)比，但也需要品牌有一定的功底形象，才能打開這塊市場。

　　對(duì)于高亮投影機(jī)面對(duì)的工程市場，則需要工程集成商的服務(wù)性銷售。高亮投影機(jī)至少是應(yīng)用在超大型的會(huì)所，甚至需要作為一個(gè)應(yīng)用工程的一個(gè)組件進(jìn)行選擇和設(shè)計(jì)。這也就是說，高亮投影機(jī)市場本事就不是簡單的銷售概念，而是一個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工、集成和服務(wù)的概念。

　　而中高端高校市場中，這塊是所有DLP廠家的頭疼的市場，它是傳統(tǒng)高校對(duì)于液晶投影機(jī)有著很強(qiáng)的淵源關(guān)系。尤其是在高等院校，在3000-5000流明之間的投影機(jī)中，高等學(xué)校對(duì)液晶投影機(jī)情有獨(dú)鐘，此外這個(gè)客戶群里對(duì)于品牌很看重，完全通過中高端渠道來做，靠價(jià)格、渠道覆蓋面和總代理的資本及物流，以及傳統(tǒng)模式的方式是沒有用的。所以還需要廠商做很多方面推廣工作，下更大的投入，需要一個(gè)城市、一個(gè)客戶扎扎實(shí)實(shí)的做好宣傳工作。這也需要廠家在未來投入更大的精力和財(cái)力，告訴客戶DLP產(chǎn)品在未來要比液晶更具優(yōu)勢(shì)。

　　另外還需要帶來更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品，在這類客戶群里，更愿意去接受新技術(shù)和新產(chǎn)品。此外還要把中端渠道組織起來，對(duì)他們有計(jì)劃和定期的回訪維護(hù)，持續(xù)性系統(tǒng)的服務(wù)工作，才能提升品牌形象，才會(huì)打開這塊市場。



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