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投影機市場激變無常 明基從容不迫布局

投影機市場激變無常 明基從容不迫布局

中國投影網(wǎng)投影機資訊 來源:明基 2011-8-16 13:54:15 編輯:晨陽 [ ]
  摘要:據(jù)美國Future Source咨詢公司的最新市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2011年第一季度,明基投影機以11.66%的市場份額,僅次于愛普生,位居全球投影機市場占有率第二,在DLP數(shù)字投影機領(lǐng)域,位居全球第一位。與去年同期相比,明基投影機業(yè)務(wù)成長40%以上,成長率高于全球平均水平。在中國區(qū),2010年,明基投影機也連續(xù)三個季度銷售冠軍的好成績。

  高亮/高清是投影機進客廳的必由之路

  年初,明基推出了兩款1080p家用投影機,明基W1100/W1200,這兩款投影機亮度分別為2000流明、1800流明。中國投影機市場目前只有百萬臺的規(guī)模,只有當市場總量達到千萬級的時候,市場才會放量增長,例如筆記本電腦,數(shù)碼產(chǎn)品等。而目前在投影機總量偏小,銷售主要靠中高端用戶產(chǎn)生的情況下,滿足這些用戶的需求,并通過相關(guān)傳播渠道影響他們的選購就成為了最重要的事。當前投影機的使用環(huán)境要求關(guān)燈,拉窗簾,等遮光環(huán)境好的空間,而作為家庭的活動中心,客廳顯然不滿足這一條件,因而不少用戶放棄低亮度高清家用投影機,F(xiàn)在明基W1100/1200則主要是為了滿足這些用戶的需求設(shè)計的,通過微博,論壇,網(wǎng)絡(luò)等口碑傳播的方式影響潛在購買用戶。投影機亮度提升進客廳,也極大的促進了投影機的銷售。就如,明基推出了兩款1080p家用投影機W1100/W1200,在發(fā)燒友中獲得了不錯的口碑。

  市場競爭加劇,明基樹立教育行業(yè)新標準

  盡管家用投影機市場越來越受到投影機廠商的重視,但相比教育投影機60%以上的市場份額,占比僅為7%左右的家用投影顯得小了很多。明基投影機能夠在2010年連續(xù)三個季度獲得中國市場第一,2011年一季度獲得中國市場第一的成績,顯然與明基教育投影機市場的發(fā)力分不開。在教育投影機市場量越大,越不賺錢的情況下,明基如何贏得利潤和市場占有率?明基投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇分享了明基的經(jīng)驗。

  以往,傳統(tǒng)教育市場,教學模式以投影機+投影幕的形式,實現(xiàn)老師教,學生聽的教學授課方式。但隨著互動教學的興起,這種填鴨式的應(yīng)試教學方式弊端越來越明顯,越來越多的學校開始選擇互動式教學模式,而互動教學,離不開強調(diào)動手能力的互動產(chǎn)品,黃振宇舉了一個例子,今年鄭州的標案市場,有1萬塊白板中標,由此可見,短焦投影機+白板或者短焦互動投影機將是未來趨勢。

  對明基來說,最早推出了短焦投影機、最早推出了全線短焦投影機產(chǎn)品、最早引入了互動投影教學解決佛納甘,并且聯(lián)合內(nèi)容提供商,華師京城,提供了有針對性的互動教學解決方案,正是因為最早建立了互動教學模型,定義了教育行業(yè)的新標準,推出了最適合的產(chǎn)品,明基投影機才得以在綠色班班通,云教育終端等領(lǐng)域得到快速發(fā)展。據(jù)悉,今年明基還加入了思科合作伙伴計劃,擴大這一領(lǐng)域的影響力。

  另外,針對今年普教市場,明基聯(lián)合思科,微軟,英特爾發(fā)布了互動教學解決方案,利用網(wǎng)絡(luò)擴大互動教學的影響范圍,通過遠程教學,實現(xiàn)教育資源公平化,惠及更多中西部地區(qū)的學生。

  更新穎的互動教學應(yīng)用還體現(xiàn)在基于pad平臺的電子書包。上海市即將推廣500萬個電子書包,取代紙質(zhì)書本,通過網(wǎng)絡(luò)互動投影教學的方式,實現(xiàn)學生與老師的互動,提高學生的學習興趣。

  創(chuàng)新改變生活 開拓更廣闊的市場

  目前明基投影機在京東網(wǎng)店市占率以及ZDC關(guān)注度排名靠前,贏得了市場和用戶的認可。但是就傳統(tǒng)投影機市場而言,產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的價格戰(zhàn)已經(jīng)極大的損害了廠商和渠道商的利潤,如何從價格戰(zhàn)的紅海中突圍,找到藍海?

  明基投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇闡述了明基的策略。明基投影機2011年上半年復合成長40%以上,平均每月銷售2萬臺投影,在達到這一量級的同時,明基也感受到了利潤降低帶來的問題。正如前面提到的從賣投影機,賣產(chǎn)品,轉(zhuǎn)型賣解決方案,有效提升了明基投影機在行業(yè)的專業(yè)度以及影響力。而這一轉(zhuǎn)變,明基也準備讓自己的代理商從中受益,例如明基代理商培訓機制,營銷創(chuàng)新等方式,都為避免低附加值的價格競爭打下了基礎(chǔ)。

  為將產(chǎn)品深入到地市級城市,明基在傳統(tǒng)渠道外,擴大了電子商城領(lǐng)域的合作,例如為京東特供機型。同時,為了保證渠道的利潤,明基投影機也積極引導渠道商轉(zhuǎn)型到解決方案提供商。

  除了市場渠道外,明基在產(chǎn)品新技術(shù)方面,也進行了嘗試。例如,在下半年,明基將推出2000流明教育LED投影機,徹底解決教育投影機需要頻繁更換燈泡,增加持有成本的問題。在面向個人消費市場,明基GP2 LED投影機即將問世(200流明以上),此外明基還將推出iphone搭配,插槽型投影機,滿足用戶多種層次的體驗。USB傳輸模式將會應(yīng)用于明基投影機新品上,簡化用戶的使用操作。為用戶帶來更加便捷的體驗。

  后記:四五年前,賣一臺投影機的利潤差不多可以賺回一臺,如今投影機的利潤已經(jīng)可以跟筆記本電腦媲美,但量級卻不足其十分之一,百分之一。在市場規(guī)模短期內(nèi)難以實現(xiàn)跨越式增長的前提下,轉(zhuǎn)變行銷模式成為了很多廠商思考的問題。明基選擇了從產(chǎn)品導向到解決方案的轉(zhuǎn)變,從目前的業(yè)績來看,這種搶占市場制高點的方式,為明基在教育市場轉(zhuǎn)型之際贏得了更多的機會,相信隨著中國班班通,遠程教育等更多需求的增加,明基將會拓展更大的市場空間。


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