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投影市場黑馬：明基“攻城掠地”顯雄心

中國投影網(wǎng)投影機資訊　 來源：PConline 　2012-7-18 8:55:29　 編輯：若思 　[ 大 中 小 ]
　 　 【中國投影網(wǎng)資訊】現(xiàn)在的中國投影行業(yè)，日系企業(yè)獨占鰲頭，日立愛普生等日系企業(yè)的市場占有率數(shù)一數(shù)二，然而明基作為一個臺系企業(yè)，也偶爾會到中國投影市場前三甲的位置玩上一圈，因此可見明基投影的實力。

投影市場黑馬：明基“攻城掠地”顯雄心


　 　 其實說起明基，其和宏碁ACER還有著淵源，明基最早只是ACER筆記本電腦的代工商，并沒有獨立的品牌，不過隨著明基和宏碁專注領(lǐng)域的不同，兩者的分歧也越來越多，于是“明基電通”于2001年在臺灣應(yīng)運而生，明基宣布自創(chuàng)新品牌BenQ，以“bringing enjoyment and Quality to life（享受快樂科技）”為理念，打造數(shù)字時尚領(lǐng)導品牌。

投影市場黑馬：明基“攻城掠地”顯雄心
明基還曾贊助過皇馬，你記得嗎？


　 　 明基BenQ成立初期以電腦外設(shè)產(chǎn)品為業(yè)務(wù)重心，并逐漸擴展至光電、通訊以及數(shù)字多媒體領(lǐng)域。而明基給筆者留下的最初的印象也是電腦以及相機的等產(chǎn)品的制造者�，F(xiàn)在明基BenQ是全球一線5C（電腦、通信、消費電子，車載電子LOGO，醫(yī)療電子）品牌，旗下?lián)碛斜姸嗥髽I(yè)。

　 　 給大多數(shù)人留下的印象的還是明基的電子產(chǎn)品，例如顯示器，相機等，這些產(chǎn)品在如今的市場中并不強勢，因而很多朋友覺得明基的聲音似乎弱了很多了，對于車載和醫(yī)療等行業(yè)，筆者也不甚了解。盡管明基的其它產(chǎn)品并不風生水起，不過就投影行業(yè)來說，明基的實力還是不容小覷的，他們的投影機產(chǎn)品一直穩(wěn)居國內(nèi)前三，甚至還做過第一，接下來就看看明基的投影生涯。

　　特色的渠道模式　
　 　 要說明基投影，就要先了解一下投影行業(yè)的渠道模式。因為在最初，投影機產(chǎn)品主要面對的是行業(yè)用戶，所以渠道的建設(shè)對投影廠商十分重要，直到如今，“得渠道者得天下”依然時常被人們提起。

　 　 2000年左右，算是中國投影的萌發(fā)期，那時馳騁中國投影市場的主要還是日系廠商，他們面對的主要用戶為教育，政府的大型單位，全國總代的模式從那時起就開始發(fā)端，比如現(xiàn)在赫赫有名的神州數(shù)碼，鴻合科技都是在靠全國總代的模式成長起來的。

　 　 到現(xiàn)在為止，全國總代的模式依然是投影分銷的主要模式，只不過當初一家分銷商代理一個品牌的“一夫一妻制”現(xiàn)在已經(jīng)很少見了，更多是一個分銷商代理多個品牌，或者一個品牌將產(chǎn)品線分開交給不同的分銷商。而明基擁有自己獨特的“城代”模式。

　 　 扁平化的城市代理一直是明基特色，經(jīng)過多年深耕培育，明基城市代理厚積薄發(fā)，普遍成長為當?shù)鼐邚妱鸥偁幜Φ腎T龍頭企業(yè)。同時，扁平的城代架構(gòu)完美貼合明基差異化產(chǎn)品，樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象；終端實體店面的支持，更帶給消費者直接而全面的體驗和服務(wù)。說起來最開始的時候其實經(jīng)銷商都是不愿意做BENQ的產(chǎn)品的，但是他們當初選定的經(jīng)銷商和經(jīng)銷商一起做培訓，把很多之前不是做投影的經(jīng)銷商拉進來一起做并且發(fā)展壯大。這個對國內(nèi)投影渠道的格局還是有一個標桿的作用的。從另外一個角度上來看，他們的城代經(jīng)銷商非常穩(wěn)定，能夠一起合作十年，這個在整個產(chǎn)業(yè)里還是很難得的。

　 　 2009年初，明基在延續(xù)原有城代的基礎(chǔ)上，引入神州數(shù)碼作為部分機型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅(qū)的架構(gòu)。作為城代的良好補充，國代不僅可以覆蓋城代現(xiàn)階段無法覆蓋的市場，進一步拓寬明基的渠道深度和廣度，而且國代在資金運作和行業(yè)領(lǐng)域具有先天優(yōu)勢，可謂BenQ投影機跨越式成長中的關(guān)鍵一棋�！皣�+城代”的創(chuàng)新組合，為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。

　 　 專注的商用路線　
　 　 準確的產(chǎn)品定位和性價比可以說是明基投影崛起的又一重要因素，這個產(chǎn)品定位就是商用市場。上文已經(jīng)提到過，投影產(chǎn)品最初面對的主要是教育和政府等行業(yè)市場，然而隨著時代的進步，商務(wù)市場也開始變得越來越重要起來，明基是則是把握這個市場最準確的廠商之一。

　 　 商務(wù)市場和行業(yè)市場不同，相比于財大氣粗的行業(yè)市場，商務(wù)市場對于價格更加的敏感，為此明基推出了非常多的高性價比產(chǎn)品，明基剛開始起步的時候，價格戰(zhàn)也很猛烈，9999、6999、5999、2999等許多口號都是他們先喊起來的。這些產(chǎn)品和日系的同級產(chǎn)品比起來，性能相差不多，但是價格卻低了不少，因而商務(wù)市場更青睞于此種商品。

　 　 除了價格上更加有優(yōu)勢，明基還利用DLP投影技術(shù)的優(yōu)勢，力爭將投影機做的更加輕巧便攜，并且更加注重投影機的節(jié)能，燈泡壽命，色彩效果，易用性等各種性能指標，努力讓商務(wù)用戶得到簡單便宜的商務(wù)投影方案。這都是明基在商務(wù)市場快速崛起的原因。

　　　 更多的試探　
　 　 在商務(wù)市場，明基一直保持前三的實力，但是隨著商務(wù)投影機單價越來越低，利潤率越來越薄的情況下，明基也同同時開拓著教育市場。明基是最早退出短焦投影機的廠商之一，短焦投影機有利于節(jié)省空間，可以更好的和白板等產(chǎn)品配合，組成教育解決方案。

　 　 明基還致力于開發(fā)新技術(shù)，其不僅推出基于LED光源的微型投影機GP2，還于今年推出了純激光投影機LX60ST。

投影市場黑馬：明基“攻城掠地”顯雄心
明基的LED微型投影GP2


　 　 GP2是LED微型投影機，其光源壽命超長，并且搭載了蘋果產(chǎn)品的插槽，可以完美融合蘋果的移動產(chǎn)品。另外2012年3月28日，明基BenQ在京發(fā)布了全新的激光投影機，采用藍核光引擎LX60ST。

投影市場黑馬：明基“攻城掠地”顯雄心
明基純激光投影機LX60ST


　 　 明基藍核光引擎采用的是業(yè)界最新的高亮藍色激光二極管模組取代了傳統(tǒng)的熱燈泡光源。憑著激光模組先天的長壽優(yōu)勢，LX60ST的藍核光引擎可提供10000/20000小時(標準/節(jié)能)的使用壽命。除了光源更新，明基還為LX60ST加入了短焦和節(jié)能新技術(shù)。LED和激光產(chǎn)品的推出顯示了明基的雄心，越來越豐富的產(chǎn)品線也是明基進行更多試探的豐富底蘊。

　 　 全文總結(jié)：對于很多人來說，明基這個品牌似乎有些遙遠，那些顯示器和相機曾經(jīng)留下的印象變得依稀模糊，不過在投影行業(yè)內(nèi)，明基有著很強的話語權(quán)，其擁有戰(zhàn)績不錯的城代模式和商務(wù)市場的高占有率，越來越多新技術(shù)的應(yīng)用，顯示了明基未來的雄心。
　 　 作為一個臺灣企業(yè)，在投影行業(yè)日系實力很強的情況下，依然闖出自己的一片天，筆者還是非常佩服明基的，不過現(xiàn)實的嚴峻卻也不容忽視，低價產(chǎn)品利潤越來越低，行業(yè)市場基礎(chǔ)不穩(wěn)，工程市場不好進入，在投影行業(yè)，明基要走的路還很遠。在中國投影的舞臺上，明基能否繼續(xù)裙角飛揚呢，讓我們拭目以待。

關(guān)于BenQ
對新世代消費者而言，他們所崇尚的數(shù)字生活，有著與以往截然不同的價值標準。他們是新興行動派，追求創(chuàng)新，要求風格與品質(zhì)，不再清楚劃分工作與玩樂，心中渴望快樂、自由、簡單，他們期望的，是一種可以讓生活更有樂趣的數(shù)字科技產(chǎn)品。

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　　我們集合了在信息、數(shù)碼顯示、影像、數(shù)字媒體以及無線通訊的優(yōu)勢，創(chuàng)造出獨具新意的網(wǎng)絡(luò)時尚產(chǎn)品，讓每個使用者在工作、休閑、學習與娛樂中，都能透過這些產(chǎn)品享受無盡的便利與樂趣。

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　　擁有 BenQ，享受快樂科技。
聯(lián)系BenQ
售后服務(wù)電話：400-888-0333   


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