【中國投影網(wǎng)資訊】2012年“影·響·力”網(wǎng)庭影音機構(gòu)家庭影院百城巡展西安站于8月8日、9日在古都西安的皇城豪門酒店二樓宴會廳順利舉辦。百城巡展作為一個推廣智能家居、高清家庭影院概念的全民盛事,聯(lián)手數(shù)十家知名家庭影院品牌廠商以及當?shù)亟?jīng)銷商,為廠商與經(jīng)銷商搭起了橋梁,通過巡展讓大家得到分享和體驗新產(chǎn)品、新技術(shù)的機會,同時也能夠?qū)W習銷售與管理技巧。會議期間,網(wǎng)庭影音機構(gòu)分別就行業(yè)信息普及與專業(yè)機構(gòu)的知識進階做了重點培訓,西安當?shù)氐慕?jīng)銷商、各界媒體資深代表、還有包括愛普生、路創(chuàng)、南鵬科技、航天數(shù)字傳媒、愛賞音威、KEF等多家公司的企業(yè)高管參加了本次活動,共同討論了行業(yè)情況及未來發(fā)展趨勢。
西安站現(xiàn)場
路創(chuàng),改變你的生活方式
用戶是否了解智能照明控制,是否知道智能照明系統(tǒng)能帶來什么好處呢?智能系統(tǒng)包括那些部分、怎么控制、如何實現(xiàn)燈光和陽光的一體控制?為了給與會者解決這些疑問,路創(chuàng)公司大中華區(qū)銷售運作經(jīng)理毛雁飛來到了現(xiàn)場,給大家一一解答,并幫助設(shè)計師、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商開啟進入智能照明控制的大門,同時了解家用、商用、節(jié)能等不同類型的解決方案,開拓全新的商業(yè)機會。演講中,毛雁飛為西北地區(qū)的經(jīng)銷商朋友介紹了路創(chuàng)的品牌、歷史、發(fā)展、還有經(jīng)典案例以及與網(wǎng)庭的戰(zhàn)略關(guān)系。另外,他還提及了路創(chuàng)美國總部的各種情況,并邀請有機會去美國的朋友參觀路創(chuàng)總部。產(chǎn)品方面,他詳細介紹了路創(chuàng)的各種產(chǎn)品,包括開關(guān)、電動窗簾等。在8月9日的演講中,毛雁飛在介紹了CEDIA的基本狀況、業(yè)務之后,針對“光”這個話題,生動地為與會者介紹了燈光在家庭生活中的重要性,還以本次會議里酒店的燈光體驗作為例子來為大家分析,并通過各種成功案例的展示,揭示了路創(chuàng)在燈光控制方面的優(yōu)勢力量。
路創(chuàng)大中華區(qū)銷售運作經(jīng)理毛雁飛介紹生活中燈光的重要性,還帶來了路創(chuàng)的經(jīng)典案例與大家分享。
衛(wèi)星娛樂,家庭影院新寵
航天數(shù)字傳媒有限公司的“衛(wèi)星影院”實現(xiàn)了內(nèi)容豐富、快速及時的數(shù)字發(fā)行服務,滿足了數(shù)字時代消費者對文化娛樂的多樣需求,帶動了國內(nèi)多媒體制作業(yè)以及家庭數(shù)字視聽產(chǎn)品制造業(yè)的發(fā)展,實現(xiàn)衛(wèi)星應用的規(guī);\營。8月8日的會議中,航天數(shù)字傳媒有限公司大客戶部總經(jīng)理包志平出席,他為與會者介紹了“衛(wèi)星影院”的業(yè)務構(gòu)成,并對比了“衛(wèi)星影院”與目前傳統(tǒng)高清娛樂的區(qū)別,使大家了解這項極具潛力的服務。為了更好推廣“衛(wèi)星影院”,在8月9日的會議中,航天數(shù)字傳媒有限公司銷售經(jīng)理劉海詳細介紹了旗下業(yè)務。通過現(xiàn)場播放的視頻介紹短片,讓與會者更加直觀、清晰的了解“衛(wèi)星影院”的特色,包括每天能夠接收的內(nèi)容、有哪些內(nèi)容提供商參加、衛(wèi)星的接收方式、以及今后會實現(xiàn)互動操作、定制內(nèi)容、充值卡系統(tǒng)等。另外,劉海也回答了大家關(guān)于“衛(wèi)星影院”的各種疑問,像是傳輸速度、安裝方式、價格體系、硬件規(guī)格等問題。
航天數(shù)字傳媒有限公司大客戶部總經(jīng)理包志平為大家介紹“衛(wèi)星影院”產(chǎn)品。
航天數(shù)字傳媒有限公司銷售經(jīng)理劉海詳細介紹了旗下產(chǎn)品的理念、業(yè)務開展,并回答了與會者的疑問。
定制安裝與家庭影院
作為智能中控界的領(lǐng)跑者,南鵬科技也來到了本次西安站的百城巡展,南鵬科技的總經(jīng)理陳嘉煒為與會者介紹了智能中控在家庭影院中的應用方式,例如智能控制原理、系統(tǒng)架構(gòu)及典型應用場合,同時也帶來了智能家居的最新案例分享。另外,陳嘉煒先生還簡單為大家介紹了南鵬科技的業(yè)務、市場發(fā)展。8月9日的會議中,陳嘉煒先生帶來了CEDIA的培訓課程—關(guān)于HDMI接口的最新資訊,其中包含了HDMI技術(shù)的發(fā)展、商標及標識的使用守則、HDMI 1.4最新功能介紹,以及全新的HDMI連接解決方案等。什么是“定制安裝?”愛賞音威的副總經(jīng)理王育恒在自己的發(fā)言中給與會者拋出了這樣的問題。雖然行業(yè)的潛力無窮,但發(fā)展卻遇到各種瓶頸,怎樣突破,轉(zhuǎn)型毫無疑問是非常重要的一點。定制安裝是大家已經(jīng)認可的轉(zhuǎn)型方向,那定制安裝究竟是什么,如何去實現(xiàn)定制安裝,王育恒為我們帶來他個人的經(jīng)驗和感受。在長達50多年的時間里,KEF工程師竭盡心力地研發(fā)音響技術(shù),打造音質(zhì)卓越的揚聲器,只為能夠忠實自然地再現(xiàn)原始錄音。此次,KEF中國區(qū)銷售總監(jiān)王志紅先生親臨現(xiàn)場,在他激情洋溢的演講中,大家了解了KEF這個音響品牌的魅力,也了解了KEF在音箱設(shè)計和開發(fā)上的特有技術(shù)。是的,聆聽是我們的重要感官通道,它可以打開我們對聲音的了解,讓我們發(fā)現(xiàn)并觸動內(nèi)心的靈魂,KEF正是打造獨特功能,并為用戶提供品質(zhì)優(yōu)異且鑒別度高的卓越產(chǎn)品的公司。
南鵬科技總經(jīng)理陳嘉煒介紹南鵬的業(yè)務及案例,并帶來了CEDIA課程。
愛賞音威副總經(jīng)理王育恒分享定制安裝現(xiàn)狀與發(fā)展。
KEF中國區(qū)銷售總監(jiān)王志紅介紹KEF品牌及經(jīng)典產(chǎn)品。
體驗式消費,從體驗到消費
微論壇毫無疑問是百城巡展中非常重要的活動之一,它通過觸發(fā)各界對同一事件的見解與分析,并通過臺上臺下人均140秒的發(fā)言形式,簡明扼要、多視角的展現(xiàn)了與會者對于話題的觀點和見解。本次西安站的主題是《體驗式消費》,同樣由來自《數(shù)字家庭》雜志社的內(nèi)容總監(jiān)吳晶主持,另外,還有五位嘉賓,他們分別是南鵬科技的總經(jīng)理陳嘉煒、路創(chuàng)公司的大中華區(qū)運作經(jīng)理毛雁飛、愛賞音威的副總經(jīng)理王育恒、航天數(shù)字傳媒有限公司的銷售經(jīng)理劉海、陜西丹鵬電子的總經(jīng)理丁文鵬!绑w驗式消費”,從體驗到消費,相信這是每個人都會遇到的,它涉及到用戶的感性與理性的兩方面因素,所以,在微論壇開始伊始,主持人吳晶將世界上把體驗做得非常好的蘋果公司為例,給大家介紹體驗式消費,同時還帶來了iPhone當年發(fā)布會的現(xiàn)場視頻,直觀的為大家解釋“體驗”在消費過程中的重要性。通過這段視頻,大家打開了自己的話匣子,紛紛闡述自己對于體驗式消費的理解。
最棒的一次體驗式營銷是什么?“第一次見到投影機的大畫面時候,我就被震撼到了,那是第一次有非常棒的體驗感覺。”、“第二次買車的時候,并沒有足夠高的預算,但通過感受不同檔次的內(nèi)飾、多次的試駕后,最后花出了比預計更多的錢!、“如果是購買昂貴的東西,我可能會去體驗它的每一個細節(jié)!薄
我們在過去是如何提高體驗的?“機會,只留給有所準備的人,商家如何才能給用戶好的體驗,對于細節(jié)部分的注意、具備標準的流程這些都是非常重要的!、“哪怕是再好的產(chǎn)品,用戶如果不能切身體驗,都很難會真的喜歡,所以我們有好的產(chǎn)品時,也要給用戶體驗的機會。”、“我們的店面設(shè)計一定要親民,不希望用戶覺得我們是奢侈品而不愿意嘗試,要讓更多用戶體驗我們的產(chǎn)品,同時也要注意店面的細節(jié)展現(xiàn),還有產(chǎn)品的對比、互動、售后服務等!薄
是否當我們得到了很棒的體驗后,依然放棄了消費?“我們在銷售產(chǎn)品的時候是否應該適當放低自己的功利心,讓消費者有更好的購物體驗?”、“是否我們準確把握了客戶的需求,是否我們沒有為客戶做到很好的技術(shù)解釋,我們要讓消費者知道自己的錢怎么花的,花到哪里了。”……
我們?nèi)绾斡酶嗟氖侄稳ピ鲞M體驗?“了解行業(yè)新的產(chǎn)品、趨勢,通過更新我們的方案去吸引消費者!、“體驗需要對應相應的人群,我們可以把體驗的過程變得簡單化,在為用戶提供服務的時候做到更多人性化!薄
是否體驗什么,我們就該消費什么?“在肯定客戶的價值觀的同時,也要給客戶植入新的價值觀”。
通過,一個半小時的話題討論、分享,我們得到了很多關(guān)于體驗式消費的感受、觀點,這些想法、建議,相信都會在以后的銷售活動中起到有意義的幫助,也讓大家對客戶體驗過程中的細節(jié)更加在意。
微論壇現(xiàn)場
嘉賓踴躍發(fā)言,各抒己見
愛普生中國公司銷售徐繼春講述愛普生家用投影機2012年戰(zhàn)略布局與新產(chǎn)品的技術(shù)簡介。
網(wǎng)庭影音機構(gòu)技術(shù)講師方旻杰帶來了愛普生最新3D家用投影儀的技術(shù)揭秘。
陜西丹鵬電子總經(jīng)理丁文鵬介紹其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,以及與網(wǎng)庭的合作心得。
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